How can business help solve society’s biggest challenges? Welcome to Series 3 of Take on Tomorrow, the award-winning podcast from PwC that examines the biggest problems facing society and the role business can—and should—play in solving them. This series, we’re welcoming broadcaster and journalist Femi Oke to the show. She joins podcaster and journalist Lizzie O’Leary, and together with industry innovators, tech trailblazers and visionary leaders from around the globe, they’ll explore timely ...
…
continue reading
תוכן מסופק על ידי Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. כל תוכן הפודקאסטים כולל פרקים, גרפיקה ותיאורי פודקאסטים מועלים ומסופקים ישירות על ידי Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski או שותף פלטפורמת הפודקאסט שלהם. אם אתה מאמין שמישהו משתמש ביצירה שלך המוגנת בזכויות יוצרים ללא רשותך, אתה יכול לעקוב אחר התהליך המתואר כאן https://he.player.fm/legal.
Player FM - אפליקציית פודקאסט
התחל במצב לא מקוון עם האפליקציה Player FM !
התחל במצב לא מקוון עם האפליקציה Player FM !
Sell Playbook: How To Ask Discovery Questions To Uncover Business Problems (Nick & Armand)
MP3•בית הפרקים
Manage episode 420722246 series 2782528
תוכן מסופק על ידי Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. כל תוכן הפודקאסטים כולל פרקים, גרפיקה ותיאורי פודקאסטים מועלים ומסופקים ישירות על ידי Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski או שותף פלטפורמת הפודקאסט שלהם. אם אתה מאמין שמישהו משתמש ביצירה שלך המוגנת בזכויות יוצרים ללא רשותך, אתה יכול לעקוב אחר התהליך המתואר כאן https://he.player.fm/legal.
FOUR ACTIONABLE SALES TAKEAWAYS
- Avoid interrogating the prospect with surface level questions, use vertical questions to get deeper and give meaning to your questions
- Try to avoid putting words into your prospect's mouth or leading them with stereotypical sales questions that make them feel trapped
- Aim to uncover the prospect's situation, problems, and impacts with questions like "Why did you take the call?", "
- Recap what you've learned and give back by sharing a story or a very short "harbour tour demo"
RESOURCES DISCUSSED
382 פרקים
MP3•בית הפרקים
Manage episode 420722246 series 2782528
תוכן מסופק על ידי Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. כל תוכן הפודקאסטים כולל פרקים, גרפיקה ותיאורי פודקאסטים מועלים ומסופקים ישירות על ידי Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski או שותף פלטפורמת הפודקאסט שלהם. אם אתה מאמין שמישהו משתמש ביצירה שלך המוגנת בזכויות יוצרים ללא רשותך, אתה יכול לעקוב אחר התהליך המתואר כאן https://he.player.fm/legal.
FOUR ACTIONABLE SALES TAKEAWAYS
- Avoid interrogating the prospect with surface level questions, use vertical questions to get deeper and give meaning to your questions
- Try to avoid putting words into your prospect's mouth or leading them with stereotypical sales questions that make them feel trapped
- Aim to uncover the prospect's situation, problems, and impacts with questions like "Why did you take the call?", "
- Recap what you've learned and give back by sharing a story or a very short "harbour tour demo"
RESOURCES DISCUSSED
382 פרקים
Alle afleveringen
×ברוכים הבאים אל Player FM!
Player FM סורק את האינטרנט עבור פודקאסטים באיכות גבוהה בשבילכם כדי שתהנו מהם כרגע. זה יישום הפודקאסט הטוב ביותר והוא עובד על אנדרואיד, iPhone ואינטרנט. הירשמו לסנכרון מנויים במכשירים שונים.