77 (Sell): Leading with data in your sales process and why traditional sales is broken (Anthony Innarino, President @ SOLUTIONS Staffing)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

תוכן מסופק על ידי Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. כל תוכן הפודקאסטים כולל פרקים, גרפיקה ותיאורי פודקאסטים מועלים ומסופקים ישירות על ידי Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh או שותף פלטפורמת הפודקאסט שלו. אם אתה מאמין שמישהו משתמש ביצירה שלך המוגנת בזכויות יוצרים ללא רשותך, אתה יכול לעקוב אחר התהליך המתואר כאן https://he.player.fm/legal.

2+ y ago 32:58

MP3•בית הפרקים

Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0

Four Actionable Takeaways:

* Lead with insights to show the prospect that you know their business.

* Don’t assume the customer deeply understands their world, be prepared to share learnings.

* Show the buyer what they should be considering during their evaluation.

* Sell the model, not the features, of your business.

======================

Anthony’s Path to President’s Club:

* Over 30 years of sales experience in staffing & B2B

* Creator of Iannarino Sales Accelerator

* Founder of B2B Sales Coach & Consultancy

RESOURCES DISCUSSED

303 פרקים

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales