63 (Sell): Poking the Bear to create more conversations (Josh Braun, Founder @ Josh Braun Sales Training)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

תוכן מסופק על ידי Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. כל תוכן הפודקאסטים כולל פרקים, גרפיקה ותיאורי פודקאסטים מועלים ומסופקים ישירות על ידי Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh או שותף פלטפורמת הפודקאסט שלו. אם אתה מאמין שמישהו משתמש ביצירה שלך המוגנת בזכויות יוצרים ללא רשותך, אתה יכול לעקוב אחר התהליך המתואר כאן https://he.player.fm/legal.

2+ y ago 30:23

MP3•בית הפרקים

Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0

Four Actionable Takeaways:

* Figure out the cost of inaction when a prospect says “this isn’t a priority right now”.

* Sell from the buyer’s perspective w/ Poke the Bear to gain interest before you talk about your product.

* Mirror the “not interested” to figure out the real objection (relevance, comiss. breath, bad time).

* A/B test cold call opens (Poke the Bear/New Content) to figure out what works best for you.

======================

Josh’s Path to President’s Club:

* Founder, Josh Braun Sales Training

* Former Head of Sales @ Basecamp

* Former VP of Inside Sales @ Jellyvision

RESOURCES DISCUSSED

300 פרקים

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales