76: איך להתאושש אחרי שמפסידים עסקה גדולה (English)

40:09
 
שתפו
 

Manage episode 265255401 series 2371663
על ידי Startup for Startup ⚡ by monday.com התגלה על ידי Player FM והקהילה שלנו - זכויות היוצרים שמורות למפרסם, לא ל-Player FM, והשמע מוזרם ישירות מהשרתים שלכם. הירשמו כדי לעקוב אחר עדכונים ב-Player FM, או הדביקו את כתובת העדכונים באפליקציות פודקאסט אחרות.

רוב המשתמשים של מאנדיי.קום מצטרפים לפלטפורמה ללא מעורבות של איש מכירות. עם השינוי באסטרטגיית החברה וההחלטה להתמקד יותר בארגונים גדולים, הצורך באנשי מכירות על מנת להשלים עסקה הלך וגבר. כל עסקה שכזו דורשת מעורבות לא רק של Account Manager אחד, אלא של צוות שלם המורכב מ-Account Executives, אנשי אבטחת מידע ופרטיות, יועצים משפטיים ועוד. לכן כשעסקה כזו נסגרת, אנחנו עוצרים רגע כדי לחגוג את ההישג ואת העבודה הקשה שכולם עשו כדי להגיע לשם. אבל כמו בכל דבר בעולם הסטארטאפ, גם עולם המכירות מורכב מעליות וירידות. וכשכולם משקיעים המון מאמצים ובסוף עסקה גדולה נופלת - המכה יכולה להיות קשה מאוד.

אז איך מתמודדים עם ההבנה שלא נצליח לעמוד ביעדים? באילו דרכים ניתן לתקשר את המצב לצוות שעבד על העסקה והאמין שנסגור אותה? ואיך אפשר לוודא שאנחנו לומדים מכל עסקה, גם מאלה שלא הצליחו?

השבוע אנחנו מדברים עם ריק שוורץ וגראהם רואו, Senior Enterprise Account Managers במאנדיי.קום, בפרק שהוקלט הישר מהמשרד בניו יורק :) ריק וגראהם מספרים על שתי עסקאות, כל אחת בעלת פוטנציאל להוסיף יותר ממאה אלף דולר לשורת הרווח של החברה ולסגור את היעדים הרבעוניים - שלאחר יותר מחמישה חודשי עבודה, ברגע אחד פשוט… נפלו. ריק וגראהם משתפים איך קמים מהרגשת הכשלון, ואיך ניתן להשיג תחושה של סיום וסגירת מעגל גם עם עסקאות שלא צלחו.

----

ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -

https://www.startupforstartup.com/

מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח -

www.facebook.com/groups/startupforstartup/

See omnystudio.com/listener for privacy information.

115 פרקים