כלכלה התנהגותית וייעוץ כלכלי - חלק א

רימון חייט - הון ומיקרופון

כלכלה היא מקצוע המתאר התנהגויות אנושיות על ידי מודלים מספריים. כדי לעשות זאת יש להניח הנחות שונות. אחת מאבני היסוד החשובות שלומדים בסמסטר א' בלימודי כלכלה הוא שהאדם הינו בריה רציונלית. כלכלנים אפילו יצרו לזה כינוי הומו-אקונומיקוס. כלומר, אדם יבצע החלטות אשר ימרבו (מילה שהמצאתי מלשון מירב שמשמעותה למקסם [מלשון מקסימום :-) ] ) את הרווחים שלהם.

ואז הגיעו שנות התשעים והסתבר שהאדם אינו רציונלי. למעט האמת, אם היו מסתכלים על מישהו מדליק סיגריה זה היה אמור לעורר חשד. ובכן, הרבה לפני שהחוקרים הראו זאת באמצעות ניסויים חברות מסחריות שונות למדו כבר לנצל את היות האדם נתון למניפולציות. אחרת אף אחד לא היה קונה לוטו מצד אחד ולא היה מבצע חלק גדול מהביטוחים מצד שני.

בהרצאה זו שניתנה במסגרת קורס יועצי משכנתאות אני מדבר על החלטות לא רציונליות, על מניפולציות ועל האופנים בהם תוכלו לייצר נוגדנים לדברים אלו.