Artwork

תוכן מסופק על ידי Visix. כל תוכן הפודקאסטים כולל פרקים, גרפיקה ותיאורי פודקאסטים מועלים ומסופקים ישירות על ידי Visix או שותף פלטפורמת הפודקאסט שלהם. אם אתה מאמין שמישהו משתמש ביצירה שלך המוגנת בזכויות יוצרים ללא רשותך, אתה יכול לעקוב אחר התהליך המתואר כאן https://he.player.fm/legal.
Player FM - אפליקציית פודקאסט
התחל במצב לא מקוון עם האפליקציה Player FM !

Increase B2B Sales with Referrals

39:12
 
שתפו
 

Manage episode 445275639 series 2517944
תוכן מסופק על ידי Visix. כל תוכן הפודקאסטים כולל פרקים, גרפיקה ותיאורי פודקאסטים מועלים ומסופקים ישירות על ידי Visix או שותף פלטפורמת הפודקאסט שלהם. אם אתה מאמין שמישהו משתמש ביצירה שלך המוגנת בזכויות יוצרים ללא רשותך, אתה יכול לעקוב אחר התהליך המתואר כאן https://he.player.fm/legal.

EPISODE 151 | Guest: Andrew Brown, president of Bridgemaker Referral Programs and co-founder of the Academy of Business Communications

B2B sales often involve big-ticket items. But big-ticket doesn’t always mean price – it can be time, resources, reputation, money and more on the line. Visix is a B2B digital signage solutions provider, so we understand the benefits and challenges that that entails.

In this episode, Andrew Brown walks us through some of the practical, actionable advice from his new book, Get Referred: How to Increase Sales Velocity, Volume and Value.

  • Learn the benefits and business case for B2B referral programs
  • Hear about ad hoc, value-added reseller and managed referral programs
  • Understand why your employees and customers may not be your best referrers
  • Explore barriers like the babysitter effect and reputation risk
  • Discover B.R.I.D.G.E – a quick guide to successful referral relationships

See the full transcript HERE

Get the book Get Referred: How to Increase Sales Velocity, Volume and Value HERE

  continue reading

100 פרקים

Artwork
iconשתפו
 
Manage episode 445275639 series 2517944
תוכן מסופק על ידי Visix. כל תוכן הפודקאסטים כולל פרקים, גרפיקה ותיאורי פודקאסטים מועלים ומסופקים ישירות על ידי Visix או שותף פלטפורמת הפודקאסט שלהם. אם אתה מאמין שמישהו משתמש ביצירה שלך המוגנת בזכויות יוצרים ללא רשותך, אתה יכול לעקוב אחר התהליך המתואר כאן https://he.player.fm/legal.

EPISODE 151 | Guest: Andrew Brown, president of Bridgemaker Referral Programs and co-founder of the Academy of Business Communications

B2B sales often involve big-ticket items. But big-ticket doesn’t always mean price – it can be time, resources, reputation, money and more on the line. Visix is a B2B digital signage solutions provider, so we understand the benefits and challenges that that entails.

In this episode, Andrew Brown walks us through some of the practical, actionable advice from his new book, Get Referred: How to Increase Sales Velocity, Volume and Value.

  • Learn the benefits and business case for B2B referral programs
  • Hear about ad hoc, value-added reseller and managed referral programs
  • Understand why your employees and customers may not be your best referrers
  • Explore barriers like the babysitter effect and reputation risk
  • Discover B.R.I.D.G.E – a quick guide to successful referral relationships

See the full transcript HERE

Get the book Get Referred: How to Increase Sales Velocity, Volume and Value HERE

  continue reading

100 פרקים

כל הפרקים

×
 
Loading …

ברוכים הבאים אל Player FM!

Player FM סורק את האינטרנט עבור פודקאסטים באיכות גבוהה בשבילכם כדי שתהנו מהם כרגע. זה יישום הפודקאסט הטוב ביותר והוא עובד על אנדרואיד, iPhone ואינטרנט. הירשמו לסנכרון מנויים במכשירים שונים.

 

מדריך עזר מהיר