Artwork

תוכן מסופק על ידי Peep Laja. כל תוכן הפודקאסטים כולל פרקים, גרפיקה ותיאורי פודקאסטים מועלים ומסופקים ישירות על ידי Peep Laja או שותף פלטפורמת הפודקאסט שלהם. אם אתה מאמין שמישהו משתמש ביצירה שלך המוגנת בזכויות יוצרים ללא רשותך, אתה יכול לעקוב אחר התהליך המתואר כאן https://he.player.fm/legal.
Player FM - אפליקציית פודקאסט
התחל במצב לא מקוון עם האפליקציה Player FM !

Getting inside your ideal customer's limited consideration set with Peep Laja

35:08
 
שתפו
 

Manage episode 348385576 series 2948343
תוכן מסופק על ידי Peep Laja. כל תוכן הפודקאסטים כולל פרקים, גרפיקה ותיאורי פודקאסטים מועלים ומסופקים ישירות על ידי Peep Laja או שותף פלטפורמת הפודקאסט שלהם. אם אתה מאמין שמישהו משתמש ביצירה שלך המוגנת בזכויות יוצרים ללא רשותך, אתה יכול לעקוב אחר התהליך המתואר כאן https://he.player.fm/legal.

Summary:
This week on How To Win: I'm taking the opportunity to dive deeper into something we've touched on in previous episodes, but never given the complete attention it deserves: how to get inside the limited consideration set of your ideal customers. I'll share how to create mental availability beyond your product, how to position yourself in the market, and unpack the B2B Message Layers™ framework. You'll also hear input from Drift's David Cancel, Andreessen Horowitz's Andrew Chen, and author of Obviously Awesome, April Dunford.

Key Points:

  • What does the brand landscape look like today? (00:42)
  • Why the creation of new subcategories led to a boom in the Japanese beer market with a quote from author David Aaker (02:51)
  • People buy based on mental availability, not personal experience (05:17)
  • Three ways to get inside people's limited consideration set:
    • Innovation (08:15)
    • Excess share of voice (10:28)
    • Winning on things beyond the product (12:38)
  • 'The Law of Shitty Clickthroughs' with a quote from Andreessen Horowitz's Andrew Chen (15:44)
  • The importance of pattern interruption (17:20)
  • How to go after the category kings (19:05)
  • How to create a category with a quote from Drift's David Cancel (21:06)
  • What is positioning? With a quote from 'Obviously Awesome' author April Dunford (23:25)
  • How do you win on positioning? (24:15)
  • Staying top of mind with mental availability (26:31)
  • Why you can't make people buy by using a magic copywriting formula with a quote from copywriting expert Roy Furr (29:03)
  • I lay out my B2B Message Layers™ framework (30:55)
  • Wrap-up (33:26)

Mentioned:

David Aaker Twitter

Andrew Chen LinkedIn

Category creation and product-led differentiation with Drift's David Cancel

April Dunford Website

Roy Furr LinkedIn

My Links:

Twitter

LinkedIn

Website

Wynter

Speero

CXL

  continue reading

88 פרקים

Artwork
iconשתפו
 
Manage episode 348385576 series 2948343
תוכן מסופק על ידי Peep Laja. כל תוכן הפודקאסטים כולל פרקים, גרפיקה ותיאורי פודקאסטים מועלים ומסופקים ישירות על ידי Peep Laja או שותף פלטפורמת הפודקאסט שלהם. אם אתה מאמין שמישהו משתמש ביצירה שלך המוגנת בזכויות יוצרים ללא רשותך, אתה יכול לעקוב אחר התהליך המתואר כאן https://he.player.fm/legal.

Summary:
This week on How To Win: I'm taking the opportunity to dive deeper into something we've touched on in previous episodes, but never given the complete attention it deserves: how to get inside the limited consideration set of your ideal customers. I'll share how to create mental availability beyond your product, how to position yourself in the market, and unpack the B2B Message Layers™ framework. You'll also hear input from Drift's David Cancel, Andreessen Horowitz's Andrew Chen, and author of Obviously Awesome, April Dunford.

Key Points:

  • What does the brand landscape look like today? (00:42)
  • Why the creation of new subcategories led to a boom in the Japanese beer market with a quote from author David Aaker (02:51)
  • People buy based on mental availability, not personal experience (05:17)
  • Three ways to get inside people's limited consideration set:
    • Innovation (08:15)
    • Excess share of voice (10:28)
    • Winning on things beyond the product (12:38)
  • 'The Law of Shitty Clickthroughs' with a quote from Andreessen Horowitz's Andrew Chen (15:44)
  • The importance of pattern interruption (17:20)
  • How to go after the category kings (19:05)
  • How to create a category with a quote from Drift's David Cancel (21:06)
  • What is positioning? With a quote from 'Obviously Awesome' author April Dunford (23:25)
  • How do you win on positioning? (24:15)
  • Staying top of mind with mental availability (26:31)
  • Why you can't make people buy by using a magic copywriting formula with a quote from copywriting expert Roy Furr (29:03)
  • I lay out my B2B Message Layers™ framework (30:55)
  • Wrap-up (33:26)

Mentioned:

David Aaker Twitter

Andrew Chen LinkedIn

Category creation and product-led differentiation with Drift's David Cancel

April Dunford Website

Roy Furr LinkedIn

My Links:

Twitter

LinkedIn

Website

Wynter

Speero

CXL

  continue reading

88 פרקים

כל הפרקים

×
 
Loading …

ברוכים הבאים אל Player FM!

Player FM סורק את האינטרנט עבור פודקאסטים באיכות גבוהה בשבילכם כדי שתהנו מהם כרגע. זה יישום הפודקאסט הטוב ביותר והוא עובד על אנדרואיד, iPhone ואינטרנט. הירשמו לסנכרון מנויים במכשירים שונים.

 

מדריך עזר מהיר