מיכה בריקסטון - Chorus.ai - איך בינה מלאכותית משנה את כלל ה-80/20 במכירות

עשר דקות על שיווק

היום בפודקאסט ׳עשר דקות על שיווק׳ נארח את מיכה בריקסטון, מייסד-שותף וסמנכ״ל טכנולוגיה בקורוס, ונשמע ממנו איך בינה מלאכותית משנה את כלל ה-80/20 במכירות.

• [00:19] הכרות עם מיכה בריקסטון, מייסד-שותף וסמנכ״ל טכנולוגיה בקורוס.
• [01:03] מה זה כלל ה-80/20 במכירות?
• [01:33] אחרי שלמדנו ממך מהו כלל ה-80/20, תסביר לנו איך בינה מלאכותית משנה אותו?
• [02:04] לאן אנחנו הולכים? יכול להיות שבעתיד אנשי המכירות יוחלפו על-ידי תוכנות? בדומה לתהליך שמתרחש עם המכוניות האוטונומיות אנחנו נשב מאחורי ההגה ונפקח?
• [03:24] מה דעתך לעשות לנו שיעור קצר ולחלוק איתנו תובנות שיהפכו אותנו לאנשי מכירות טובים יותר?
• [03:41] אנשי המכירות הטובים ביותר שואלים אותה כמות שאלות בממוצע כמו אנשי מכירות מצליחים פחות.
• [04:36] המוכרים הטובים ביותר משתמשים בשפה שיתופית ולא מפלגת.
• [05:21] זה נכון שאיש מכירות צריך לדבר פחות ממה שהלקוח מדבר?
• [05:36] איך נכון להגיב ללקוח ששואל על מתחרים?
• [05:59] פולואו אפ - מתי, למי, וכמה פעמים?
• [07:11] איך הופכים התנגדות לאפשרות?
• [07:59] בנוסף, יש תובנות שהן ייחודיות לארגון ספציפי.
• [09:01] טיפ סיכום - טיפ כללי יותר ליזמים: סטארטאפ הוא מירוץ מרתון לא ספרינט. תבחרו היטב לעבוד עם השותפים והאנשים שאתם רוצים לרוץ איתם בכיף ולאורך שנים ארוכות.

אני אשמח לקבל מכם פידבק:
על איזה נושא הייתם רוצים שנדבר בפודקאסט?
איזה יזמים/יזמיות הייתם רוצים לשמוע?
אם נהננתם מהפרק, אני אשמח שתכתבו ביקורת קצרה.

מוזמנים ליצור קשר:
http://www.10minutemarketing.co.il