))
To Win vs. The Status Quo – Your Talk Track for Selling to Buying Committees -- with Doug Landis
Manage episode 407416890 series 3559950
תוכן מסופק על ידי Insightly. כל תוכן הפודקאסטים כולל פרקים, גרפיקה ותיאורי פודקאסטים מועלים ומסופקים ישירות על ידי Insightly או שותף פלטפורמת הפודקאסט שלהם. אם אתה מאמין שמישהו משתמש ביצירה שלך המוגנת בזכויות יוצרים ללא רשותך, אתה יכול לעקוב אחר התהליך המתואר כאן https://he.player.fm/legal.
In today’s SaaS purchasing climate, you are more likely than ever to be dealing with a buying committee. And those committees are getting larger.
What does that mean to a seller? And how does the size of the buying committee make selling against the status quo even more difficult?
In this episode of Closing Time, Doug Landis of Emergence Capital chats with Insightly’s Dave Osborne about tactics for selling to buying committees, the pitfalls to avoid, and the extra work it takes to close a deal.
Want to better align your go-to-market teams? Get a free demo of Insightly's modern, scalable CRM.
Connect With:
• Doug Landis: LinkedIn
• Dave Osborne: LinkedIn
• Insightly: Instagram // Facebook // Twitter // LinkedIn // YouTube
101 פרקים
שתפו
