This Podcast is created and curated by Deepak Jayaraman (an Executive Coach and a Leadership Advisor). He lives in Mumbai and works with successful Senior Executives by helping them play to their unique potential but with a sharp focus on transitions (business or career). Just like businesses need to think about "where to play" and "how to win", leaders need to be coherent about "where to go" and "how to grow" in their journeys. Deepak works with them during pivotal moments to help them with ...
…
continue reading
תוכן מסופק על ידי Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. כל תוכן הפודקאסטים כולל פרקים, גרפיקה ותיאורי פודקאסטים מועלים ומסופקים ישירות על ידי Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh או שותף פלטפורמת הפודקאסט שלהם. אם אתה מאמין שמישהו משתמש ביצירה שלך המוגנת בזכויות יוצרים ללא רשותך, אתה יכול לעקוב אחר התהליך המתואר כאן https://he.player.fm/legal.
Player FM - אפליקציית פודקאסט
התחל במצב לא מקוון עם האפליקציה Player FM !
התחל במצב לא מקוון עם האפליקציה Player FM !
41 (Sell): Navigating landmines in a competitive deal cycle (Colin Specter, VP of Field & Inside Sales @ Orum)
MP3•בית הפרקים
Manage episode 286406011 series 2782528
תוכן מסופק על ידי Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. כל תוכן הפודקאסטים כולל פרקים, גרפיקה ותיאורי פודקאסטים מועלים ומסופקים ישירות על ידי Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh או שותף פלטפורמת הפודקאסט שלהם. אם אתה מאמין שמישהו משתמש ביצירה שלך המוגנת בזכויות יוצרים ללא רשותך, אתה יכול לעקוב אחר התהליך המתואר כאן https://he.player.fm/legal.
Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0
Four Actionable Takeaways:
- Always get in front of the pro’s and con’s of your competitors
- Start asking questions to handle those objects to eliminate the con’s
- You must always be the vendor of choice before beginning negotiations
- Build a list of non-monetary “gives” and the things you want to “get”
Colin’s Path to President’s Club:
- VP of Field & Inside Sales @ Orum
- Sales trainer, team builder and pipeline generator
RESOURCES DISCUSSED
309 פרקים
MP3•בית הפרקים
Manage episode 286406011 series 2782528
תוכן מסופק על ידי Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. כל תוכן הפודקאסטים כולל פרקים, גרפיקה ותיאורי פודקאסטים מועלים ומסופקים ישירות על ידי Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh או שותף פלטפורמת הפודקאסט שלהם. אם אתה מאמין שמישהו משתמש ביצירה שלך המוגנת בזכויות יוצרים ללא רשותך, אתה יכול לעקוב אחר התהליך המתואר כאן https://he.player.fm/legal.
Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0
Four Actionable Takeaways:
- Always get in front of the pro’s and con’s of your competitors
- Start asking questions to handle those objects to eliminate the con’s
- You must always be the vendor of choice before beginning negotiations
- Build a list of non-monetary “gives” and the things you want to “get”
Colin’s Path to President’s Club:
- VP of Field & Inside Sales @ Orum
- Sales trainer, team builder and pipeline generator
RESOURCES DISCUSSED
309 פרקים
כל הפרקים
×ברוכים הבאים אל Player FM!
Player FM סורק את האינטרנט עבור פודקאסטים באיכות גבוהה בשבילכם כדי שתהנו מהם כרגע. זה יישום הפודקאסט הטוב ביותר והוא עובד על אנדרואיד, iPhone ואינטרנט. הירשמו לסנכרון מנויים במכשירים שונים.