show episodes
 
האם אקזיט פשוט ׳קורה׳ כאשר יש סטארטאפ מוצלח או שצריך לעבוד בזה? הפודקאסט הזה הוא סדרה של ראיונות עומק עם יזמים שמכרו חברות ובעלי תפקידי מפתח בחברות רוכשות על איך באמת אקזיטים קורים. מה מוביל להחלטה? כמה השפעה יש לקשרים קודמים עם החברה הרוכשת? איך אפשר להיות על הרדאר והאם בכלל שווה להשקיע בזה זמן? נעמיק באקזיטים מסוגים שונים: מהעסקאות הכי מפורסמות ועד אקזיטים ׳קטנים׳, מהירים ואפילו של חברות שלא התרוממו והיו בצומת של סגירת החברה או ניסיון להרכש. ובעיקר, אשאל את כל השאלות על נושאים שלא מדברים ע ...
 
שיווק בצהוב הוא פודקאסט עם פרקים קצרים וממוקדים, בהם איריס שור ושרון חלבני מסירות מחסומים וחושפות אסטרטגיות שיווק מהלב של הביזנס ומניסיון של שנים. אתם מוזמנים לפצח איתנו את מה שעובד, לעזוב בצד טרנדים ישנים, ולהתקדם!
 
Loading …
show series
 
רון רייטר משתף על האקזיט של crosswise לאורקל ב $50 מיליון. רון משתף על איך מינפו הצעות מכמה חברות, על עבודה עם בנקאים ועל איך פיתחו קשרים עם אורקל לאורך הדרך.על ידי איריס שור, רון רייטר, Iris Shoor, Ron Reiter
 
אחד הדברים שהיה לי מאד חשוב להדגיש בפודקאסט הזה הוא את קשת הצבעים הרחבה של אקזיטים. אקזיט הוא לא בהכרח מכירה סופר מוצלחת במאות מיליונים. ועדיין... יכול להיות סיפור הצלחה. עומרי עמירב דרורי משתף בכנות יוצאת דופן על המסע שלו - כיצד הגיע לנקודה בה התקשה לגייס לסטארטאפ שלו ואיך מכר את החברה במחיר יחסית נמוך לחברה רוכשת לא גדולה. עמרי משתף מה עושים כאשר…
 
בפרק זה אירחתי את אירן רזניקוב, מצוות ה M&A וההשקעות בסיסקו. פרק זה הוא ללא ספק אחד הראיונות המרתקים בסדרה ומציג זוית שונה לגמרי של הנושא: מה קורה בצד של הרוכש? אירן משתפת בפתיחות איך עובדים צוותי M&A - מה גורם להם להתעניין בחברה מסויימת? עם מי בארגון כדאי ליצור את הקשר הראשוני? ואם אתם כיזמים מעוניינים להתחיל לבנות קשר עם חברה גדולה, מה הדרך הכי ט…
 
יאיר עמית היה מייסד שותף ב Skycure, חברת security, שנרכשה ע״י סימנטק ב 2017 ב 250 מיליון דולר. יאיר משתף פרספקטיבה ייחודית על מכירת חברה ולא פחות חשוב - איך לבנות חברה טובה. בפרק זה דיברנו על החשיבות של ׳להיות על הרדאר׳ של החברות הגדולות ועל דרכים יצירתיות לעשות זאת - איך אפשר במקום לבנות קשרים אישיים, לייצר ׳רעש׳ סביב המוצר והחברה ב PR וכנסים. יאי…
 
אילון רשף, מייסד שותף בגונג (השווה כבר מעל 2 מיליארד דולר) משתף בפתיחות מדהימה על האקזיט של הסטארטאפ הקודם שלו. זה סיפור מרתק בו אילון משתף בכנות על כך שהגיע למקום בו החליט למכור את החברה: איך פעל כדי למצוא קונים פוטנציאליים ואיך בכלל מוכרים חברה באופן יזום במקום לשבת ולחכות להצעה מפתה. בפרק זה נדבר על עבודה עם בנקאים, על מגעים עם הרבה חברות רוכשות…
 
בפרק זה, ליעד אגמון ישתף על האקזיט למקדונלדס במעל 300 מיליון דולר. על להפסיק להסתכל על אותה ׳רשימה קצרה׳ מוכרת של חברות רוכשות, איך בונים קשרים עם חברות רוכשות ולמה זה חשוב.על ידי איריס שור
 
האם אקזיט פשוט ׳קורה׳ כאשר יש סטארטאפ מוצלח או שצריך לעבוד בזה? הפודקאסט הזה הוא סדרה של ראיונות עומק עם יזמים שמכרו חברות ובעלי תפקידי מפתח בחברות רוכשות על איך באמת אקזיטים קורים. מה מוביל להחלטה? כמה השפעה יש לקשרים קודמים עם החברה הרוכשת? איך אפשר להיות על הרדאר והאם בכלל שווה להשקיע בזה זמן? נעמיק באקזיטים מסוגים שונים: מהעסקאות הכי מפורסמות ו…
 
[00:29] פתיח: אנחנו לא נדבר על כלים, למרות שיש כלים מעולים שיכולים לעזור לפנות זמן לדברים חשובים, אלא, אני אשתף בשיטות ואסטרטגיות עבודה שעוזרות לי לבחור את הזמן הנכון לביצוע כל משימה, ומאפשרות לי להתרכז ולהיות יעילה בעבודה שלי. אז נתחיל... [00:54] הבסיס והכי חשוב זה עבודה עם צ׳ק ליסט ״נצחונות קטנים״ [02:05] לעבוד על המשימות הנכונות בזמן הנכון [03:3…
 
מה זה ארטיביושן? בעולם של היום, לרוב הסטארטאפים יש אסטרטגיית שיווק שכוללות מספר ערוצים, למשל: פרסום ממומן (גוגל פייסבוק, בינג), SEO, סושיאל, אימייל מרקטינג ואפילו פודקאסט או וובינר. וכשיוזר מתקנוורט באתר, יש לכמה ערוצים חלק ברכישה. הנה דוגמא שתמחיש: משתמש קרא מאמר בבלוג, ואז טרגטנו אותו בגוגל/פייסבוק, הוא לחץ על המודעה בכל פלטפורמה ולא רכש, לאחר כמ…
 
אחת הבעיות של סטארטאפים קטנים זה שאנחנו מאוד אוהבים לחשוב על עצמנו כחברות גדולות. יש מקומות שההשוואה הזאת יכולה לקחת אותנו קדימה ויש מצבים שזה בדיוק ההפך. למשל, ההתעסקות של איך נראה הלוגו, הצבע, והאם הכל אחיד בכל הפלטפורמות יכול לגזול זמן, אנרגיה ומשאבים חשובים. גם הניסיון לחקות ברנדים גדולים, לא תמיד יקדם אתכם...…
 
[01:16] איריס משתפת מהזוית שלה כיזמת: בחופשת העבודה האחרונה שלח נסעתי לדרום, באופן כללי אני אוהבת לעשות את החופשות עבודה שלי בטבע, מבחינתי זה מקום להתנתק מכל השטף האינסופי של הפגישות, מיילים, בלגן בבית, ולקחת כמה ימים של פוקוס. זה יכול להיות אסטרטגי או להוציא לפועל משימה גדולה שיכולה לקחת לי חודש או יותר אם אשקיע בה שעה ביום, ואם אני אסע למדבר לכמה…
 
[00:23] הנושא של הפרק: איך לעשות A/B testing עם קהל קטן? [00:27] פתיח: נסביר בקצרה ש- AB testing זאת ניסוי שמתבסס על זה ששולחים חלק מהטראפיק לורסיה שונה ורואים איך זה מתפקד ביחס למקור. זה קונספט שעובד טוב לחברות גדולות עם מאות אלפי מבקרים ומעלה אבל מה קורה אם אתם סטארטאפ צעיר? או אם אתם B2B ומטבע הדברים יש לכם קהל קטן של כמה מאות או אלפי מבקרים בחו…
 
[00:23] הנושא של הפרק: רימקטינג - האם זה הסוג להצלחה או סתם עוד ערוץ שיווק. [00:30] פתיח. רימרקטינג/ריטרגטינג זה משהו שלפעמים נתפס כמו סופר כוח שבעזרתו ניתן להגיע לכל לקוח והרבה פעמים רואים שזה משהו שולי, שזה Nice to have ולא יותר מזה, אז היום נבין איך אפשר להגיע לתוצאות יותר טובות וגם על המינוסים וההגבלות של הערוץ הזה. [01:00] מה זה ריטרגטינג? [01…
 
השיטה של סקיילינג אפ, שאותה אני מייצגת בארץ, מתייחסת להגדלת הריווחיות של החברה באמצעות ארבעה מרכיבים: אנשים, אסטרטגיה, ביצועים ומזומנים. בפרק אני מדברת עם רומי שטיין המנכ״ל ואחד מהמייסדים של אופן לגאסי, על כמה שנים קדימה הם הסתכלו כשבנו את האסטרטגיה, מה אופייני לחברות בגודל הזה ואיזה תשתיות תומכות בנו כדי ליישם את התוכנית? בכל זאת גייסו 70 מיליון ד…
 
[00:24] הנושא של הפרק: חמש דרכים ללמוד מה בדיוק המתחרים שלכם עושים. [00:45] כשנגשים למוצר חדש או בעיה חדשה אפשר לעשות Reverse engineering ולהבין אילו מסרים עובדים טוב לחברות אחרות, מתוך הנחה שאם משהו עובד טוב יעשו יותר ממנו ואם משהו לא עובד טוב יפסיקו אותו מהר. [02:49] לחפש את השם של היזם/החברה/דמויות מפתח, לקרוא מאמרים ולהקשיב לפודקאסטים שלהם. [03…
 
00:24 - הנושא של הפרק: כל הטיפים לעבודה נכונה עם פרילנסרים מחו״ל 2:38 כללי מפתח לגיוס פרילנסרים טובים: לא לרדוף אחרי ״המחיר הכי נמוך״ - האינטרס שלכם, זה לשלם להם מספיק כדי שהם ירצו לספק עבודה יוצאת מן הכלל! לקרוא ביקורת של משתמשים אחרים! לראות עבודות קודמות של הפרילנסר. לא משנה כמה הציון גבוה, אם אתם לא מתחברים לסגנון זה לא יעבוד. לעשות מבחן בתשלום…
 
00:24 - הנושא של הפרק: איך לבנות פאנלים שבאמת מספרים את הסיפור של מבקרים באתר 00:31 - מה זה פאנל ולמה זה חשוב. 2:40 פאנל ראשי. 3:30 פאנלים מורחבים. פאנל מובייל ופאנל דסקטופ מרקטינג פאנל פאנל גיאוגרפי 5:45 פאנל הד הוק. 6:20 כלים ליצירה וניתוח פאנלים: נשמח לשמוע על סוגי הפאנלים שאתם משתמשים בהם, באילו כלים אתם נעזרים, וגם טיפים שלדעתכם יכולים לייעל ל…
 
[00:25] הנושא של הפרק: איך להיכנס לערוץ שיווק חדש בשיא ההצלחה [01:29] יש שתי מדידות עיקריות של פעולות שיווק: הראשונה היא כמה נחשפים לתוכן והשנייה היא כמה רכשו. [03:19] לוובינר שלנו נרשמו כ-400 איש, היום אני יודעת איך להביא את זה ל-600. אבל אם היו נרשמים 4, לא הייתי יודעת איך להביא את זה לכמה מאות. [05:50] בנקודה הזאת הבנו שהקהל שלנו צמא לתוכן מהסוג…
 
00:24 - הנושא של הפרק: למה בניית מערכת UTMs טובה זה הדבר הכי טוב לשיווק שלך 1:00 - מה זה UTM: 1:59 - איפה כדאי להשתמש ב-UTM? 2:40 - איך בונים UTM? 3:03 הנה השדות העיקריים שכדאי שתכילו: 4:22 - תצרו לכם עקרונות מרכזיים לעבודה עם UTM אם אתם נוהגים להשתמש ב-UTM בקמפיינים שלכם, ויש לכם תובנות מעניינות לשתף איתנו, אנחנו נשמח לשמוע. תכתבו לנו: https://www…
 
[00:23] הנושא עליו נדבר: איך עושים שיווק כשהמוצר עוד לא מוכן או כשפיצ׳ר עדיין לא בחוץ? [00:28] פתיח: אחד הדברים המאתגרים עבור אנשי מרקטינג, זאת הציפייה שכשהמוצר או הפיצ׳ר יוצאים מפיתוח, נהיה מוכנים להבעיר מנועים, לצאת לדרך וברגע נביא אלפי לקוחות חדשים. אבל בשלב הזה, אנחנו עדיין לא יודעים מה עובד ומה לא עובד ולכן, ההמלצה שלנו היא להגיע לנקודה הזאת כ…
 
שיווק בצהוב, פודקאסט בו איריס שור ושרון חלבני מסירות מחסומים וחושפות אסטרטגיות שיווק מהלב של הביזנס, ומניסיון של שנים.אתם מוזמנים לפצח איתנו את מה שעובד, לעזוב בצד טרנדים ישנים, ולהתקדם!על ידי איריס שור, שרון חלבני
 
פרק על קליטת עובדים און ליין. בפרק יש נציגות מהייטק ומהפארמה, שקלטו עשרות עובדים בצורה מאד מקצועית ומותאמת לתקופה .אתי רייכנשטיין מנהלת הגיוס בטבע ולי סיני, מגייסת בכירה ב -SentinelOne חברת סייבר גלובלית, נבחרו למשימה. בפרק הן משתפות איך הן עשו את זה,יצא להן לקלוט עשרות עובדים.בשתי החברות מחפשים עובדים, מוזמנים להיכנס לאתר:האתר של טבעhttps://www.te…
 
למרות שהרבה חברות עצרו גיוסים או מצמצמות, זה הזמן להערך, לעשות את ההכנות ולגבש את המדיניות לאחרי השפל. מי שעושה לנו את הסדר ומשתפת מהידע והניסיון שלה בבנייה של אסטרטגיות גיוס וניהול גיוסי ענק וגיוסים פרואקטיביים, היא אפרת דגן, שהיום היא Head of Talent Acquisition בחברת הביטוח נקסט. שנתיים קודם סיימה קדנציה של 12 שנים בגוגל ישראל ובהמשך בגוגל בסיליק…
 
אריה סקופ, המנכ"ל המיתולוגי של מייקרוסופט ישראל שעמד בראשה 16 שנה, היה חלק מהצוות המנהל של סטיב באלמר ועבד עם ביל גייטס שהיה יושב ראש מועצת המנהלים באותה תקופה. היום הוא משקיע סידרתי שמושקע בלמעלה מ- 20 סטארטאפים. הזמנתי אותו כדי ללמוד מניסיונו על מה חשוב בניהול? מה משאבי אנוש טוב צריך לעשות? ואיזה טיפים יש לו ליזמים?…
 
הפרק הזה ישמש לכם יזמים, מנכ״לים ואנשי משאבי אנוש, מדריך לגיוס והקמת מחלקת השיווק בחברה. הוא עונה על השאלות: מתי כדאי לגייס פונקציית שיווק? איפה יהיה המיקום שלה? מה הפרופיל שכדאי לגייס? ועוד תשובות לשאלות שמטרידות, כשמגיעים לנקודת ההחלטה. נטע קיביליס , CEO של Blue Seedling . סוכנות שיווק שעובדת עם סטארטאפים ישראלים B2B שמוכרים לחברות אנטרפרייז אמרי…
 
הפעם אני רוצה בעזרתו של עמית בן דור, לעשות סדר במונחים שרצים בעולם התוכנה כמו: ביג דאטהFRONT END, BACK END וגם לדבר על מסלולי קריירה בתחום התוכנה עמית יועץ בינה מלאכותית ודטה ומנחה את הפודקאסט המצליח עושים תוכנה, מבית עושים היסטוריההוא האיש הנכון לעמוד במשימה של הפרק הזהקישור לפודקאסט https://www.ranlevi.com/category/podcasts/osim_software/…
 
בשיחות שלי עם מנהלים, בכלל ועכשיו בזמן משבר הקורונה, אנחנו מדברים הרבה על איך לתקשר לאנשים בשורות קשות ואם בכלל להגיד משהו. אני חושבת שתמיד ובמיוחד בזמני משבר חשוב לתקשר את הקשיים, לא להסתיר ולטייח. המלצתי, אל תשתמשו בשיטת הסנדויץ (להתחיל בטוב, רע וטוב). לכו ישר לבעיה ותגידו בהמשך מה אתם עושים כדי לטפל בה.איריס שור, מנכ"לית אוריבי, מאמינה בשיטת התק…
 
דרור גלוברמן מגיש את התוכנית נקסט בקשת שנותנת הצצה ותובנות על העולם הטכנולוגי.השיחה שלנו היתה על המיומניות הנדרשות כדי להיות רלוונטי בעולם הזה שם המשחק הוא היכולת להשתנות והיכולת לפתח חוסן ארגוני וכמה זה אקטואלי במציאות ההזויה שאנחנו חיים בה היום. בסוף גם דיברנו גם על תופעת FOMO fear of missing outקישור לטור של דרור - https://www.mako.co.il/nexter-…
 
הצצה להאניבוק, חברה קטנה שמיישמת יפה עקרונות של יצירת מוטיבציה וניהול עובדים מתקדם בשני הסניפים שלה בארץ ובסן פרנסיסקו. הם עושים את זה בכל היבט של משאבי אנוש: תקשורת פנים ארגונית, תפיסת פיתוח וכו׳.המייל של מאיה וולקוןmaya@honeybook.comעל ידי HR2GO
 
הפרק הזה מוקדש לתגמול באמצעות אופציות ומניות, ואתם לא היחידים שלא ממש מבינים בזה. אודליה פולק, מנכ״לית ESOP, עושה סדר בעיניין, נותנת עצות ומסבירה מושגי יסוד. פרק חשוב למי שנותן ומקבל הצעות שכר.המייל של אודליה - odelia@esop.co.ilעל ידי HR2GO
 
הפעם על הקשר בין שיווק למשאבי אנוש. אני מארחת את שגית דרורי סמנכ״ל מש״א בחברת פיפל. חברת הייטק קטנה ומקסימה ששמחתי שיצא לי להכיר.באתי לעשות ליווי למנהלים ובפגישת ההכרות עם שגית היא סיפר לי שהיא 4 חודשים בתפקיד, הגיעה מתחום השיווק וזה תפקיד ראשון שלה ב HR. אותי זה הדליק כי מבחינתי זה מסלול טבעי של אנשי משאבי אנוש כי כולנו מבינים כבר הרבה זמן שאנחנו …
 
הפודקאסט הפעם מוקדש לגיוון במקום העבודה. אני מארחת את נטע פלר סמנכ"לית מש"א בנטורל אינטליגנס ושחר גרמבק מייסד עמותת LGBTech נטע מייצגת ארגון שמיישם גיוון ושחר נמצא מהצד השני של המתרס הוא מנכ"ל עמותת LGBTech (גיוון תעסוקתי להטב"י ב-טק).בשיחה איתם תשמעו על ההסתרה שחוויים העובדים בארגון, איך אפשר לעזור להם לצאת מהארון ומה הארגון יכול לעשות כדי לתת להם…
 
לחשוב מחוץ לקופסה, זאת תכונה מוערכת שלא לכולם יש, אבל מסתבר שאפשר לתרגל וללמוד להיות יצירתיים. הזמנתי את ארז צליק, מחברת SIT שיספר על השיטה והכלים שמובילים לשבירת קבעונות מחשבתיים באופן שיוביל לרעיונות חדשים ומועילים.לאתר של SIT http://he.sitsite.com/על ידי HR2GO
 
פסיכולוגיה חיובית בניהול, אחד הדברים שאני מאמינה ודי מטיפה אליהם בעבודה שלי עם מנהלים, עוד לפני שזה הפך לנושא מדובר. אני מארחת את יהודה בידרמן פסיכולוג ויועץ ארגוני שנושם את התחום וכתב על זה אפילו ספר. פודקאסט שכולו חיוביות.על ידי HR2GO
 
רוית ואני עבדנו יחד, היא כמנהלת יחידה עסקית גדולה ואני HR דירקטור. בפרק אנחנו מדברות על הכניסה שלה לארגון בתקופת משבר, איך החיבור עם משאבי אנוש תרם להצלחה שלה בתפקיד. בסופו של יום אנחנו רוצים, חיבורים משמעותיים, למנהלים המובילים בארגון, ככה אפשר לייצר ערך לחברה.על ידי HR2GO
 
הפעם על יצירת ערך בתפקיד של משאבי אנוש. אחד הדברים שאנחנו, מנהלי משאבי אנוש חווים, יותר ממחזיקי משרות אחרות בארגון, הוא הבאת הערך, זה נושא שהעסיק אותי הרבה כסמנכ"לית משאבי אנוש. כי מאד ברור שכשצריך לגייס עובדים אז צריך איש משאבי אנוש. אבל אם לא צריך לגייס מה התפקיד שלנו?תכירו את תימור שבתאי, HEAD OF HUMAN CAPITL בקרן הון הסיכון ויולה שבונה את התפקי…
 
????? ?????? ???????? ??? ??? ?????? ???????? ??? ????????? ??. ?? ????? ???? ??? ?????? ?? ???????? ???????? ?? ????? ?????. ?????? ?? ??? ?????, ???? ????? ????? ?????? ?????? ?????? ?? ????? ???????? ?????? ?????, ??? ????? ??? ???? ????? ???? ??????. ????? ????? ??? ?? ????? ?????? ???? ?????.????? ?? ??? - avi.salmon@intel.com???? ?? ??? - avi…
 
????? ?? ????? ??? ??? ?? ??????? ??? ??????. ?????? ?????? ????? ??? ?????????. ??? ???? ?? ?? ???? ??? ??? ???? ????? ????? ?????? ????????. ??? ?????? ?????? ??????? ????? ????? ???????? ?????.????? ?? ????? ????? ???? ??????? ???? ?????? ?? ???? ?????? ????? ??????? ?????? ?? ??? ?????? ???? ???????? ????."????? ?? ???? -osnat@olm-consulting.co…
 
????? ?????? ???? ?????? ?? ??? ????????? ??? ???? ??? ???? ????. ????? ?????, ????-????? ???? ??? ?????? ??????????- Follow[the]Seed , ??? ???????? ?????? ???????. ?????? ?? ?????, ????? ?????? ????. ????? ???? ????? ??? ???? ???????.?????? ?? ??? ?????, ?????, ???????? ????? ???? ?? ???? ????? ????? ?????. ????? ?? ????? - eliavalaluf@gmail.com…
 
?? ????? ?????? ???? ??? ???? ??????? ?? ????? ?????? ?? ????? ????? ?? ?'???. ??? ?????? ????????. ??? ?????? ?????? ????? ???????? ??????? ???? ????? ?????, ????, ?? ????? ????. ?? ?? ????? ????? ??????? ?????? ????? ??? ??? ???? ?????? ?????? ?????? ????.??? ????? ???? ??? ?????? ????????? ?????? ????? ??? ?????? ?????? ???? ?????? ?? ???? ?????…
 
??????????? ????? ??- 2015 ????, ?????? ????? ????????? ? 350 ?????? ???? ?? ?????? ????? ??????? ??????? ????? ???????. ???, ????? ?? ???? ?????? ?????? ?? ????? ???. ?????, ?????? ????? ???? ?? ?????? ???????, ???????? ???????, ???? ????????? ??????. ?????? ?? ??? ????, ??????? ??? ???? ??????.???? ???? ?? ????? ???? ???????? ??????? ?? ?? ?????,…
 
????? ?????? ?? ???? ????????, ???????? ?????? ?? ?????? ?? ?????? ??? ???? ?????? ???????? ???????. ??????? ?????? ?? ??? ??????? ?? ??????? ???? ???? ??????? ?? ??????? ?? ?????? ?????.???? ?? ???? - https://www.facebook.com/YuvalAbramovitz.TheList/על ידי HR2GO
 
???? ???????? ?????, ??? ??, ???? ??????? ???????, ?????? ????. ???? ??? ?? ????? ?????? ???? ????? ?? ????? ????? ?? ?????? ????? ????? ?? ?????? ????????. ????? ?? ?????? ????? ?????. ??? ?? ????? ?????????? ???? ?? ????? ???????? ????? ???? ???? ?????? ??????? ???? ????? ?????? ????? ?????? ????? ??(??)???? ??? ???? ?????? ????? ?????.???? ???? …
 
HP-??? ???? ??? ?????? ??? ??? ???? ????? ???? ????? ????? ???? ???? ??????? ????? ????? ????? ???? ????? ???????? ?????? ????? ??????, ?????? ?????? ???????. ?????? ?? ?????? ???? ????? ??????? ??????? ????? - ????/? ?????, ?? ?????? ???? ?????? ???? ??????? ???? ?????? ??????https://www.commina.org/ - ???? ?? ??? ?????? ?????? ???????? ???? ???? …
 
Loading …

מדריך עזר מהיר

זכויות יוצרים 2021 | מפת אתר | מדיניות פרטיות | תנאי השירות
Google login Twitter login Classic login