210: From Founder- to Founder-Led-Sales

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders

Mit Charlotte Rothert - Co-Founder & CEO bei doinstruct

In dieser Episode des Podcasts "Artist on Air" spricht Gastgeber Julius Göllner mit Charlotte Rothert über die Transition von Founder Sales zu Founder-Led-Sales. Ein skalierbarer und planbarer Sales Prozess ist für die weitere Skalierung eines jedes SaaS Unternehmens unabdingbar. Leider werden jedoch im Hiring der ersten Mitarbeitenden nicht selten signifikante Fehler gemacht. Diese gilt es zu vermeiden - daher hört rein und lernt hot Euch Insights zu:

• Vom Bauernhof zur Software Gründerin - die spannende persönliche Geschichte von Charlotte
• Wie gewinnt man Creandum als Lead Investor
• Charlotte's Senior First Policy - was steckt dahint
• 100 Kunden im zweiten Jahr geclosed, 250 in 2024 - wie schaut die Go To Market Motion aus
• Lernen von Experten - warum spezialisierte Agenturen und Partner für einzelne Prozessschritte Sinn machen können
• Die Wichtigkeit von Spezialisierung in der Ansprache - Vertical by Vertical Approach
• Outbound ist definitiv nicht tot - Nehmt den Hörer in die Hand
• AE oder SDR - wen stelle ich als erstes ein
• Wo und wie finde ich die besten Seller
• Hunger und Adoption - wichtige Skills für Early Stage Seller
• Wie strukturiere ich den Hiring Prozess für Sales Talente - Best Practice von doinstruct
• 16-20 Uhr - Feste Blöcke im FounderIn Kalender für Hiring Calls
• Charlottes geheime Closing Tricks zur Vertragsunterzeichnung von Triple A Talenten

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Our Guest: Charlotte Rothert https://www.linkedin.com/in/charlotte-rothert/

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Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/

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Related AoA Shows:

Seth DeHart https://arrtist.podigee.io/47-seth-dehart-about-sequencing-steps-from-founder-selling-to-a-v

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Restaurant Tip:

Vinothek Korkich: Weinbar & Weinhandel in Osnabrück https://www.korkich.de