Artwork

תוכן מסופק על ידי Scott Sambucci. כל תוכן הפודקאסטים כולל פרקים, גרפיקה ותיאורי פודקאסטים מועלים ומסופקים ישירות על ידי Scott Sambucci או שותף פלטפורמת הפודקאסט שלו. אם אתה מאמין שמישהו משתמש ביצירה שלך המוגנת בזכויות יוצרים ללא רשותך, אתה יכול לעקוב אחר התהליך המתואר כאן https://he.player.fm/legal.
Player FM - אפליקציית פודקאסט
התחל במצב לא מקוון עם האפליקציה Player FM !

Daily Dose: What Most CRMs Reflect as "Stages" in A Company's Sales Process Are Really Just Reasons For Sales Opportunities To Stall Out…

22:57
 
שתפו
 

Manage episode 317968042 series 1174434
תוכן מסופק על ידי Scott Sambucci. כל תוכן הפודקאסטים כולל פרקים, גרפיקה ותיאורי פודקאסטים מועלים ומסופקים ישירות על ידי Scott Sambucci או שותף פלטפורמת הפודקאסט שלו. אם אתה מאמין שמישהו משתמש ביצירה שלך המוגנת בזכויות יוצרים ללא רשותך, אתה יכול לעקוב אחר התהליך המתואר כאן https://he.player.fm/legal.

What most CRMs reflect as "Stages" in a company's sales process, are really just reasons for sales opportunities to stall out…

Qualification is not a stage. Demo is not a stage. Proposal is not a stage. Contract is not a stage.

These are all just opportunities for sales opportunities to slow down, grind to a halt and end up in "long-term follow-up."

Why?

Because the right way to treat qualifications, demos, and proposals for these sales activities is treating them as catalysts to the next stage in the sale.

That means you have a specific process for:

  1. Maintaining momentum...
  2. Handling objections...
  3. Unstalling deals that get mired in the muck...

When you're selling a complex enterprise solution, one of your primary responsibilities is to keep control of the sale by always knowing the next step, and leading your customers through your sales process.

Listen & subscribe to The Startup Selling Show here:

BluBrry | Deezer | Amazon | Stitcher | Spotify | iTunes | Soundcloud | SalesQualia

Thanks so much for listening! Tell a friend or ten about The Startup Selling Show, and please leave a review wherever you’re listening to the show.

  continue reading

123 פרקים

Artwork
iconשתפו
 
Manage episode 317968042 series 1174434
תוכן מסופק על ידי Scott Sambucci. כל תוכן הפודקאסטים כולל פרקים, גרפיקה ותיאורי פודקאסטים מועלים ומסופקים ישירות על ידי Scott Sambucci או שותף פלטפורמת הפודקאסט שלו. אם אתה מאמין שמישהו משתמש ביצירה שלך המוגנת בזכויות יוצרים ללא רשותך, אתה יכול לעקוב אחר התהליך המתואר כאן https://he.player.fm/legal.

What most CRMs reflect as "Stages" in a company's sales process, are really just reasons for sales opportunities to stall out…

Qualification is not a stage. Demo is not a stage. Proposal is not a stage. Contract is not a stage.

These are all just opportunities for sales opportunities to slow down, grind to a halt and end up in "long-term follow-up."

Why?

Because the right way to treat qualifications, demos, and proposals for these sales activities is treating them as catalysts to the next stage in the sale.

That means you have a specific process for:

  1. Maintaining momentum...
  2. Handling objections...
  3. Unstalling deals that get mired in the muck...

When you're selling a complex enterprise solution, one of your primary responsibilities is to keep control of the sale by always knowing the next step, and leading your customers through your sales process.

Listen & subscribe to The Startup Selling Show here:

BluBrry | Deezer | Amazon | Stitcher | Spotify | iTunes | Soundcloud | SalesQualia

Thanks so much for listening! Tell a friend or ten about The Startup Selling Show, and please leave a review wherever you’re listening to the show.

  continue reading

123 פרקים

Tất cả các tập

×
 
Loading …

ברוכים הבאים אל Player FM!

Player FM סורק את האינטרנט עבור פודקאסטים באיכות גבוהה בשבילכם כדי שתהנו מהם כרגע. זה יישום הפודקאסט הטוב ביותר והוא עובד על אנדרואיד, iPhone ואינטרנט. הירשמו לסנכרון מנויים במכשירים שונים.

 

מדריך עזר מהיר