show episodes
 
שיווק בצהוב הוא פודקאסט עם פרקים קצרים וממוקדים, בהם איריס שור ושרון חלבני מסירות מחסומים וחושפות אסטרטגיות שיווק מהלב של הביזנס ומניסיון של שנים. אתם מוזמנים לפצח איתנו את מה שעובד, לעזוב בצד טרנדים ישנים, ולהתקדם!
 
"עוד פודקאסט" הינה הפודקאסט המוביל בישראל לסטארט-אפיסטים ולמתעניינים ביזמות. אנו מארחים דמויות מובילות בתעשייה – יזמים סדרתיים, משקיעי הון-סיכון ואנשי מקצוע מובילים - בכדי לאפשר לכל מי שמקים סטארט-אפ או חושב להקים אחד, לשמוע את סיפורם וללמוד מהם. את "עוד פודקאסט" מנחים תומי בר-אב, מייסד תחום Supertools (עוזרים לאנשים וחברות להפוך לעל-אנושיים של סביבת העבודה המודרנית), וגיא קצוביץ', מייסד-שותף ב-Fusion LA (תוכנית האצה לסטארט-אפים ישראלים בלוס אנג'לס). הפודקאסט הינו בתמיכת מערכת גיקטיים ו-Goog ...
 
Loading …
show series
 
מה זה ארטיביושן? בעולם של היום, לרוב הסטארטאפים יש אסטרטגיית שיווק שכוללות מספר ערוצים, למשל: פרסום ממומן (גוגל פייסבוק, בינג), SEO, סושיאל, אימייל מרקטינג ואפילו פודקאסט או וובינר. וכשיוזר מתקנוורט באתר, יש לכמה ערוצים חלק ברכישה. הנה דוגמא שתמחיש: משתמש קרא מאמר בבלוג, ואז טרגטנו אותו בגוגל/פייסבוק, הוא לחץ על המודעה בכל פלטפורמה ולא רכש, לאחר כמ…
 
אחת הבעיות של סטארטאפים קטנים זה שאנחנו מאוד אוהבים לחשוב על עצמנו כחברות גדולות. יש מקומות שההשוואה הזאת יכולה לקחת אותנו קדימה ויש מצבים שזה בדיוק ההפך. למשל, ההתעסקות של איך נראה הלוגו, הצבע, והאם הכל אחיד בכל הפלטפורמות יכול לגזול זמן, אנרגיה ומשאבים חשובים. גם הניסיון לחקות ברנדים גדולים, לא תמיד יקדם אתכם...…
 
אלון ברנר, מומחה לאסטרטגיה, שיווק ושיווק דיגיטלי, והבעלים של Practical Strategy for the Digital Age. אלון עוסק בבניית אסטרטגיה בגישה פרקטית ויישומית. הוא מאמין שאסטרטגיה צריכה היום להיבנות מלמעלה ומלמטה, ולא ניתן להתוות דרך בלי לשים את הידיים עמוק בבוץ. הניסיון הרב שלו בעולמות השיווק הקלאסיים (VP Strategy במקאן אריקסון) ובעולמות הדיגיטל והפרפורמנס …
 
[01:16] איריס משתפת מהזוית שלה כיזמת: בחופשת העבודה האחרונה שלח נסעתי לדרום, באופן כללי אני אוהבת לעשות את החופשות עבודה שלי בטבע, מבחינתי זה מקום להתנתק מכל השטף האינסופי של הפגישות, מיילים, בלגן בבית, ולקחת כמה ימים של פוקוס. זה יכול להיות אסטרטגי או להוציא לפועל משימה גדולה שיכולה לקחת לי חודש או יותר אם אשקיע בה שעה ביום, ואם אני אסע למדבר לכמה…
 
סדרת הפודקאסטים שלנו בשיתוף עם מכון היצוא. בכל פרק נעסוק בטכנולוגיות ישראליות אשר מספקות פתרונות לאתגרים ברחבי העולם. בשילוב ראיונות עם יצואנים ואנשי התעשייה הישראלית, נציג את הסיפורים של מי שכבר כבשו את השוק הבינלאומי, את המגמות והאתגרים ומגוון כלים והזדמנויות עסקיות. והפעם, פרק מיוחד על איכות אויר בחיים המודרניים ואיך טכנולוגיות ישראליות פורצות ל…
 
[00:23] הנושא של הפרק: איך לעשות A/B testing עם קהל קטן? [00:27] פתיח: נסביר בקצרה ש- AB testing זאת ניסוי שמתבסס על זה ששולחים חלק מהטראפיק לורסיה שונה ורואים איך זה מתפקד ביחס למקור. זה קונספט שעובד טוב לחברות גדולות עם מאות אלפי מבקרים ומעלה אבל מה קורה אם אתם סטארטאפ צעיר? או אם אתם B2B ומטבע הדברים יש לכם קהל קטן של כמה מאות או אלפי מבקרים בחו…
 
יוני אסיא רואה את כל העולם הפיננסי משתנה לנגד עיניו, והוא לא עומד מנגד. ב-2007 הקים יחד עם אחיו (רונן אסיא) את חברת eToro, כיום הרשת החברתית הגדולה בעולם להשקעות פיננסיות ומסחר בשוק ההון. לחברה כיום מעל ל-12 מיליון משתמשים רשומים במעל ל-140 מדינות. שוחחנו איתו על עתיד תעשיית הפיננסים העולמית ולמה כל יזם וטכנולוג חייבים לדעת מה זה בלוקצ'יין. הערה: ה…
 
סדרת הפודקאסטים שלנו בשיתוף עם מכון היצוא. בכל פרק נעסוק בטכנולוגיות ישראליות אשר מספקות פתרונות לאתגרים ברחבי העולם. בשילוב ראיונות עם יצואנים ואנשי התעשייה הישראלית, נציג את הסיפורים של מי שכבר כבשו את השוק הבינלאומי, את המגמות והאתגרים ומגוון כלים והזדמנויות עסקיות. והפעם, פרק מיוחד על רקע פתיחת שוק האמירויות לעסקים עם ישראל עולות שאלות רבות על …
 
סדרת הפודקאסטים שלנו בשיתוף עם מכון היצוא. בכל פרק נעסוק בטכנולוגיות ישראליות אשר מספקות פתרונות לאתגרים ברחבי העולם. בשילוב ראיונות עם יצואנים ואנשי התעשייה הישראלית, נציג את הסיפורים של מי שכבר כבשו את השוק הבינלאומי, את המגמות והאתגרים ומגוון כלים והזדמנויות עסקיות. והפעם, פרק מיוחד על עולם התעופה וכיצד הלה משנה את פניו בעידן החדש - איך ייראה עו…
 
[00:23] הנושא של הפרק: רימקטינג - האם זה הסוג להצלחה או סתם עוד ערוץ שיווק. [00:30] פתיח. רימרקטינג/ריטרגטינג זה משהו שלפעמים נתפס כמו סופר כוח שבעזרתו ניתן להגיע לכל לקוח והרבה פעמים רואים שזה משהו שולי, שזה Nice to have ולא יותר מזה, אז היום נבין איך אפשר להגיע לתוצאות יותר טובות וגם על המינוסים וההגבלות של הערוץ הזה. [01:00] מה זה ריטרגטינג? [01…
 
משה ליכטמן חי על המתח הזה שבין סטארטאפים לחברות ענק. למעשה, זהו בדיוק מודל ההשקעות הייחודית שלו. מחד, הוא שותף בקרן Israel Growth Partners (יחד עם חיים שני, מנכ"ל האוצר לשעבר) שמשקיעה כסף בחברות צמיחה כמו Optimove, Panaya ו-LiveU. ומצד שני, משקיע השקעות קטנות של מאות אלפי דולרים כאנג'ל, "בחברות שכוללות בדרך כלל שני יזמים, רעיון חמוד ומצגת". לאחר שח…
 
השיטה של סקיילינג אפ, שאותה אני מייצגת בארץ, מתייחסת להגדלת הריווחיות של החברה באמצעות ארבעה מרכיבים: אנשים, אסטרטגיה, ביצועים ומזומנים. בפרק אני מדברת עם רומי שטיין המנכ״ל ואחד מהמייסדים של אופן לגאסי, על כמה שנים קדימה הם הסתכלו כשבנו את האסטרטגיה, מה אופייני לחברות בגודל הזה ואיזה תשתיות תומכות בנו כדי ליישם את התוכנית? בכל זאת גייסו 70 מיליון ד…
 
"מייצאים חדשנות", סדרת הרצאות לייב של מכון היצוא, תעסוק בכל פרק בטכנולוגיות הישראליות במגוון תחומים אשר מספקות פתרונות לאתגרים ברחבי העולם. בשילוב ראיונות עם אנשי התעשייה הישראלית, נציג את הסיפורים של מי שכבר כבשו את השוק הבינלאומי ואת המגמות והאתגרים בענפי יצוא שונים, מסייבר, פודטק, אגרו טכנולוגיה, פינטק ועוד. וכמובן נדון במגוון הכלים והזדמנויות ה…
 
[00:24] הנושא של הפרק: חמש דרכים ללמוד מה בדיוק המתחרים שלכם עושים. [00:45] כשנגשים למוצר חדש או בעיה חדשה אפשר לעשות Reverse engineering ולהבין אילו מסרים עובדים טוב לחברות אחרות, מתוך הנחה שאם משהו עובד טוב יעשו יותר ממנו ואם משהו לא עובד טוב יפסיקו אותו מהר. [02:49] לחפש את השם של היזם/החברה/דמויות מפתח, לקרוא מאמרים ולהקשיב לפודקאסטים שלהם. [03…
 
ישראל בלכמן, אחד מאנשי שיווק הדיגיטל הוותיקים בישראל, אומר כי משבר הקורונה הסיר את כל המחסומים בין מחלקת השיווק ולמחלקת המכירות, וכי כיום רק "שיווק יפה" אינו מספיק יותר, אלא נדרש כאן "שיווק מוכר" מה זה שיווק מוכוון לקוח? מדוע שיווק יכול לצריך להימדד כמו מכירות? איזה כלים עומדים לרשות אנשי המכירות ואנשי השיווק המשתפים פעולה? כל זאת ועוד בפרק נוסף של…
 
במהלך החלק השני של הפרק, שוחחה נעמה זלצמן עם ד"ר מיכל פז-שמעוני על ניהול סביבת העבודה החדשה שלנו - הבית, על דרכים לאזן בין גוף לנפש והלחץ שאנחנו חווים ומתודולוגיות לתרגול נוכחות. ובהמשך לכל אלו, איך נוכל לעצב לעצמנו סביבה בריאה יותר לגוף ולנפש (גם בלי לערוך שיפוץ נרחב). מיכל היא ד"ר פסיכולוגיה, בעשור האחרון היא מלמדת וחוקרת את תחום הפסיכולוגיה החיו…
 
עמית בן-דב הוא המייסד (יחד עם סמנכ"ל הטכנולוגיה אילון רשף) והמנכ"ל של Gong.io. לפני כחודש, שמונה חודשים בלבד לאחר שגייסה החברה 65 מיליון דולר (לפי שווי של 650 מיליון דולר) וכשבקופתה 80 מיליון דולר, הודיעה החברה על גיוס נוסף של כ-200 מיליון דולר (הפעם לפי שווי של 2.2 מיליארד דולר אחרי הכסף). שווי זה הופך את גונג לאחת החברות הפרטיות בעלות השווי הגבוה…
 
בפרק הזה אנחנו מדברים עם אודי כהן, מנכ"ל ומייסד שותף של חברת Aclim8, שאת ה Combar שאותו היא מייצרת, MultiTool שהוא מעיין לדרמן לחובבי טבע ו- Outdoor וכולל גרזן, פטיש, מעדר מסור וסכין במכשיר יפהפה אחד, הם הצליחו להביא עד להוליווד ולסדרה החדשה של רידלי סקוט. דיברנו איתו על הרעיון, על השלבים המוקדמים, על השגת השקעה במוצר כל כך לא סטנדרטי, על ההצלחה בש…
 
בחלק א' של הפרק שוחחה נעמה זלצמן עם ד"ר מיכל פז-שמעוני על איך בונים ארגון שמושתת על חוזקות? איך נוכל להעלות את מוטיבציית העובדים ולבנות חוסן ארגוני? אבל קודם כל נתחיל בנו- איך נוכל לזהות את החוזקות הדומיננטיות שלנו, לטפח אותן כך שיביאו להצלחה אישית וארגונית? הפרק עסק בחשיבה חיובית וההשפעה שלה על האושר והסיפוק האישיים שלנו כעובדים, אבל גם על ביצועי …
 
00:24 - הנושא של הפרק: כל הטיפים לעבודה נכונה עם פרילנסרים מחו״ל 2:38 כללי מפתח לגיוס פרילנסרים טובים: לא לרדוף אחרי ״המחיר הכי נמוך״ - האינטרס שלכם, זה לשלם להם מספיק כדי שהם ירצו לספק עבודה יוצאת מן הכלל! לקרוא ביקורת של משתמשים אחרים! לראות עבודות קודמות של הפרילנסר. לא משנה כמה הציון גבוה, אם אתם לא מתחברים לסגנון זה לא יעבוד. לעשות מבחן בתשלום…
 
00:24 - הנושא של הפרק: איך לבנות פאנלים שבאמת מספרים את הסיפור של מבקרים באתר 00:31 - מה זה פאנל ולמה זה חשוב. 2:40 פאנל ראשי. 3:30 פאנלים מורחבים. פאנל מובייל ופאנל דסקטופ מרקטינג פאנל פאנל גיאוגרפי 5:45 פאנל הד הוק. 6:20 כלים ליצירה וניתוח פאנלים: נשמח לשמוע על סוגי הפאנלים שאתם משתמשים בהם, באילו כלים אתם נעזרים, וגם טיפים שלדעתכם יכולים לייעל ל…
 
[00:25] הנושא של הפרק: איך להיכנס לערוץ שיווק חדש בשיא ההצלחה [01:29] יש שתי מדידות עיקריות של פעולות שיווק: הראשונה היא כמה נחשפים לתוכן והשנייה היא כמה רכשו. [03:19] לוובינר שלנו נרשמו כ-400 איש, היום אני יודעת איך להביא את זה ל-600. אבל אם היו נרשמים 4, לא הייתי יודעת איך להביא את זה לכמה מאות. [05:50] בנקודה הזאת הבנו שהקהל שלנו צמא לתוכן מהסוג…
 
00:24 - הנושא של הפרק: למה בניית מערכת UTMs טובה זה הדבר הכי טוב לשיווק שלך 1:00 - מה זה UTM: 1:59 - איפה כדאי להשתמש ב-UTM? 2:40 - איך בונים UTM? 3:03 הנה השדות העיקריים שכדאי שתכילו: 4:22 - תצרו לכם עקרונות מרכזיים לעבודה עם UTM אם אתם נוהגים להשתמש ב-UTM בקמפיינים שלכם, ויש לכם תובנות מעניינות לשתף איתנו, אנחנו נשמח לשמוע. תכתבו לנו: https://www…
 
[00:23] הנושא עליו נדבר: איך עושים שיווק כשהמוצר עוד לא מוכן או כשפיצ׳ר עדיין לא בחוץ? [00:28] פתיח: אחד הדברים המאתגרים עבור אנשי מרקטינג, זאת הציפייה שכשהמוצר או הפיצ׳ר יוצאים מפיתוח, נהיה מוכנים להבעיר מנועים, לצאת לדרך וברגע נביא אלפי לקוחות חדשים. אבל בשלב הזה, אנחנו עדיין לא יודעים מה עובד ומה לא עובד ולכן, ההמלצה שלנו היא להגיע לנקודה הזאת כ…
 
מערכת "עוד פודקאסט לסטארטאפים" שמחה להביא לכם פרק ספיישל מיוחד עם שי וינינגר, מייסד-שותף ונשיא חברת למונייד. בשיחה של שעתיים, שאלנו את שי על תחילת דרכה של החברה, איך נלחמים (ומנצחים) בתעשייה "ישנה" כמו ביטוח, איך נראה היום שאחרי הנפקה, ואיך מנהל שי את למונייד "מבפנים" - מול משקיעים, לקוחות, עובדים ואפילו ספקים. (חלק ב') חלק א' עם שי וינינגר חלק ב' …
 
מערכת "עוד פודקאסט לסטארטאפים" שמחה להביא לכם פרק ספיישל מיוחד עם שי וינינגר, מייסד-שותף ונשיא חברת למונייד. בשיחה של שעתיים, שאלנו את שי על תחילת דרכה של החברה, איך נלחמים (ומנצחים) בתעשייה "ישנה" כמו ביטוח, איך נראה היום שאחרי הנפקה, ואיך מנהל שי את למונייד "מבפנים" - מול משקיעים, לקוחות, עובדים ואפילו ספקים. (חלק א') חלק א' עם שי וינינגר חלק ב' …
 
בפרק הזה אנחנו מדברים עם שני טולדנו, מנכ"לית ומייסדת חברת HT BioImaging שעושה דיסראפשן בעולם הגילוי המוקדם של סרטן על ידי שימוש בטכנולוגיה חדשנית ומהירה הרבה יותר. דיברנו עם שני על הסיפור האישי שלה שהביא אותה להקים את החברה, על הקשיים בעולמות המדטק שדורשים רגולציה קשוחה מאד, על השותפים שלה לדרך שהביאה מהסביבה הקרובה שלה, על המעבר מעבודה בתעשיה האוו…
 
שיווק בצהוב, פודקאסט בו איריס שור ושרון חלבני מסירות מחסומים וחושפות אסטרטגיות שיווק מהלב של הביזנס, ומניסיון של שנים.אתם מוזמנים לפצח איתנו את מה שעובד, לעזוב בצד טרנדים ישנים, ולהתקדם!על ידי איריס שור, שרון חלבני
 
סדרת הפודקאסטים שלנו בשיתוף עם מכון היצוא. בכל פרק נעסוק בטכנולוגיות ישראליות אשר מספקות פתרונות לאתגרים ברחבי העולם. בשילוב ראיונות עם יצואנים ואנשי התעשייה הישראלית, נציג את הסיפורים של מי שכבר כבשו את השוק הבינלאומי, את המגמות והאתגרים ומגוון כלים והזדמנויות עסקיות. והפעם, "הבנקים החדשים - הטכנולוגיות שישנו את פני העולם הפיננסי", שיחה בנושא הטרנ…
 
חברת הסטארטאפ גסטי הוקמה על ידי התאומים עמיעד וקובי סוטו ב-2013. החברה פיתחה פלטפורמה המרכזת בממשק אחד את כל השירותים הדרושים לצורך ניהול השכרה של נכסים לטווח קצר. כיום, לאחר גיוסים של כ-60 מיליון דולר, וכשהם מעסיקים מעל ל-300 עובדים ב-11 משרדים ברחבי העולם, לקחנו את עמיעד סוטו לשיחה צפופה בעוד פודקאסט לסטארטאפים, ושאלנו אותו על תחילת דרכה של החברה…
 
בפרק הזה אנחנו מדברים עם גל גורן, מנכ"ל ומייסד שותף של חברת TEMI שמייצרת רובוט ידידותי שמיועד גם לשוק הפרטי וגם לעסקי. דיברנו איתו (משנזן הרחוקה בסין) על המסלול האישי שלו, על הכאב בשוק שהם באו לפתור בהתחלה (ספויילר - זה כולל סבתא אחת), איך טמי הפך לרובוט לכולם, איך מייצרים מוצר כזה מסובך ומה אומר לשנות משהו במוצר פיזי ועל מה זה משפיע, מה גרם להם לע…
 
סדרת הפודקאסטים שלנו בשיתוף עם מכון היצוא. בכל פרק נעסוק בטכנולוגיות ישראליות אשר מספקות פתרונות לאתגרים ברחבי העולם. בשילוב ראיונות עם יצואנים ואנשי התעשייה הישראלית, נציג את הסיפורים של מי שכבר כבשו את השוק הבינלאומי, את המגמות והאתגרים ומגוון כלים והזדמנויות עסקיות. והפעם, "מהשדה ועד הצלחת", שיחה בנושא הטרנדים והמגמות של חקלאות ותזונת העתיד, עם …
 
בפרק הזה אנחנו מדברים עם אביעד שניידרמן, מנכ"ל ושותף ב- Aura Air שיצרה מטהר אוויר לחללים, שמטהר 99.9% כולל קורונה. דיברנו איתו על שותפות עם אחיו אלדר ועל האתגרים שעסק משפחתי מביא איתו, על התוכנית האמריקאית שהם היו חלק ממנה והזניקה אותם קדימה, על הטירוף סביב המוצר שלהם מאז הקורונה, על העתיד שלהם ועל טיפים ליזמות. ------------------------------------…
 
פרק על קליטת עובדים און ליין. בפרק יש נציגות מהייטק ומהפארמה, שקלטו עשרות עובדים בצורה מאד מקצועית ומותאמת לתקופה .אתי רייכנשטיין מנהלת הגיוס בטבע ולי סיני, מגייסת בכירה ב -SentinelOne חברת סייבר גלובלית, נבחרו למשימה. בפרק הן משתפות איך הן עשו את זה,יצא להן לקלוט עשרות עובדים.בשתי החברות מחפשים עובדים, מוזמנים להיכנס לאתר:האתר של טבעhttps://www.te…
 
בפרק הזה אנחנו מדברים עם היזמת הסדרתית איריס שור, מנכ"לית ושותפה באוריבי, מערכת אנליטיקס לחברות שנותנת תובנות ו- Drill Down עמוק לדאטה של אתרים. דיברנו איתה על המסע היזמי שלה, איך זה לעבור מסטארט אפ לחברת ענק, ואז לחזור לסטארט אפ ולראשונה למנכ"ל אותו. דיברנו גם על איך בונים מוצר B2B שנועד לסקייל גבוה, ומתחרה במובילת השוק, גוגל אנליטיקס. איך מחליטים…
 
מירב גל, סמנכ"לית מכירות ותיקה אומרת בראיון למורידי הגשם כי לתפיסתה שוק ההייטק הישראלי לא רק צומח בצורה משמעותית בצד הטכנלוגי אלא גם מבשיל משנה לשנה בצד העסקי ומאמץ סטנדרטים שעד לפני עשור היה ניתן למצוא רק מעבר לים. איך עובדים בצורה שיטתית גם בעסקאות קטנות? איך נכון לשאול לקוח מה התקציב שלו ולקבל תשובה כנה? האם שיטת מכירה שהומצאה לפני 60 שנה עדיין …
 
בפרק הזה אנחנו מדברים עם עומר כילף, שותף מייסד ומנכ"ל Innoviz, שמביאה פתרונות חומרה ותוכנה חדשניות לעולם הרכב האוטונומי. דיברנו איתו על הדרך המקצועית שלו, על איך הוא והשותפים שלו הבינו את הכאב בשוק והבינו מה הפתרון, איך מגייסים כסף לסטארטאפ שכולל תוכנה וחומרה כל כך מסובכים, ואיך עובדים צמוד עם חברת ענק כמו BMW להטמעת המוצר, כשהמוצר עדיין בתהליך פית…
 
בפרק אירחה נעמה את אריאל אוטניק, CRO של חברת Verbit ומנהל הסייט האמריקאי של החברה בניו יורק. בעברו היה אריאל VP Customer Success בחברות Panaya, FeedVisor ו-Clarizen. יחד הם שוחחו על תפקיד Customer Success בזמני משבר, על איך ניגשים לשיחות אפסייל (Up-sell) וקרוס-סייל (Cross-sell) עם לקוחות בצורה כמה שיותר רגישה ואמפטית, ואיך ניתן לוודא שאנחנו מספקים …
 
רונה שגב גל נחשבת לאחת הדמויות המשפיעות בתעשיית ההון סיכון הישראלית. למרות קדנציות בשני גופי השקעה מהוותיקים בשוק (קבוצת BRM של האחים ברקת, וקרן אוורגרין), שגב גל ידועה בעיקר בגלל הקדנציה המשמעותית שלה בפיטנגו, שם פיתחה מומחיות כמשקיעה בעולמות ה-Enterprise SaaS בחברות B2B, והשקיעה לאורך הדרך במגוון חברות שהונפקו או עשו אקזיט לאחר מכן (וביניהן: Acto…
 
בפרק הזה אנחנו מדברים עם אשחר בן שטרית, מנכ"ל ומייסד Redefine Meat, שהחזון שלה הוא להחליף את הפרה בתהליך הכנת בשר, על ידי פיתוח מדפסת תלת מימדית שמדפיסה את הבשר מרכיבים טבעיים. דיברנו על הדרך המקצועית שלו, על ההשראה שגרמה לו להקים את החברה, הניסיונות הראשונים, התגובות של אנשים כשהם טועמים את המוצר ומבינים שלא מדובר בבשר מהחי, ועל העתיד של החברה והש…
 
שי הורוויץ, מנהל המכירות העולמי של חברת סייבריזן, מאמין גדול כי לישראלים הכישרון והיתרון הגדול ביותר בכל הקשור לניהול מכירות. ושי עצמו הוא ההוכחה לכך, מלח הארץ שגדל בקיבוץ, שירת 12 שנים בסיירת מטכ"ל ומינף את הרקע הישראלי השורשי שלו לסגירת עסקאות מעל 100 מיליון דולר בשנה עם החברות הגדולות בעולם איך הופכים קבוצת אנשים טובים למכונת מכירות גלובלית משומ…
 
בפרק הזה אנחנו מדברים עם עינת גז, מנכ"ל ומייסדת פפאיה גלובל שעשתה Disruption בעולם ה-HR של חברות גלובליות, עם מוצר שדואג לכל ההיבטים הרלוונטיים בכל מדינה. דיברנו איתה על המסע שלה בעולם היזמות, איך הגיעה לרעיון של פאפאיה גלובל, מרגע היוריקה ועד המוצר עצמו, על האתגרים שבדרך ואיך עושים HR בחברות ענק בעולם החדש שנחת עלינו עם בוא הקורונה. --------------…
 
בפרק אירחתי את חן עמית, מייסד-שותף ומנכ"ל חברת Tipalti, אחת החברות הישראליות הבולטות והצומחות בוואלי, שעושה אוטומציה לתהליכי תשלומים וניהול ספקים. החברה הוקמה ב-2010 על ידי חן עמית ואורן זאב (שמשמש כיו"ר החברה). Tipalti גייסה עד היום למעלה מ-130 מיליון דולר. היא מעסיקה 300 עובדים בישראל ובארה"ב, ועובדת עם לקוחות ענק דוגמת - Amazon, GoDaddy, Twitter…
 
בפרק הראשון של מאפס לאחד - עוד פודקאסט למוצר, אנחנו מארחים את רון זוהר, סמנכ"ל המוצר של חברת המדיקל Healthy.io. בפרק, מספר רון על המסלול האישי שלו עם ניהול מוצרים בסטארטאפ משלו, לאחר מכן בפייבר והיום ב-Healthy.io, ואיך הופכים מצלמה של טלפון למכשיר רפואי שנמכר ברחבי העולם. -------------------------------- מאפס לאחד - עוד פודקאסט למוצר היא סדרה מקצוע…
 
יוחאי בן ישראל, סמנכ"ל מכירות צפון אמריקה של חברת לייבפרסון, טוען אחרי שש שנים של עבודה בארצות הברית עם אנשי מכירות אמריקאיים, כי הישראלים מביאים משהו יחודי לשולחן בכל הנוגע למכירות. בפרק החדש של מורידי הגשם בן ישראל מדבר על כך ועל ההטיות הקוגנטיביות במהלך תהליך המכירהאיך אפשר להבין את מה שעובר בראש הלקוח? איך נדע שתחזית המכירות שלנו אמיתית ושאנחנו…
 
משבר הקורונה אילץ בבת אחת חברות רבות לעבור לעבורה מרחוק. בשביל החברה ששוחחנו איתה בפרק, זו דרך חיים כבר 10 שנים. בפרק התארח אמיר סליחפנדי, מנכ"ל חברת Todoist שהגיע לדבר איתנו על תרבות עבודה מרחוק. אמיר הקים החברה ב-2010, כיום יש לה 75 עובדים בלמעלה מ-30 מדינות ברחבי העולם. עד היום אגב, היה עובד אחד בלבד שעזב את החברה. החברה המיוחדת הזו, שפיתחה את א…
 
למרות שהרבה חברות עצרו גיוסים או מצמצמות, זה הזמן להערך, לעשות את ההכנות ולגבש את המדיניות לאחרי השפל. מי שעושה לנו את הסדר ומשתפת מהידע והניסיון שלה בבנייה של אסטרטגיות גיוס וניהול גיוסי ענק וגיוסים פרואקטיביים, היא אפרת דגן, שהיום היא Head of Talent Acquisition בחברת הביטוח נקסט. שנתיים קודם סיימה קדנציה של 12 שנים בגוגל ישראל ובהמשך בגוגל בסיליק…
 
בשנים האחרונות רואים יותר ויותר צוותי פיתוח המכירות Sales Development, המתמקצעים בפתיחת דלתות ללקוחות חודשים ולווא דווקא בסגירת עסקאות. אסא אלדר שהוביל צוותים כאלו בשלוש חברות צומחות, משתף ממשנתו בפרק חדש של מורידי הגשם מהי הדרך הנכונה לפנות ללקוח שלא מכיר אותך כלל? האם השימוש באימייל עדיין אפקטיבי? מה נדרש מאיש פיתוח מכירות, SDR? ולמה ה-Cold call …
 
אבירם גנור, סמנכ"ל המכירות של חברת ריסקיפייד, שהקים את מערך המכירות של החברה המוערכת בשווי של מעל מיליארד דולר, טוען שסוד ההצלחה במכירות טמון בהסתכלות על זה כמקצוע לכל דבר שבכדי להצליח בו צריך להביא אנשים חכמים ומוכשרים ולתת להם את ההכשרה הנכונה מהם התכונות הנדרשות לאיש מכירות מוצלח? מה הדרך הכי נכונה ללמוד מכירות? איך להגדיל את הסיכויים לסגור עסקה…
 
אריה סקופ, המנכ"ל המיתולוגי של מייקרוסופט ישראל שעמד בראשה 16 שנה, היה חלק מהצוות המנהל של סטיב באלמר ועבד עם ביל גייטס שהיה יושב ראש מועצת המנהלים באותה תקופה. היום הוא משקיע סידרתי שמושקע בלמעלה מ- 20 סטארטאפים. הזמנתי אותו כדי ללמוד מניסיונו על מה חשוב בניהול? מה משאבי אנוש טוב צריך לעשות? ואיזה טיפים יש לו ליזמים?…
 
Loading …

מדריך עזר מהיר

זכויות יוצרים 2020 | מפת אתר | מדיניות פרטיות | תנאי השירות
Google login Twitter login Classic login