איך לדבר עם לקוחות כדי לבנות את המוצר שלנו

הייטק בפקקים

היום בהייטק בפקקים, אנחנו מדברים על השלבים הראשונים של פיתוח מוצר.. היזמים והיזמיות בשלב הזה נורא רוצים לקבל פידבקים חיוביים ולשמוע איך המוצר שלהם הולך לשנות את העולם. אבל, וזה אולי הכישור הכי חשוב של יזם. צריך לשמוע מעבר לפידבקים החיוביים ולעשות כל הזמן החלטות עיצוביות על פי מה שאנשים צריכים ולא צריכים. היום אדר יהיה גם על תקן מרואיין ויש פה הרבה מה ללמוד אז יכול להיות שאנחנו בפרק ראשון מתוך סדרה. אחד הכישורים הכי חשובים שיזמות ויזמים צריכים הוא היכולת לדבר עם לקוחות בצורה הנכונה, מה שרובנו באופן אינטואיטיבי לא עושים נכון. היום בהייטק בפקקים, אנחנו מדברים על השלבים הראשונים של פיתוח מוצר. היזמים והיזמות בשלב הזה נורא רוצים לקבל פידבקים חיוביים ולשמוע איך המוצר שלהם הולך לשנות את העולם. אבל האתגר הגדול הוא לשמוע מעבר להטיות הטבעיות והדעות של אנשים, ולקבל כל הזמן החלטות מוצריות על פי מה שאנשים באמת צריכים ובאמת ירצו לקנות כאשר המוצר יעבוד. נגענו בנושאים קריטיים להצלחה כמו אילו שאלות אנחנו צריכים לדעת לשאול? מאילו הטיות קוגניטיביות אנחנו צריכים להתעלם? כמה אנשים נכון לראיין כדי להגיע למסקנות? ואיך למכור את המוצר ללקוחות הראשונים? היום אדר נמצא איתנו על תקן המרואיין ולא המנחה, באחד הנושאים החשובים ביותר לסטארט-אפים ובעצם לכל מי שמעורב בבניית מוצר.