Elle s'installe dans la Silicon Valley pour concurrencer Stripe (Anh-Tho Chuong, Lago ) - #114

Clef de voûte

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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Anh-Tho Chuong, la cofondatrice et CEO de Lago. Dans cet épisode Anh-Tho revient sur ses apprentissages et embûches vécus en montant Lago. En première partie d’épisode, elle nous livre 3 principes Produit à suivre en early-stage avant de détailler 4 pratiques de développement Produit puissantes en pre-Product/Market Fit. Pour finir, on revient ensemble sur 2 piliers de stratégie Produit appliqués chez Lago.
Prépare-toi à apprendre :
🔨 Comment établir une vélocité élevée dans le développement produit
🔨 3 étapes pour itérer rapidement sur un produit sans perdre de temps

🔨 2 piliers pour construire un produit "pain killer" et non une "vitamine"

🔨 La méthode pour prioriser efficacement en early stage

🔨 4 pratiques Product puissantes en pre-PMF
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[00:00] Introduction

[00:48] Présentation de Anh-Tho et de Lago

[02:31] Genèse de Lago et parcours avant Y Combinator

[03:39] Le pivot vers la gestion du billing

[05:58] Les défis techniques du billing chez Qonto

[07:45] L'importance du pricing et de la facturation

[09:30] Analyse du marché du billing SaaS

[11:46] La gestion des erreurs de facturation

[14:05] Vélocité et priorisation en early stage

[17:04] L'évolution de l'équipe Produit

[22:23] La mesure du product market fit

[25:24] La question de l'A-B testing en pricing

[28:51] Le processus de découverte produit

[34:49] Stratégie produit

[37:12] Comparaison avec d’autres solutions
[38:39] Complexité et différenciation dans le billing
[41:04] La stratégie "compound"
[44:52] L’importance de la création de données
[48:34] Construire la confiance avec les clients
[51:16] Monétisation et perception erronée du marché

[55:11] Les défis d'une stratégie open source

[57:37] Le mythe du Product-Led Growth

[58:26] Questions flash

[59:30] Recommandation de livre & conclusion

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