))
פודקאסט בעברית על חיי היומיום של צוותי פיתוח
סטארטאפ פור סטארטאפ הוא הפודקאסט שבו אנחנו חולקים מהניסיון, מהידע, והתובנות שלנו כאן במאנדיי.קום וגם מחברות אחרות, ומיועד לכל מי שסטארטאפ מדבר אליו, לא משנה באיזה כיסא הוא יושב ברגעים אלו. מוזמנים להיכנס לאתר שלנו לתכנים נוספים - https://www.startupforstartup.com/ If you’d like to listen to our podcast in English, search for “Startup for Startup - Global״
S
Startup for Startup ⚡ by monday.com
1
117: יסודות - Performance Marketing 03 :למה חשוב לגבות כסף על המוצר שלנו מההתחלה
37:48
37:48
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
37:48
מתי הזמן הנכון להתחיל לגבות כסף על המוצר שלנו? כמה כסף אפשר לגבות על מוצר ראשוני? ולמה אף קמפיין שיווקי לא באמת יכול לעבוד בלי לקוחות משלמים? פרק שלישי של סדרת Foundations בנושא Performance Marketing - סדרה שבמהלכה אנחנו מדברים על מושגי יסוד ועקרונות מעולם השיווק הדיגיטלי, מתוך מטרה לאפשר לכם לדבר את ה'שפה' הטכנולוגית הזו בצורה שוטפת ולגשת לכל תהלי…
S
Startup for Startup ⚡ by monday.com
1
119: בקצרה - איך מידול פיננסי עוזר לנו לקבל החלטות טובות יותר
17:52
17:52
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
17:52
מה המשמעות של מידול פיננסי, ואיך בונים מודל שיתאים לנו? איך ממדלים חוסר וודאות? ואיך מודל טוב יכול לעזור לנו לוודא שאנחנו עומדים ביעדים שלנו? כשמדברים על התחום הפיננסי, לרוב הדבר הראשון שעולה לראש זה דוחות כספיים, ביקורות, דיווחי מס - דברים מעט אפורים בשביל לעשות עליהם פרק. אבל אם נשנה את זווית הראייה, ונסתכל על מחלקת הפיננסים ככלי להנעת שאר המחלקו…
S
Startup for Startup ⚡ by monday.com
1
השמעה חוזרת - 40: על איך גייסנו 150 מיליון דולר
1:12:04
1:12:04
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
1:12:04
לפני כמה ימים מאנדיי הפכה לחברה ציבורית, ואנחנו כבר ממש מתרגשים לשתף איתכם את כל הידע שצברנו בתקופה הזו. כל דרך של חברה פרטית אל עבר הנפקה רצופה בסבבי גיוס של כסף ממשקיעי הון סיכון, תהליך מורכב כשלעצמו, וחשבנו שזו ההזדמנות המושלמת לשתף מחדש את הפרק שנולד מתוך סבב גיוס D שלנו ב-2019, שאותו סיימנו עם גיוס של 150 מיליון דולר. בפרק, ליאור קרנכל דיברה ע…
איתן ינובסקי הוא ה-CTO של אופטיבס. הפעם הוא הגיע לדבר איתנו על איך מודדים איכות על פי מה שהמשתמשים באמת חווים, איך מנטרים את פרודקשן כדי להבין היטב את חווית המשתמש ועל הפריימוורק שהם בנו להקלטה ושיחזור של באגים. מתנצלים מראש – ב-5 הדקות הראשונות של ההקלטה היו כמה בעיות, הן נפתרו בהמשך הפרק. תודה לנותנת החסות שלנו, Upsolver, מוזמנים לבקר בעמוד הקריי…
S
Startup for Startup ⚡ by monday.com
1
118: על התהליך מאחורי הטמעת המוצר שלנו
29:53
29:53
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
29:53
מה נדרש כדי להטמיע את המוצר שלנו בארגון גדול? מה עושים כשלקוח שלא מדבר אנגלית, מתעשייה רחוקה שנות אור מאיתנו, מבקש הדרכה צמודה? והאם כדאי להסתמך על פרטנרים חיצוניים בשלב כל כך קריטי? להטמיע מוצר חדש בחברה של עשרה אנשים זה פשוט למדי. לעשות את זה בחברה של מאה, מאתיים או חמש מאות עובדים - כזו עם המון צרכים, אינספור מחלקות, ודרכי תקשורת שונות בכל אחת מ…
הפעם דיברנו על סוגיית שכר שנשלחה ליפתח – מה קורה כשהתחלתי לעבוד במקום אחרי עבודה חדש ואחרי תקופה קצרה, אני מבין שאני לא מרוויח מספיק? האם להגיד משהו? אם כן, אז איך? האם יש סיכוי שמשהו ישתנה או שאני חייב לרענן? לאחר מכן אבי שיתף תהליך שהם עשו לאחרונה בפלאנק, של הגדרת הערכים של אירגון הפיתוח בחברה. דיברנו על למה זה חשוב, איך זה משפיע על גיוסי עובדים …
S
Startup for Startup ⚡ by monday.com
1
116: על השותפות של מייסדי מאנדיי.קום
34:41
34:41
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
34:41
מה גורם לשותפות של ערן זינמן ורועי מן לעבוד? מציאת השותף הנכון היא אחד הדברים הכי מאתגרים בתהליך הקמה של סטארטאפ. מעבר לעובדה שככל הנראה תבלו הרבה יותר זמן עם השותף או השותפה שלכם מאשר עם בן או בת הזוג, בסופו של דבר מדובר במערכת יחסים לכל דבר ועניין - גם אחרי שמוצאים את האדם הנכון, אם לא נעבוד עליה יהיה קשה להחזיק מעמד לאורך זמן. השבוע, ליאור קרנכל…
S
Startup for Startup ⚡ by monday.com
1
השמעה חוזרת - 1: מפצחים A/B testing
42:46
42:46
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
42:46
בפרק הראשון של הפודקאסט שלנו, דיברנו על A/B testing - פרקטיקה שמלווה כמעט כל מוצר וכל חברה, לפחות בעולמות ה-SaaS. בשבועות הקרובים, שלוש שנים אחרי הפרק ההוא, נוציא פרק נוסף שבו נדבר על השיעורים שלמדנו בשלוש השנים האחרונות וניגע בנושאים קצת יותר מתקדמים בעולמות ה-A/B testing. אז לקראת הפרק החדש החלטנו לחזור השבוע לפרק הראשון שלנו בנושא ולתובנות שלמדנ…
אירחנו את נדב שץ, ה-CTO של TailorBrands. התרבות של טיילור מעודדת עצמאות קיצונית – תרבות שמעודדת לקיחת החלטות, על ידי כל אחד בחברה. ניסינו להבין עם נדב מה ההבדל בין עצמאות לעצמאות קיצונית, מתי הם החליטו שהם רוצים לעבוד ככה, איך בונים תרבות כזו בחברה ואיך פותרים קונפליקטים תוך כדי שמירה על הכיוון הנכון.…
S
Startup for Startup ⚡ by monday.com
1
115:איך מגדירים KPIs לצוותי CS (English)
35:53
35:53
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
35:53
איך מגדירים KPIs לצוותי CS? מה ההשלכות של בחירת ה-KPI הלא נכון? ואיך אפשר לוודא שה-KPIs שאנחנו בוחרים מכסים את כל המטרות שלנו? KPIs הם מנוע הצמיחה מאחורי כמעט כל סטארטאפ. KPI מדויק יכול להגדיל רווחים ולעודד גדילה, בעוד ש-KPI לא מדויק יכול להסית את הפוקוס ממה שחשוב באמת. השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם תום רונן, Head of High Touch Customer Success, ועם…
S
Startup for Startup ⚡ by monday.com
1
114: סדרת R&D 04 - איך בונים אסטרטגיית טסטים טובה בלי מחלקת QA
14:41
14:41
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
14:41
למה החלטנו לא להשתמש בצוותי QA בחברה? איך בונים אסטרטגיה לטסטים אוטומטיים? ואיך אפשר לוודא שאנחנו מכסים את כל תרחישי התקלות האפשריים בקוד? במאנדיי, אין לנו מחלקת QA. עם זאת, כמו כל חברה אחרת, חשוב לנו שמחלקת הפיתוח שלנו תרוץ כמה שיותר מהר (ושהמפתחים שלנו עדיין יוכלו לישון בלילה). אז איך עושים את זה? באחד הסשנים של אירוע ה-Unplugged engineering שלנו…
S
Startup for Startup ⚡ by monday.com
1
113: איך יודעים שהגיע הזמן לפתח מערכת אין-האוס
40:15
40:15
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
40:15
מתי חברה צריכה להתחיל לפתח מוצרים חדשים in-house? איך מכניסים מפתחים לדומיין חדש לחלוטין? ואילו סיכונים כרוכים בהחלטה להפסיק לעבוד עם מוצר מדף שהחברה מסתמכת עליו כבר שנים? ביולי 2020 מחלקת ה-R&D במאנדיי החליטה לפתח מערכת חיוב (billing) פנימית - in-house. מדובר במערכת מורכבת שמלווה את הלקוח מרגע התשלום הראשון שלו בפלטפורמה, לאורך השדרוגים והשינויים …
S
Startup for Startup ⚡ by monday.com
1
112: בקצרה - איך עושים אקטיבציה למשתמשים
22:28
22:28
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
22:28
איך מוודאים שמשתמשים לא רק ירשמו למוצר שלנו - אלא גם ישתמשו בו? איך יודעים איזה מהפיצ׳רים שלנו צריך לשנות כדי להגדיל retention? ומתי יודעים שאקטיבציה הצליחה? למי מאיתנו לא יצא להירשם לאפליקציית מדיטציה, רק כדי לא להיכנס אליה שוב לעולם? חלון ההזדמנויות ליצירת ערך עבור משתמשים חדשים שנרשמים למאנדיי נסגר אחרי מספר דקות בלבד, כאשר אחוז לא קטן מהם עוזב …
S
Startup for Startup ⚡ by monday.com
1
111: איך מייצרים פוקוס ומהירות גם בפרויקטים מורכבים
53:47
53:47
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
53:47
איך שומרים על פוקוס גם בפרויקטים ארוכים? איך רותמים מחלקות אחרות למטרה? ומה הויתורים הנדרשים - וגם הרווח - מהחלטה להתמקד בפרויקט אחד במשך רבעון שלם? ברבעון האחרון של 2020, דותן ממחלקת הפרודקט במאנדיי שיתפה סרטון בישיבת חברה ובו הבטיחה שתוך שלושה חודשים הולך לצאת מוצר חדש בפלטפורמה - גאנט. מדובר בפרויקט ענק שישב על תשתיות קוד ישנות ומסובכות, ויכול ה…
S
Startup for Startup ⚡ by monday.com
1
110: על האופרציה שמאחורי הצמיחה של מחלקות ה-Client Facing
1:00:29
1:00:29
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
1:00:29
איך בונים תשתיות שיאפשרו צמיחה מהירה במכירות? איך יוצרים alignment בין כל מחלקות ה-client facing? ולמה בכלל צריך מפתחים ואנליסטים במחלקת Business Operations? ״לפני פחות משלוש שנים מחלקות ה-client facing שלנו כללו רק 20 אנשים, והיום, יחד עם הפרטנרים החיצוניים שלנו, אנחנו למעלה מ-500 אנשים. כדי לאפשר את הצמיחה הזו צריך יסודות מאוד מוצקים של תשתיות שי…
S
Startup for Startup ⚡ by monday.com
1
109: סדרת R&D 03 - על תכנית ההתפתחות האישית למפתחים
50:29
50:29
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
50:29
איזה אופציות להתפתחות עומדות בפני מפתח חדש בחברה? איך בונים תהליך התפתחות אישי שמאפשר לנו לעשות פידבק לעצמנו? ואיך מאפשרים לכל המחלקה לקחת חלק בבניית התהליך? בנובמבר 2020 התחלנו להטמיע Personal Development Plans במחלקות השונות במאנדיי.קום - תכניות המתארות את מסלולי ההתפתחות השונים במחלקות, ומטרתן לייצר הגדרות ברורות ושקיפות בנוגע לתהליכי ההתקדמות ב…
התראות (אלרטים), אי אפשר איתן ואי אפשר בלעדיהן. ולרוב, אנחנו חיים איתן, עם הרבה מהן, אבל מתעלמים מהן וממשיכים לחיות כאילו בלעדיהן. התראות זה הבסיס של טיפול מהיר ויעיל בתקלות אבל בלי לעשות את זה נכון ובצורה מסודרת, מגיעים למצב שבו או שיש מעט מדי התראות, ואנחנו לא מצליחים לזהות בעיות בזמן, או שיש יותר מדי התראות, שגורמות לנו להרבה רעש והתעלמות כמעט מ…
S
Startup for Startup ⚡ by monday.com
1
108: יסודות Performance marketing 02 - איך עובדים עם Funnels?
37:34
37:34
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
37:34
מה זה Funnel? איך עובדים עם funnels באופן אפקטיבי? ואיך אפשר לבנות funnel לכל תהליך שעוברים היוזרים? פרק שני של סדרת Foundations בנושא Performance Marketing - סדרה שבמהלכה אנחנו מדברים על מושגי יסוד ועקרונות מעולם השיווק הדיגיטלי, מתוך מטרה לאפשר לכם לדבר את ה'שפה' הטכנולוגית הזו בצורה שוטפת ולגשת לכל תהליך עם הרקע הנכון. בין אם אתם חדשים לעולם הזה…
S
Startup for Startup ⚡ by monday.com
1
107: בקצרה - על חילופי מפתחים בין חברות ומה יצא לנו מזה
21:26
21:26
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
21:26
מה חברה יכולה להרוויח מהחלפת מפתחים עם חברה אחרת? מי האדם הנכון לשלוח להחלפה כזו? ואיך מודדים - ומיישמים - את מה שלומדים בתהליך כזה? באפריל 2018 מחלקת הR&D במאנדיי החליטה לקחת חלק בפרויקט החלפת מפתחים עם חברת צ׳ג. שני מפתחי Full Stack מכל אחת מהחברות החליפו תפקידים למשך שבועיים, כשכל אחד מהם לוקח חלק אינטגרלי במחלקה שבה הוא מבקר. בפרק 27, ליאור קרנ…
מ
מפתחים חסרי תרבות
איזה כיף לחזור! אחרי פגרה בתקופת הסגר השלישי, חזרנו להקליט פרקים. לא יכלנו שלא לדבר קצת על הקורונה אבל אח״כ יפתח עבר לדבר על Premature optimizations ועל Accountability. דיברנו על כמה דילמות טכנולוגיות, מוסריות, חוקיות ומקצועיות. תהנו!על ידי Avi
S
Startup for Startup ⚡ by monday.com
1
106: יסודות - Performance Marketing 01: מאיפה מתחילים?
45:18
45:18
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
45:18
איך נראה שיווק עבור מוצר שהוא לא פיזי? איך בונים funnel לכל תהליך? ואיך דואגים שהאנשים הכי רלוונטיים ילחצו על המודעה שלנו? פרק ראשון של סדרת Foundations בנושא Performance Marketing - סדרה שבמהלכה אנחנו מדברים על מושגי יסוד ועקרונות מעולם השיווק הדיגיטלי, מתוך מטרה לאפשר לכם לדבר את ה'שפה' הטכנולוגית הזו בצורה שוטפת ולגשת לכל תהליך עם הרקע הנכון. בי…
S
Startup for Startup ⚡ by monday.com
1
105: סדרת R&D 02 - איך שדרגנו את ה-framework שלנו במינימום סיכון
48:34
48:34
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
48:34
פרק חדש במיני סדרה שלנו על R&D, שבמהלכה אנחנו משתפים בעקרונות, בתרבות ובתהליכים של מחלקת ה-engineering במאנדיי. קום. באמצע 2019 התקבלה החלטה שהגיע הזמן לשדרג את הפריימוורק של מאנדיי - את גרסת ה-Rails. לאלו מכם שלא מבינים מה זה אומר, מדובר בסוג של עדכון גרסה לפלטפורמה - תהליך שדורש הכנה ארוכה מאוד וטומן בחובו פוטנציאל ללא מעט סיכונים כמו אובדן דאטה,…
S
Startup for Startup ⚡ by monday.com
1
104: נקודת המבט של המשקיעה - על אתגרים בתהליכי גיוס. אורחת: לירון עזריאלנט
59:48
59:48
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
59:48
כשקבענו להקליט פרק עם לירון עזריאלנט, שותפה ומנהלת בקרן ההשקעות מירון קפיטל, עוד לא היינו בטוחים על מה נרצה לדבר. ניסינו לחשוב איך אנחנו יכולים לתרום ליכולת של יזמים ויזמות לגשת למשקיעים ולנהל טוב יותר את תהליך גיוס הכסף, וגם את היום שאחרי, אבל לא רצינו לעשות עוד פרק של טיפים ליזמים, טיפים שהרבה פעמים מאוד ברורים למשקיעים - אבל גורמים ליזמים להרגיש…
S
Startup for Startup ⚡ by monday.com
1
103: סדרת R&D 01 - העקרונות שעומדים בבסיס תרבות ה-R&D שלנו
46:50
46:50
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
46:50
איזה כיף - סדרה חדשה בפודקאסט! :) פרק ראשון במיני סדרה שלנו על R&D - סדרה שבמהלכה נשתף בעקרונות, בתרבות ובתהליכים של מחלקת ה-engineering במאנדיי.קום. מפתחים, מנהלי פיתוח וכל מי שעולם ה-engineering מעניין אותו - הסדרה הזו היא בשבילכם. איך מוודאים שכל מפתח ומפתחת יכולים לרוץ מהר על המטרות שלהם? איך נשארים פתוחים לשינויים מהותיים במבנה המחלקה או המוצר…
S
Startup for Startup ⚡ by monday.com
1
102: בקצרה - איך מפחיתים סיכון בגיוס כספים ממשקיעים
21:39
21:39
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
21:39
פגישות עם משקיעים וגיוס כספים זו אף פעם לא משימה קלה. כל פגישה כזו היא מבחן הדדי שבה שני הצדדים לומדים אחד את השני, כדי לבחון האם ובאיזו צורה הם רוצים לפתח את השותפות ביניהם. היזמים עומדים בפני האתגר של לנסות ולבדל את עצמם מכל שאר החברות שהמשקיע פוגש, ואילו המשקיעים ממוקדים בלמצוא את נקודות הסיכון שההשקעה הפוטנציאלית הזו מציבה בפניהם. אין דרך אחת נ…
S
Startup for Startup ⚡ by monday.com
1
101: איך חווית הקליטה של עובדים חדשים יכולה לתרום להצלחה שלהם
50:11
50:11
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
50:11
איך יוצרים תהליך קליטה מיטבי לעובדים חדשים בחברה? כיצד ניתן להפוך את תקופת הזמן הראשונה של עובדים בארגון לכזו שמחברת אותם לתרבות הארגונית? ובאיזה אופן תהליך הקליטה משתנה כשכולנו עובדים מהבית? עבודה חדשה, כמו כל התחלה חדשה, מגיעה מלווה בהתרגשות וגם בחששות. הימים הראשונים הם לרוב ימים של השקפה מהצד, תוך כדי למידה של מושגים ותהליכים ומפגש עם אנשים חדש…
S
Startup for Startup ⚡ by monday.com
1
100: למה אנחנו עדיין עושים את זה?
35:50
35:50
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
35:50
ביוני 2018 פרסמנו את הפרק הראשון שלנו, שעסק בשאלה ׳למה אנחנו עושים את זה?׳ ובו הסברנו מה עומד מאחורי ההחלטה להקים את הפודקאסט של Startup for Startup. מאז עברו יותר משנתיים וחצי ו-99 פרקים בהם דיברנו על הכשלונות, על ההצלחות, על אתגרים שהצלחנו לפתור וגם על כאלו שלא. לכבוד הפרק המאה, החלטנו להפתיע את ליאור קרנכל, ערן זינמן ורועי מן - ולתת להם להקליט פ…
S
Startup for Startup ⚡ by monday.com
1
99: איך מנהלים מערכת יחסים נכונה בין שותפים? אורח: יהלי סער
48:47
48:47
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
48:47
איך בונים אמון בין שותפים? מתי כדאי לפנות לייעוץ חיצוני? ומה עושים כשמגיעים לנקודת שבירה? כל מערכת יחסים חווה עליות ומורדות. גם מערכת יחסים בין פאונדרים היא לא שונה מזה. קצת כמו שאנחנו נדרשים להחליט ביחד עם בן או בת הזוג שלנו על איך החיים שלנו ביחד ייראו, גם שותפים לסטארטאפ צריכים להחליט ביחד החלטות הרות גורל: לאן אנחנו רוצים לקחת את החברה שלנו? אי…
S
Startup for Startup ⚡ by monday.com
1
השמעה חוזרת - 36: מה עושים יום אחרי שסוגרים חברה
48:07
48:07
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
48:07
מה עושים יום אחרי שסוגרים חברה – מקימים חברה נוספת? מצטרפים לחברה קיימת? טסים להודו? השנה האחרונה הפגישה אותנו עם לא מעט אתגרים. צורת העבודה השתנתה לחלוטין, שווקים צמחו ונפלו, והרבה מאיתנו נאלצו לקבל החלטות לא פשוטות בנוגע לעתיד העבודה שלנו. אז היום בחרנו לחזור לפרק שמרגיש לנו רלוונטי יותר מתמיד, על מה עושים רגע אחרי שסוגרים חברה. בפרק אנחנו מדברים…
S
Startup for Startup ⚡ by monday.com
1
98: יסודות - SaaS metrics 08: המסע של חברת SaaS
38:33
38:33
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
38:33
למה צריך לצפות לפני שמגיעים ל-ARR של מיליון דולר? באיזה אופן הגדילה של הסטארטאפ משתנה לאחר מכן? ואיך המשקיעים מתייחסים לגדילה הזו? ״להגיע מאפס ל-ARR של מיליון דולר זה בלתי אפשרי, להגיע ממיליון דולר לעשרה מיליון דולר זה לא סביר, ולהגיע מעשרה מיליון דולר למאה מיליון דולר זה בלתי נמנע. זה ציטוט של אחד המשקיעים בואלי, וכשקראתי אותו פעם ראשונה זה לא היה…
S
Startup for Startup ⚡ by monday.com
1
97: יסודות - SaaS Metrics 07: משלימים את ארגז הכלים
41:24
41:24
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
41:24
מה צריך להיות היחס בין הוצאות השיווק להכנסות מהמכירות? האם המרה של 3% ללקוחות משלמים זה הרבה או מעט? ואיך בודקים האם המשתמשים באמת אוהבים את המוצר שלנו? בפרק השבוע ליאור וערן מדברים על מספר מטריקות, שביחד עם המטריקות מהפרקים הקודמים משלימות את סט הכלים הבסיסי של חברת SaaS, והן: Conversion to payment, Magic number, Rule of 40 and Engagement. ———— לפ…
S
Startup for Startup ⚡ by monday.com
1
96: בניית גשר בין הפרודקט למחלקות שעובדות מול לקוחות (English)
39:31
39:31
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
39:31
איך יוצרים שיתוף פעולה בין צוותי המכירות והמוצר? באילו תהליכי עבודה ניתן להשתמש כדי לתאם בין הצוותים? ולמה הגדרה של מטריקות משותפות לשני הצדדים זה לא תמיד מספיק? צוותי המוצר והמכירות הם לרוב כמו שני קווים מקבילים - למרות שכל אחד מהצוותים מכוון להצלחת החברה, יש להם דרכים שונות מאוד להגיע לשם. בזמן שאנשי מכירות או שירות לקוחות מעלים בקשות לפיצ׳רים ספ…
S
Startup for Startup ⚡ by monday.com
1
95: חמשת הפרקים המובילים שלנו, וגם: איך מגדירים ומודדים הצלחה עם גיל הירש
1:19:26
1:19:26
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
1:19:26
כל סוף שנה מביא איתו הזדמנות לעשות רפלקציה ולהסתכל על המסע שעברנו עד עכשיו. אז לכבוד סוף 2020 החלטנו להביא לכם את חמשת הפרקים המובילים of all times! ניתחנו את הפרקים לפי חמש קטגוריות שונות - הכי מושמע, בחירת הצוות, הריקאפ שהכי אהבתם, הפרק שלא יכולתם להפסיק להקשיב לו וכמובן - הבחירה שלכם, המאזינים שלנו :) לאחר שנציג את הפרקים נישאר עם הפרק שהכי השפי…
המתח בין צוות המוצר לצוות הפיתוח הוא עתיק לפחות כמו הזמן שבו קיים התפקיד של ״מנהל מוצר״. משחק ההאשמות – ״לא דילברתם בזמן״ ״כי אתם לא נתתם דרישות מדוייקות״ ״אתם רק עסוקים בלפתור חובות טכניים״ וכו׳… הוא, לצערינו, מצב שכיח בהרבה חברות. מירי כוריאל כבר ראתה חברה או שתיים בחייה, כמפתחת, כמנהלת פיתוח וגם כמנהלת של קבוצות מוצר. בפרק הזה היא הגיעה לחלוק אי…
S
Startup for Startup ⚡ by monday.com
1
94: מותר לשאול הכל - והפעם בנושא Customer Success / Experience
19:40
19:40
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
19:40
סדרת פרקים חדשה באוויר: Ask Us Anything! במהלכה אנחנו עונים על כל שאלה מתחומים שונים בעולם הסטארטאפ. הסדרה הזו מרגשת אותנו במיוחד, כי השאלות שעליהן אנחנו עונים בכל פרק - מגיעות מכם. בפרק הראשון אנחנו מדברים על נושא שאם חייבים להודות, בלבל גם אותנו לא מעט עד עכשיו: Customer Success. התחום הזה מתחלק לכמה תתי-תחומים (customer service, customer success…
S
Startup for Startup ⚡ by monday.com
1
93: בקצרה - הקמת תכנית שותפויות עסקיות(English)
7:49
7:49
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
7:49
באילו עקרונות להתמקד כשניגשים לבנות צוות שותפויות עסקיות? איך לאפיין את הפרופיל המדויק לשותף שאנחנו מחפשים? ואיך יוצרים קשר ראשוני עם השותפים הרלוונטיים עבורנו? ב-18 לנובמבר ערכנו כנס Unplugged בנושא שותפויות עסקיות, ובריקאפ הזה אנחנו מביאים לכם תמצית של תובנות מתוך הכנס. בפרק השבוע תוכלו לשמוע את אסף פרדקין, Director of Strategic Partnerships, ואת…
חזרנו להקליט פרקים אחרי הסגר! ואנחנו פותחים עם פרק לא-שיגרתי, מחוץ למתכונת הרגילה שלנו. הזמנו את נור לי הראל Chief Awesomeness Officer ב-EventHandler. נור היא מומחית בפיתוח מותג אישי והיא הגיעה לדבר איתנו על הנושא הזה – מה זה בכלל מותג אישי ולמה אני, כמפתח/ת צריכ/ה את זה. איך בונים את הדמות שאני רוצה לשקף כלפי הקולגות שלי ומעסיקים עתידיים, מה השיטו…
S
Startup for Startup ⚡ by monday.com
1
92: יסודות - SaaS Metrics 06: מה זה TROI ולמה זה חשוב?
31:23
31:23
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
31:23
איך מחשבים TROI - Time to Return On Investment, ואיך המטריקה הזו יכולה לסייע לנו בבניית אסטרטגיית שיווק ומוצר? פרק שישי של Foundations - סדרה שבמהלכה אנחנו מדברים על מושגי יסוד ועקרונות מעולם הסטארטאפים, מתוך מטרה לאפשר לכם לדבר את ה'שפה' הטכנולוגית הזו בצורה שוטפת ולגשת לכל תהליך עם הרקע הנכון. בין אם אתם חדשים לעולם הזה או רוצים להעמיק את ההבנה ש…
S
Startup for Startup ⚡ by monday.com
1
91: איך שותפות טכנולוגית יכולה להוסיף ערך ללקוחות? (English)
41:24
41:24
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
41:24
איך יוצרים שותפות מצליחה עם חברות טכנולוגיה אחרות, והאם כדאי לשתף פעולה עם מתחרים? ב-2019 מחלקת השותפויות במאנדיי.קום, שכללה עד אז שלושה צוותים - ריסלרים, שותפויות טכנולוגיות, ושותפויות אסטרטגיות - הרחיבה את הפעילות והוסיפה צוות נוסף שיתמקד בשותפויות טכנולוגיות. התחלנו אז עם שותפות אחת קטנה למדי עם Typeform, שאפשרה למשתמשים לבצע אינטגרציה בין הטפסי…
S
Startup for Startup ⚡ by monday.com
1
90: איך אפשר להשתמש בתרבות הפנימית שלנו ליצירת שותפויות טובות יותר (English)
36:49
36:49
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
36:49
איך מייצרים alignment מול שותפים עסקיים, ואיך ניתן להשתמש בתרבות העבודה הפנימית שלנו בשביל ליצור שותפויות טובות יותר? במהלך שנת 2020 מחלקת השותפויות במאנדיי.קום שילשה את גודלה. פחות משלוש שנים עברו מאז שהוקמה המחלקה, והיום אנחנו נמצאים במצב בו הפלטפורמה שלנו נמכרת ע״י יותר שותפים עסקיים - חברות או אנשי מכירות שאינם עובדים בחברה - מאשר אנשי מכירות ש…
S
Startup for Startup ⚡ by monday.com
1
89: יסודות - SaaS Metrics 05: מה זה Churn Rate ומה אפשר ללמוד ממנו?
40:46
40:46
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
40:46
איך מחשבים churn - נטישת לקוחות, ולמה כדאי להפסיק לפחד מהמטריקה הזו? אף אחד לא אוהב לראות כמה לקוחות עוזבים את המוצר שלו. ועדיין, זה לא דבר שאפשר להתחמק ממנו: המטריקה הזו היא לא רק חביבת המשקיעים, אלא גם מטריקה שאנחנו צריכים לעסוק בה באופן שוטף כדי להבין האם הלקוחות שלנו באמת מקבלים ערך מהמוצר. פרק חמישי של Foundations - סדרה שבמהלכה אנחנו מדברים ע…
S
Startup for Startup ⚡ by monday.com
1
88: מנהיגות מוכוונת אימפקט - חלק 2 (English)
43:54
43:54
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
43:54
איך להוביל באמצעות אימפקט? בפרק הראשון בנושא, ערן זינמן וליאור קרנכל דיברו על הרעיונות שעומדים מאחורי פילוסופיית העבודה שלנו במאנדיי.קום - על כמה חשוב להתמקד בביצוע בשביל להצליח במשימות שלנו, על התקדמות מהירה בין שלב לשלב, ועל איך ניתן להשיג תוצאות מעולות באמצעות איטרציות (מצרפים לינק לפרק בתגובות). חלק מהשאלות שקיבלנו בהמשך לפרק הקודם נגעו בחששות …
S
Startup for Startup ⚡ by monday.com
1
87: תקשורת א-סינכרונית - איך עובדים מרחוק בצורה אפקטיבית
41:11
41:11
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
41:11
איך הופכים עבודה מרחוק ליעילה יותר, ואיך תקשורת א-סינכרונית קשורה לזה? במרץ 2020 חברות רבות בעולם, ומאנדיי.קום ביניהן, עברו לעבוד מהבית. ברגע אחד הקפה של הבוקר עם החברים מהמשרד התחלף בשיחות וידאו, ושיחות המסדרון הפכו להודעות סלאק - לפעמים בכמות שקשה להשתלט עליה. הדרך בה אנחנו מתקשרים השתנתה לגמרי, ואם לרגע חשבנו שעבודה מהבית יכולה להיות פחות או יות…
S
Startup for Startup ⚡ by monday.com
1
86: מנהיגות מוכוונת אימפקט - חלק 1 (English)
41:01
41:01
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
41:01
מכירים את זה שאתם מתחילים לעבוד על פרויקט שעל פניו נראה קטן למדי, ובסוף עובדים עליו ימים - ולפעמים אפילו חודשים - יותר ממה שתכננתם? אלו מכם שכבר האזינו לפודקאסט יודעים שאימפקט מוביל אותנו בכל דבר שאנחנו עושים במאנדיי.קום, החל מפיתוח של פיצ׳ר ועד לאסטרטגיה של החברה כולה. המשמעות של הדבר הזה (ונגיד את זה באנגלית כי זה נשמע טוב יותר) היא achieving per…
פרק 100! אירוע מרגש בהחלט. תכננו לעשות פרק לייב חגיגי עם קהל אבל בעקבות וירוס מסתורי שתקף את העולם, הבנו שזה לא הולך לקרות. אבל כן הספקנו להפגש, רגע לפני הסגר ולהקליט פרק. הזמנו את גל והיה לנו מאוד נוסטלגי ומצחיק. דיברנו על Performance review, על איך שזה מתבצע בביתו החדש של גל (פייסבוק), על מה לשים לב משני הצדדים – גם של המנהלת וגם של המפתח. היה כי…
S
Startup for Startup ⚡ by monday.com
1
85: יסודות - SaaS Metrics 04: מה זה LTV ולמה זה חשוב?
31:26
31:26
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
31:26
באילו סיטואציות משתמשים במטריקת LTV? איך מחשבים LTV עבור סוגי לקוחות שונים? ולמה המטריקה הזו כמעט תמיד תלך יד ביד עם מטריקת ה-CAC? בפרק הרביעי של Foundations ליאור קרנכל וערן זינמן מדברים על מטריקת ה-(LTV (Lifetime Value, שנותנת לחברה אינדיקציה כמה כסף היא הולכת להכניס בממוצע מכל לקוח משלם שלה. זוהי מטריקה שמשקיעים אוהבים מאוד, ולצד זאת היא אינה פש…
S
Startup for Startup ⚡ by monday.com
1
84: עקרונות לעיצוב בפשטות 06 - לחלום בלי גבולות
37:05
37:05
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
37:05
איך מעצבים ללא מגבלות או מחסומים? איך משתמשים בחזון וחלומות כדי לעצב מוצר טוב יותר? ואיך מנגישים את החזון הזה לחברה כולה? ———————— ״לכל מעצב יש את המהות שלו - הדבר שבשבילו הוא קם בבוקר, שמרגש אותו ומניע אותו. זה קשור ליכולת להעז בצורה שהיא יותר גדולה, יותר חולמנית ועם יותר passion. ביום יום הריגוש הזה לפעמים הולך לאיבוד, כי אנחנו רצים ממשימה למשימה…
S
Startup for Startup ⚡ by monday.com
1
83: יסודות - SaaS Metrics 03: הכל על CAC - עלות רכישת לקוח
38:51
38:51
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
38:51
מה זה Customer Acquisition Cost? איך מחשבים את המטריקה הזו? והאם CAC של 7,700 דולר זה גבוה או נמוך? פרק שלישי של Foundations - סדרה שבמהלכה אנחנו מדברים על מושגי יסוד ועקרונות מעולם הסטארטאפים, מתוך מטרה לאפשר לכם לדבר את ה'שפה' הטכנולוגית הזו בצורה שוטפת ולגשת לכל תהליך עם הרקע הנכון. בין אם אתם חדשים לעולם הזה או רוצים להעמיק את ההבנה שלכם בשפה ה…
S
Startup for Startup ⚡ by monday.com
1
השמעה חוזרת - 24: ממחלקת מכירות לקבוצת ייעוץ (English)
54:28
54:28
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
54:28
באוגוסט 2018, מחלקת המכירות שלנו הפכה לקבוצת ייעוץ. מעבר להגדרות הפורמליות, רצינו לנסות ולהבין מה המשמעות של השינוי הזה ומה ההשלכות המעשיות שלו. לכן, הצטרף אלינו השבוע מיטשל בליקמן, Senior Workflow Consultant במאנדיי.קום, כדי לדבר על מדוע ״ייעוץ״ משקף טוב יותר את הדרך שבה אנחנו תופסים את אופי המכירות שלנו ואת הערך שאנחנו מביאים ללקוחות שלנו. בנוסף,…
אפשר לייצר אימפקט גם בלי שיהיה לך טייטל של Leader או Manager או VP או Whatever. זה לא תמיד נראה ברור מאליו אבל בדיוק בשביל זה הבאנו את אורן אלנבוגן לדבר איתנו על הובלה ללא סמכות. למה אנשים מקשיבים לי? או למה הם לא מקשיבים לי? מה בעצם הם צריכים ממני כשהם מבקשים עזרה או מזמינים אותי לפגישה? דיברנו על כל אלה וניסינו להבין איך יוצרים את הדבר החמקמק הזה…
