49. 7 consejos de Facebook Ads para Membership Sites

Marketer Sin Filtros - Roger Viladrosa

En el episodio de hoy te contamos cómo trabajamos Facebook Ads para Membership Sites cada día con nuestros clientes y respondemos preguntas sobre qué ROAS se necesita, qué audiencias trabajar y cómo hacerlo.

El crecimiento exponencial de los Membership Sites

Los modelos de negocio basados en membresías han proliferado a un ritmo muy alto en los últimos años. La demanda se ha habituado a este tipo de servicios y la oferta ha sabido innovar ofreciendo membresías de muchos tipos y para diferentes sectores.

Desde un punto de vista de emprendimiento, un Membership Site aporta certeza y tranquilidad puesto que los ingresos son más recurrentes y, en principio, más estables.

Sin embargo, precisamente por el aumento de la oferta, parece claro a día de hoy que Facebook Ads es un canal ideal para los Membership Sites a la hora de dar a conocer una membresía y conseguir clientes, puesto que de forma orgánica se requiere mucho más tiempo.

Así pues, vamos a hablar sobre aquellas claves y consejos de Facebook Ads para Membership Sites que por nuestra experiencia con clientes hemos validado.

1) ¿Qué ROAS necesito? ¿Cuál debe ser el coste de adquisición?

Lo más importante para plantear una estrategia de Facebook Ads para Membership Sites es ser consciente de qué números necesito en términos de ROAS y coste de adquisición para saber que el negocio goza de salud financiera.

En el episodio explicamos:

• Qué ROAS mínimo consideramos adecuado y por qué.
• Cuál puede ser nuestro coste de adquisición y de qué depende.
• Cuánto podemos llegar a pagar por un cliente.
• Qué diferencias de resultados podemos esperar respecto a un ecommerce.

2) ¿Qué estrategia debemos llevar a cabo en Facebook Ads para un Membership Site?

¿Funciona mejor hacer una landing? ¿Un webinar Funnel? ¿Venta directa?

La respuesta corta es: depende.

• Depende del precio.
• Del tipo de Membership Site.
• Del presupuesto.

Nuestra estrategia favorita se basa en una estrategia híbrida donde exista una parte de Free Trial con un sistema de campañas adecuado en Facebook Ads.

3) ¿Qué audiencias de retargeting se deben utilizar en las campañas?

Las audiencias de retargeting de Facebook Ads para un Membership Site son diferentes respecto a las de un ecommerce. Principalmente porque el proceso de decisión es mayor en el tiempo y, por lo tanto, la compra es menos impulsiva.

Tal y como contamos en el episodio, hemos validado que audiencias de retargeting más amplias en el tiempo funcionan bien siempre y cuando estén acompañadas de una serie de anuncios específicos y variados que acompañen el customer journey del cliente de una forma más friendly en lugar de abusar de mensajes de escasez o urgencia.

4) Utiliza Facebook Messenger o WhatsApp Business a tu favor

Para audiencias muy calientes y cualificadas siempre es una buena idea llevar a cabo campañas que dirijan al usuario a una conversación en Facebook Messenger o en WhatsApp Business para terminar de solventar las dudas que puedan surgirle al usuario.

Al final, una membresía genera dudas más diversas a la hora de formar parte del servicio que comprar un producto en un ecommerce y nuestra labor es darle protagonismo a esas preguntas para resolverlas eficazmente.

5) Divide y vencerás con tus campañas de tráfico templado (Warm)

Las audiencias templadas son muy valiosas. Son aquellas personas que ya nos conocen pero aún no están del todo convencidas.

En este nivel debemos poner mucho foco en saber transmitir mensajes diferentes con el objetivo de que la audiencia se empape de las bondades de la membresía a t