re7talks RO Sesiunea 18 - De ce sunt fluctuații în vânzări de la o zi la alta? | Invitat Special: Alex Grădinaru

re7consulting podcast RO

Una din cele mai dese întrebări primite, sau mai bine zis îngrijorare din partea partenerilor noștri, este "De ce nu vând în fiecare zi la fel?" Din păcate, nu există un singur răspuns la această întrebare, dar avem câteva motive pentru care vânzările nu sunt constante. Am adunat 7 motive care pot influența vânzările. 1. Sezonalitatea: Multe companii se confruntă cu fluctuații ale vânzărilor din cauza tendințelor sezoniere. În funcție de natura produsului sau serviciului, pot exista anumite perioade ale anului în care cererea este în mod natural mai mare sau mai mică. 2. Ziua săptămânii: Comportamentul consumatorului se poate schimba în funcție de ziua săptămânii. De exemplu, în weekend-uri ar putea înregistra vânzări mai mari pentru anumite tipuri de produse sau servicii, în timp ce zilele lucrătoare ar putea fi mai lente. 3. Sărbători și ocazii speciale: Sărbătorile și ocaziile speciale pot avea un impact semnificativ asupra cheltuielilor consumatorilor. Oamenii tind să facă mai multe cumpărături în sezonul sărbătorilor și pot căuta anumite oferte sau produse. 4. Factori economici: climatul economic general poate afecta cheltuielile consumatorilor. În timpul recesiunilor economice, consumatorii ar putea să-și strângă cureaua și să cheltuiască mai puțîn. În schimb, în ​​timpul creșterilor economice, oamenii ar putea fi mai dispuși să cheltuiască. 5. Marketing și promoții: Campaniile de marketing, inclusiv reclamele, promoțiile și reducerile, vă pot afecta direct vânzările. Zilele în care rulați campanii de marketing eficiente pot duce la vânzări mai mari. 6. Concurența: Acțiunile concurenților pot influența și vânzările tale. Dacă un concurent organizează o promoție sau lansează un produs nou, acesta ar putea putea câștiga clienții tăi. 7. Stoc de produse: Dacă epuizați stocul unui articol popular, este posibil să aveți o scădere a vânzărilor până când vă puteți reumple inventarul. Recomandarea noastră este faceți o analiză a vânzărilor la 30 zile, nu zilnic, pentru a avea o perspectivă mai bună asupra profitabilității. Capitole: Intro 00:00 - 01:00 De ce fluctuează vânzările? 01:00 - 03:40 Ce ar trebui să facem? 03:40 - 04:55 Ce strategie trebuie să abordăm? 04:55 - 06:30 Cum calculăm eficiența campaniei? 06:30 - 07:00 Outro 07:00