Are you ready to discover why building customer self-confidence is more crucial than ever in today's B2B sales landscape? Brent Adamson and Karl Schmidt join us today, the duo behind the upcoming book "The Framemaking Sale." These sales experts unravel the critical yet often overlooked aspect of buyer confidence. They shift the focus from traditional supplier-centric models to the empowering idea that true confidence comes from within the customers themselves. This perspective not only transforms how we view B2B sales, but also highlights the importance of nurturing decision confidence. Throughout our conversation, Brent and Karl introduce their innovative concept of framemaking, a strategy that aligns sales solutions with client priorities. This approach goes beyond typical sales tactics by fostering genuine, lasting relationships with clients, even when they choose competitors. Their ideas promise to shake up conventional sales methods. Topics covered during this episode include: Why buyer confidence should be supplier-agnostic and focus on customers' decision making abilities. How Brent and Karl met each other at Corporate Executive Board (now part of Gartner). Why nurturing customer decision confidence is crucial in B2B. How framemaking aligns sales solutions with client priorities to overcome decision complexity. Why the book emphasizes customer confidence over supplier trust for effective decision making. The impact of decision complexity, information overload, and outcome uncertainty. Why understanding clients' businesses deeply helps navigate obstacles and maintain deal momentum. How salespeople can anticipate and overcome potential deal barriers. Why gaining customer confidence involves addressing emotional and rational decision aspects. Listen now to learn how to revolutionize your B2B sales approach with innovative framemaking techniques that build lasting customer relationships. Brent on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/brentadamson Karl on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karl-schmidt-q…
Desconocer la visitación de Dios trae dolor y sufrimiento Cristo Jesús es la visitación de Dios en la vida del hombre La gente de oración vive la visitacion de Dios La visitación de Dios provoca milagros. El tiempo del llanto, es cambiado a tiempo de alegría Visitacion de Dios trae prosperidad Sin santidad no hay prosperidad Cuando te visite, cuida muy bien su presencia.…
Dios es experto en transformar ambientes Dios no te desecha, te modifica, hace la mejor versión de ti. Las Situaciones amargas en nuestra vida vendrán. El clamor trae transformación La gente murmuradora no hereda la promesa Dios esta probando tu actitud murmuras o clamas a Dios Antes de Elim nos prueban en Mara.…
El futuro bueno de Dios viene a tu presente Dios no necesita una ayudadita. Dios puede acelerar tu Restauración. la aceleración es un milagro. Cambiemos la manera de ver el problema Nuestras bendiciones del futuro las podemos pedir hoy En la presencia, arrepentimiento, obediencia, fe, hay aceleración.…
Mes sexto mes de ver el cielo y tierra juntos a nuestro favor, tiempo de milagros sorprendentes y sobrenatural, un tiempo de doble porción para el que tiene fe. En este tiempo Dios Padre te va a sorprender. una temporada de Transformación. Mes Sexto de Milagros y Aceleración
Luego del tiempo de humillación viene el tiempo de exaltación Si estas en la mano de Dios, todo puede cambiar Dios permite humillación para que aprendamos la lección de confiar solo en Él.
Jesús el epicentro angélico Hay ángeles en la tierra que están observando a los creyentes Cada situación que estemos atravesando aunque parezca que nadie esta con nosotros hay ángeles observando todo. Mientras Abraham estaba viviendo su peor momento, el cielo estaba pendiente de el. hay una nube de testigos angelicales observando cada movimiento tuyo…
Dios da su sombra protectora a quienes confían en él Los ángeles son guardianes de los hijos de Dios Necesitamos que se abran los ojos espirituales al mundo espiritual y ver esos guardaespaldas celestiales asignados para nosotros. Cuando entendemos como funciona el mundo espiritual estaremos seguros. Confiemos en Dios y estaremos seguros.…
Dios rescata a los que honran su nombre y a los que viven justamente. La oración debe ser ferviente y constante La oración y clamor salva vidas Dios envía su ayuda angelical a quienes lo piden Iglesia que ora entra al movimiento angelical Lo sobrenatural angélico es producto de gente de oración Habían intercesores clamando por Pedro y El Ángel del Señor hizo su rescate.…
Para descubrir nuestro futuro en Dios debemos olvidar el pasado Dentro nuestro esta el poder de la resurrección Si Jesús vive, nuestra fe es viva Los ángeles trajeron la buena noticia "Él Resucito" En medio del dolor y temor Dios manda su mensaje para que recordemos su palabra La buena noticia es que Jesús resucito. Si cristo Jesús resucito nos alienta a avanzar…
La forma de Dios manifestar que esta con nosotros es enviando ayuda angelical Cuando tenemos confianza en Dios, tenemos Paz en la tormenta Cuando a tu mente llega la pregunta ¿Que vamos a hacer? no estas viendo el mundo de Dios, Puedes pedirle a Dios que envié ángeles a ayudarte Dios responde la oración enviando ángeles Cuando te encuentras en crisis acuérdate de lo que veía el profeta de Dios Dios dijo yo estoy contigo no tengas miedo y nosotros lo creemos. ¿Que ves en la crisis? Ves a Dios aun, el abrirá tus ojos…
Darle a Dios su lugar en nuestra vida activa u ángel se a favor nuestro Dios esta con nosotros, él lo prometió Debemos tener respeto y honra a Dios El temor de Dios te multiplica los años en la vida y trae beneficios Tener conocimiento de Dios es activar el ángel de Jehová El ángel de Jehová es Dios en nosotros…
Ángeles en la tierra la fuerza extra que recibimos Cuando te sientas entre la espada y la pared Dios enviara a su ángel La brujería debilita y quiebra la voluntad del hombre. Dios enviara ángeles para darte la fortaleza para seguir el plan Hay golpes de Dios que te despiertan a su realidad
Jesús el epicentro angelical, de ahora en adelante verán ángeles Un regalo puede aplacar la ira Quien goza del favor de Dios puede echar mano del movimiento angelical Jacob echo mano de ángeles para mejorar su vida y sus relaciones Los ángeles son esa ayuda extra que Dios nos envía Ángeles vienen a ayudarnos a solucionar problemas Ángeles vendrán en tu ayuda en tus momentos difíciles Jesús nos da acceso a los ángeles…
El trono de la gracia es el lugar donde podemos pedir Jesús esta sentando en ese trono de Gracia Jesús trajo el trono de gracia a nosotros. El que esta sentado en el trono de gracia nos entiende. Podemos pedir y alcanzar socorro Jesús dio apertura al trono de Gracia Hay tres Tronos; de misericordia, juicio y Gracia Busquemos el favor de Dios Necesitamos fe para poder pedir lo que necesitamos La gracia te facilita que puedes pedir lo que quieras Acerquemonos con confianza a Dios en su trono de Gracia…
Dios puede hacer cosas grandes con lo pequeño Cada mes tiene una cosecha nueva Donde hay fe y confianza en Dios hay un milagro Se abrirá una oportunidad para ver el poder de Dios Nuestros ojos verán la mano de Dios a nuestro favor Toda parálisis en nuestra vida es quita en el mes quinto. Mes de Mayo de Sobrenatural y sorprendente…
Dios honra tu obediencia Caminamos este mes en tu palabra Padre Celestial Cada mes tiene una bendición especial Veremos le respaldo de Dios en este mes segundo La conquista comienza con DOS La conquista es para la gente de fe Mes de Febrero de Conquista de nuestra promesa
La Primicia es un principio bíblico en nuestras finanzas que se necesita fe para poder ver cumplido que la primicia es la cabeza de una gran y buen tiempo de abundancia.
Anunciamos un tiempo favorable en el 2025 Dios nos deja mensajes ocultos en su palabra para nuestra dicha Dios potencializa hombres en la tierra Donde hubo escasez habrá abundancia Los recursos serán potencializados. El cielo tiene lo que nosotros necesitamos en la tierra Jesús es la escalera y puerta del cielo para nosotros en el 2025 tendremos ayuda angelical Año de Cielos Abiertos 2025.…
Eres Cabeza y no cola Enero el principio y el nacimiento de toda cosa. Este mes es un mes de creatividad Dios te dará recursos en el mes uno para comenzar proyectos. Un mes de cambio en tu vida Si pones a dios primero el también lo hará contigo. El orden es como un Imán en las bendiciones Mes uno es mes de orden Si Dios es primero en tu vida, también lo serás para él Cuando ponemos a Dios primero en nuestra vida el nos pondrá primero en todo. Dios te pondrá por Cabeza y te sacara de la cola financiera. Enero de Posicionamiento…
Sin nacimiento no habría salvación para la humanidad Celebramos su cumpleaños pero no abrimos su regalo que es la salvación. La buena noticia es que nació un día y que también ha nacido en nuestro corazón. No hay navidad sin Jesús
Profetiza contra el problema ruge ante la crisis En tu boca hay poder, en tu boca esta la solución al problema Si la estas pasando muy mal, clama a Dios y el despertara la solución a esa situación. Pronto dirás; Soy muy afortunado/a El hombre le llama suerte, Dios le llama favor y propósito La ultima palabra la tiene Dios Abre tu boca y profetiza a ese gran problema que tienes un Gran Dios que ruge por ti. Profetizaaaaa…
Este mes de diciembre tiene una abundante cosecha Dios honrara tu fe Donde hubo escases habrá abundancia Cosecharas aun donde no sembraste Veremos la bondad de Dios Dios te sorprenderá en esta temporada doce Diciembre de Recompensa de Dios en nuestra vida
Dios esta contigo, tienes el favor de Dios Guarda la palabra de Dios en tu corazón y disfrutaras el favor de Dios Quizá no estes en las mejores circunstancias hoy pero eso es temporal si Dios esta ahí.
La cruz es parte del proceso del discípulo La cruz es poder de Dios en Cristo Con cristo estamos crucificado muriendo día con día a nuestro ego En tu proceso de cruz Dios no te deja solo. En tu proceso de cruz no te olvides que eres hijo de Dios Cuando pasamos por la cruz nos sentiremos solos. en tu peor momento acuérdate de la escritura La cruz representa victoria en Jesús. Es el lugar donde transformo nuestras maldiciones en bendiciones. Lo que parecía una derrota era una gran victoria…
Jesús nació en un pesebre demostrando sencillez Dios nos escogió a propósito para manifestar su gloria. en cosas sencillas Dios hace cosas grandes. Dios permitió esas circunstancias de pesebre para mostramos que en lo sencillo Dios puede glorificarse. El pesebre es una estación pasajera pero necesaria en la vida En un pesebre que no estaba profetizado, se revelo el propósito del porque nació un rey en un pesebre. Tu pesebre no es casualidad es un propósito. Nacer en un pesebre era parte del proceso. El pesebre se volvió testimonio para glorificar a Dios. En el pesebre había adoración a Dios. No era el mejor lugar para adorar pero ahí estaba el Rey. No menosprecies las circunstancias que te ocurran si el rey esta ahí. En un establo con pesebre pero con el Rey.…
Los cambios comienzan en Dios Nuestra vida empieza con el cambia de mente Hay un tiempo de silencio solo debemos reposar en Dios Vivir estancados no es el diseño de Dios para nosotros. Cuando hay una metamorfosis se debe de notar. Dios trae un tiempo de cambio en el proceso de la metamorfosis
No hay fruto sin proceso de Germinación De tus procesos habrán grandes frutos Somos semillas, sin ser enterrados no hay proceso de germinación. La germinación es un misterio que le corresponde solo a Dios. La palabra de Dios activa la germinación Sin fe no hay germinación, eso lo sabe todo agricultor. Quien tiene una palabra de Dios tiene capacidad puede crear. Dios es el que da el crecimiento no te estreses. Cada semilla es distinta y su germinación en tiempo es diferente. El diseño original es que seamos fructíferos Tu final es un final de prosperidad. Somos semillas que portan ADN de productividad.…
La podad es necesaria. Dios usa al diablo como una herramienta para podarnos. Nos podan porque estamos dando fruto y piden que demos mejores frutos. El diseño de Dios que seamos productivos y fructíferos. La poda es limpieza para bendecir a otros Sin poda no hay buenos frutos, sin poda no hay tiempo de la canción. El padre es el podador, el corta lo que no sirve de nuestra vida El enemigo es la herramienta para podar a muchos hijos. La segunda mitad de nuestra vida viene con doble bendición. Después de la poda viene la vida plena, doble mente bendecido.…
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