EP 77: Te estás ahogando

Bienes Raices 180 - El podcast para inversionistas de bienes raices con Raul Luna

Primero que nada, hoy en día los bienes raíces son más transparentes, como era en décadas anteriores y no tenemos que ir tan lejos. Nos podemos ir un par de décadas y la verdad es que los bienes raíces no eran tan transparentes.

A qué me refiero? Transparente? Me refiero que hoy en día hay un sinnúmero de sitios webs en donde puedes estar en búsqueda de bienes raíces, donde puedes estar haciendo análisis y cosas por el estilo. A diferencia de cuando a mí me tocó iniciar e imagínate, todo era por libros bien antiguos, periódicos y cosas por el estilo. Sin embargo, déjame te digo, por qué también te estás ahogando.

Una de las cosas que me toca ver muy a menudo es porque las personas, el inversionista, el empresario y la empresaria no tienen un nicho definido. Cuando me refiero a un nicho definido es que quiere tirarle a todo, o sea, quiere invertir en todo tipo de categoría de bienes raíces, en la cual si no tiene algo exacto, claro, entonces, simple y sencillamente no va a llegar a crear ese, esa maestría, o incluso no va a llegar a crear esa habilidad que es importante para poder saber evaluar los tratos.

Yo te pongo un ejemplo cuando yo arranqué, yo arranqué en los multifamiliares pequeños, por ejemplo, cuatro apartamentos, tres apartamentos y cosas por el estilo. Y ese fue mi nicho por por. Por bastantes años, a tal grado que lo llegué a dominar. Ahora ese era mi nicho, sin embargo, una vez que entendí eso, pude entender otras cosas de una manera mucho más rápida también.

Después comenzamos a agregarle más categorías, como condominios, como casas y luego ya después entramos en el sector comercial también. Pero aquí lo importante es que si tú no tienes un nicho definido, eso mismo te está haciendo que te ahogues en los bienes raíces. Has escuchado el término que dice te estás ahogando en un vaso de agua, cierto? Creería que de repente a lo mejor en el mar uno se puede ahogar, pero en un vaso de agua es porque muchas de las veces no estamos haciendo las cosas de una cierta forma.

Entonces, número uno, te mencioné el hecho de que hoy en día tenemos todo más transparente y la realidad es que no lo apreciamos. Número dos es que no tienes un nicho definido. Número tres busca la perfección antes de la acción. Busca ser perfeccionista antes de someter la oferta. Quieres saber con exactitud cuánto la propiedad vale y cuánto las cosas te cuestan y cosas por el estilo.

Entonces la perfección antes de la acción te va a hacer que siempre te mantengas o que te mantengas o un lado en las cosas que no deberían de estar tocando. La número cuatro diciéndote toma los rechazos personales. Cuando alguien te dice que no, tu oferta es muy baja o no aceptan aceptar la oferta de alguien más o por alguna razón no te responden.

Después de haber dado bastante seguimiento, comienzas a tomarte las cosas personales y lo único que te puedo decir es esto quién se toma las cosas personales pierde. Ok, entonces ojo, porque ahí es y es y otra te voy a dar otra. Quién se toma las cosas personales está siendo controlado. Estoy seguro que tú no quieres ser controlada, controlada.

Y luego como 5.º punto, como un número cinco. Es que quieres saberlo todo de la noche a la mañana y eso te mantiene ahogado en los bienes raíces de que todo es mejor. Quiero saber cómo invertir, por ejemplo, en condominios, en casas, apartamentos, en centros comerciales, bodegas, tierras, nueva construcción de todo. O sea que quieres saberlo todo en un solo guau más o y pues tanta.

Y necesitas agarrar un nicho e invertir el suficiente tiempo. Energía, pasión, dedicación y sumergirte para que de allí vayas abriendo caminos. Verdad que el camino no es como que de la noche a la mañana se pone todo completo y ya sabes, de la A a la Z cómo las cosas van a surgir ¿No? Por esa razón te estás ahogando en los bienes raíces porque quieres saberlo todo.