Episode #003: Comment établir un bon fichier de prospection en B2B et comment choisir les bons secteurs à approcher ?

Performance, Harmonie & Commercial

Bienvenue dans notre troisième épisode de "Performance & Harmonie" ! Dans ce passionnant chapitre, nous explorerons l'art délicat de sélectionner les entreprises à prospecter et les contacts à établir. Au cours de cet épisode, nous allons plonger dans les intrications du rôle du marketing dans cette phase cruciale et comment il s'intègre à la stratégie commerciale.
Découvrez comment les responsables commerciaux, jouant également le rôle d'analystes de marché, déterminent les profils de clients potentiels. Abordant la question de la construction du fichier, nous révélerons les différentes stratégies pour identifier les secteurs d'activité à approcher, du ressenti intuitif aux analyses basées sur le chiffre d'affaires, la marge, les habitudes et bien plus.
Au cœur de cet épisode, les segments de marché seront explorés en détail. Apprenez comment les segments sont une clé cruciale pour façonner vos stratégies de prospection, en tenant compte des secteurs d'activité, des classes, et des priorités spécifiques. Nous partagerons des astuces pour choisir le bon segment pour votre entreprise et comment l'adapter de manière dynamique à vos objectifs.
Le choix entre l'achat et la location de fichiers sera également démystifié, avec un examen approfondi des fournisseurs majeurs, des sources en ligne aux bases de données spécialisées. Tout en explorant ces options, vous apprendrez comment les fichiers constituent le fondement de vos efforts de prospection et comment ils influencent votre script de contact.
En résumé, cet épisode vous guidera dans l'art subtil de la segmentation, du choix des secteurs aux indicateurs spécifiques à considérer, vous permettant de construire un fichier pertinent et ciblé. Rejoignez-nous pour un voyage au cœur de la construction de fichiers, une étape cruciale pour des campagnes de prospection fructueuses. Restez à l'écoute pour notre prochain épisode où nous plongerons dans l'art de trouver les bonnes personnes de contact au sein des entreprises et d'adapter votre message en fonction de chaque segment.
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