שתפו
))
ערן גפן מארח מנכ״לים של הארגונים המצליחים בישראל על חדשנות, יצירתיות עסקית, תרבות ארגונית והסיפור האישי שלהם
…
continue reading
מכירות לנותני שירות | פרק 4
Manage episode 330890227 series 3356822
על ידי טל ליברמן ודני גדייב התגלה על ידי Player FM והקהילה שלנו - זכויות היוצרים שמורות למפרסם, לא ל-Player FM, והשמע מוזרם ישירות מהשרתים שלכם. הירשמו כדי לעקוב אחר עדכונים ב-Player FM, או הדביקו את כתובת העדכונים באפליקציות פודקאסט אחרות.
הדבר היחיד שמכניס לנו כסף לעובר ושב הוא…. מכירות. כן כן לא שיווק, ולא שום דבר אחר, רק מכירות. כמובן שחייבים שיווק איכותי וחייבים מודל עסקי נכון וניהול תזרים וניהול עובדים ועוד אלף דברים. אבל (וזה אבל גדול) כלום מזה לא מכניס לנו כסף לעו"ש, ולעומת זאת שיפור של מערך המכירות שלנו ישפיע דרמטית על התוצאה (והעו"ש) בסוף החודש.
בפרק הזה דני גדייב דיבר על הצעדים הקריטיים ביותר שאתם חייבים לעשות בכדי לשפר את מערך המכירות שלכם.
על מה דיברנו
1. מה התפקידים האמיתיים של אנשי המכירות בעסק?
2. מה הסטטיסטיקות במכירות שאתם צריכים לבחון את עצמכם עליהן כדי לדעת אם אתם אנשי מכירות טובים
3. מה הדברים העיקריים שבגללן לקוחות סוגרים איתנו עסקאות ואיך לשפר אותם?
4. מה הסיבה העיקרית והשורשית שבגללה לקוחות לא קונים ממכם?
5. איך להעצים את הלקוח במסגרת שיחת המכירה שירגיש ביטחון עצמי לסגור אותנו את העסקה?
6. 3 הסודות שישפרו לך את תהליך המכירה שלכם כנותני שירותים?
7. מה זה חומרים טרום מכירתיים ולמה אתם חייבים לשלב אותם במסגרת השיווק והמכירות שלכם
8. איך לשלב נכון וחכם מערכת לניהול לידים (CRM) בעסק שלך?
9. מה הכלי היחיד שאחרי שתטמיעו אותו (בהנחה ואין לכם אותו) תגדילו משמעותית את ההכנסות שלכם
10. הסבר מעולה על השיטה הטובה ביותר לטיפול בהתנגדויות
להאזנה או צפייה היכנסו ללינק הזה - https://bmf360.co.il/podcast/
לינק להדרכה על בניית CRM לעסק - https://bmf360.co.il/automation-webinar/
25 פרקים
