Критерії успішності в продажах

Radio kmbs

“Критерії успішності в продажах” – новий подкаст з Володимиром Орловим! Володимир поділився з нами, що саме ці думки хотів би почути на початку свого професійного шляху, тож радимо слухати цей подкаст з олівцем :)

У подкасті говоримо про те, як змінюються критерії успішності в продажах зараз, які існують стратегії зростання і що означає забезпечувати стабільні та передбачувані продажі.

“Якщо ми хочемо мати стабільні та прогнозовані продажі, то для цього потрібна велика кількість маленьких продажів. Раніше ми фокусувались на таких критеріях, як маржинальність, оборот, прибутковість, дохід. Я не кажу, що цих критеріїв не буде, вони будуть, але фокус для росту продажів буде на іншому, якщо ми хочемо збільшення капіталізації”.

1:05 - Стратегічні рівні росту в продажах
7:50 - Стандартні критерії оцінки продажів
15:30 - Передбачуваність і стабільність в продажах
20:00 - Критерії оцінки продажів. Термінологія
27 40 - Яким чином зробити так щоб наш продукт використовувався більше?
39:20 - Цілі sales менеджмерів згідно цих стратегій в продажах
43:30 - Довгострокова перспектива в продажах
46:00 - Приклади
57:30 - З чого почати перехід в оновлені критерії в продажах

Найближча програма "Стратегії продажу": https://bit.ly/3MzKkAI