218 (Lead) Rep Shadowing & Ridealongs Done Right (Paul Canty, Pulley)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

תוכן מסופק על ידי Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. כל תוכן הפודקאסטים כולל פרקים, גרפיקה ותיאורי פודקאסטים מועלים ומסופקים ישירות על ידי Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski או שותף פלטפורמת הפודקאסט שלהם. אם אתה מאמין שמישהו משתמש ביצירה שלך המוגנת בזכויות יוצרים ללא רשותך, אתה יכול לעקוב אחר התהליך המתואר כאן https://he.player.fm/legal.

5M ago 30:59

MP3•בית הפרקים

FOUR ACTIONABLE LEADERSHIP TAKEAWAYS

Shadowing to remind yourself and your reps of the basics to spot opportunity areas
Setting a goal without a "how" is not a real goal, you have to understand how a rep is going to reach the goal while setting them
Always level with reps before you shadow a call to clarify the role they want you to play on the call & tell them what you hope
Use "Mr.Potato Head" personalization to ramp reps from generic persona based personalizaiton, to trigger based personalization, to full email personalization

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

Head of Sales @ Pulley
Senior Manager, New Business Sales @ Lattice
Director of Sales Development @ Lattice
Head of Sales Development @ Lattice

RESOURCES DISCUSSED

382 פרקים

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales