68 (Sell): Maximizing your pipeline by going wide AND deep on your prospecting (Tonima Khan, Senior AE @ Slack)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

תוכן מסופק על ידי Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. כל תוכן הפודקאסטים כולל פרקים, גרפיקה ותיאורי פודקאסטים מועלים ומסופקים ישירות על ידי Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh או שותף פלטפורמת הפודקאסט שלו. אם אתה מאמין שמישהו משתמש ביצירה שלך המוגנת בזכויות יוצרים ללא רשותך, אתה יכול לעקוב אחר התהליך המתואר כאן https://he.player.fm/legal.

2+ y ago 28:50

MP3•בית הפרקים

Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0

Four Actionable Takeaways:

* Segment your cadences based on industry / persona to further personalize.

* Target multiple departments of your prospect’s business. Don’t just stop when you reach one.

* Always be prepared to “give” with an initial theory on the prospect’s pains based on the market.

* Avoid going right to the demo without getting some discovery in return.

======================

Tonima’s Path to President’s Club:

* Senior AE @ Slack

* Former Sales Manager @ Oracle

RESOURCES DISCUSSED

303 פרקים

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales