Cómo Desarrollar un Proceso de Ventas Efectivo

Podcast del Coach de PyMEs

En este episodio aprenderás algunas estadísticas muy reveladoras acerca de las ventas y de los vendedores. ¿Sabías que únicamente el 10% de los vendedores a nivel mundial da seguimiento con sus prospectos más de 3 veces? Y lo más interesante de esta estadística es que el 80% de las ventas se dan entre el quinto y el doceavo contacto con los prospectos. Esta es la principal razón por la cual las ventas no se dan. También te voy a enseñar mi definición de Vender y que es la definición que enseñamos todos los Coaches de ActionCOACH a nivel mundial. Para mi vender es: Ayudar Profesionalmente a un Prospecto Calificado a Tomar la Mejor Decisión de Compra. ¿Por qué? Porque a nadie le gusta que le vendan, pero a toda la gente le encanta comprar. También vas a aprender a desarrollar un proceso de ventas efectivo de varios pasos o contactos, para que mejores significativamente tu tasa de conversión. Así que no puedes perderte por nada este episodio.