56 (Sell): Triangulating the truth to forecast better and drive timelines (Devin Reed, Head of Content Strategy @ Gong)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

תוכן מסופק על ידי Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. כל תוכן הפודקאסטים כולל פרקים, גרפיקה ותיאורי פודקאסטים מועלים ומסופקים ישירות על ידי Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh או שותף פלטפורמת הפודקאסט שלהם. אם אתה מאמין שמישהו משתמש ביצירה שלך המוגנת בזכויות יוצרים ללא רשותך, אתה יכול לעקוב אחר התהליך המתואר כאן https://he.player.fm/legal.

3y ago 29:24

MP3•בית הפרקים

Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0

Four Actionable Takeaways:

* Understand every step it will take to get a deal done so you can move from a soft yes to commit.

* Ask multiple people how the buying process goes so you can better triangulate the truth.

* Get ahead of objections by figuring out what has gone right and wrong in past deals.

* Beat procurement with multiple champions and multi-threading your negotiations.

======================

Devin’s Path to President’s Club:

* Head of Content Strategy @ Gong

* B2B Marketing & Sales advisor @ TheReeder.co

RESOURCES DISCUSSED

303 פרקים

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales