Join host and Harvard Business School Online Creative Director Chris Linnane as he sits down with HBS faculty to discuss business education in a way that’s both entertaining and insightful. The Parlor Room is your key to breaking down academic theory without sacrificing depth—all while gaining practical takeaways for navigating the business world.
…
continue reading
תוכן מסופק על ידי Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. כל תוכן הפודקאסטים כולל פרקים, גרפיקה ותיאורי פודקאסטים מועלים ומסופקים ישירות על ידי Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski או שותף פלטפורמת הפודקאסט שלהם. אם אתה מאמין שמישהו משתמש ביצירה שלך המוגנת בזכויות יוצרים ללא רשותך, אתה יכול לעקוב אחר התהליך המתואר כאן https://he.player.fm/legal.
Player FM - אפליקציית פודקאסט
התחל במצב לא מקוון עם האפליקציה Player FM !
התחל במצב לא מקוון עם האפליקציה Player FM !
232 (Sell) The Perfect Deal Negotiation Process (Armand Farrokh, 30MPC)
MP3•בית הפרקים
Manage episode 429135576 series 2782528
תוכן מסופק על ידי Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. כל תוכן הפודקאסטים כולל פרקים, גרפיקה ותיאורי פודקאסטים מועלים ומסופקים ישירות על ידי Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski או שותף פלטפורמת הפודקאסט שלהם. אם אתה מאמין שמישהו משתמש ביצירה שלך המוגנת בזכויות יוצרים ללא רשותך, אתה יכול לעקוב אחר התהליך המתואר כאן https://he.player.fm/legal.
TOP ACTIONABLE SALES TAKEAWAYS:
- Act surprised and maintain confidence when faced with resistance on price; don't normalize discounts or concessions easily.
- Make each concession painful for the customer; show that every request comes with effort and negotiation, preventing them from expecting easy wins.
- Act as if achieving approvals for concessions is difficult and uncertain, emphasizing the rarity and challenge of gaining internal approvals.
- Finish negotiations in two parts if necessary, using options to force a final trade-off that emphasizes the value of each choice, encouraging a more strategic decision-making process.
ARMAND'S PATH TO PRESIDENTS CLUB:
- Founder @ 30MPC
- VP of Sales @ Pave
- Director of Sales @ Carta
RESOURCES DISCUSSED
389 פרקים
MP3•בית הפרקים
Manage episode 429135576 series 2782528
תוכן מסופק על ידי Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. כל תוכן הפודקאסטים כולל פרקים, גרפיקה ותיאורי פודקאסטים מועלים ומסופקים ישירות על ידי Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski או שותף פלטפורמת הפודקאסט שלהם. אם אתה מאמין שמישהו משתמש ביצירה שלך המוגנת בזכויות יוצרים ללא רשותך, אתה יכול לעקוב אחר התהליך המתואר כאן https://he.player.fm/legal.
TOP ACTIONABLE SALES TAKEAWAYS:
- Act surprised and maintain confidence when faced with resistance on price; don't normalize discounts or concessions easily.
- Make each concession painful for the customer; show that every request comes with effort and negotiation, preventing them from expecting easy wins.
- Act as if achieving approvals for concessions is difficult and uncertain, emphasizing the rarity and challenge of gaining internal approvals.
- Finish negotiations in two parts if necessary, using options to force a final trade-off that emphasizes the value of each choice, encouraging a more strategic decision-making process.
ARMAND'S PATH TO PRESIDENTS CLUB:
- Founder @ 30MPC
- VP of Sales @ Pave
- Director of Sales @ Carta
RESOURCES DISCUSSED
389 פרקים
Alle episoder
×ברוכים הבאים אל Player FM!
Player FM סורק את האינטרנט עבור פודקאסטים באיכות גבוהה בשבילכם כדי שתהנו מהם כרגע. זה יישום הפודקאסט הטוב ביותר והוא עובד על אנדרואיד, iPhone ואינטרנט. הירשמו לסנכרון מנויים במכשירים שונים.