איך עובדים נכון עם אנליסטים ומשיגים תוצאות יוצאות דופן עם ליסה בנט מקלטורה [אנגלית]

38:04
 
שתפו
 

Manage episode 291908812 series 2922782
על ידי Carmel Yoeli & Asaph Schulman, Carmel Yoeli, and Asaph Schulman התגלה על ידי Player FM והקהילה שלנו - זכויות היוצרים שמורות למפרסם, לא ל-Player FM, והשמע מוזרם ישירות מהשרתים שלכם. הירשמו כדי לעקוב אחר עדכונים ב-Player FM, או הדביקו את כתובת העדכונים באפליקציות פודקאסט אחרות.
שלום שלום, אז יש לנו השבוע פרק (באנגלית) על נושא טעון במיוחד - כיצד להצליח להתברג בפיסגת הקטגוריה שלכם (אם בכלל קיימת כזאת) בעבודה מול חברות אנליסטים כמו גרטנר ופורסטר ומה הערך של זה בכלל. נראה שיש הרבה מאוד חברות שלא לגמרי סגורות על הנושא ואיך אפשר להצליח במשימה "בלתי אפשרית" שכזאת וליסה בנט המקסימה שמכהנת כסמנכלית השיווק של קלטורה ב-12 השנה האחרונות, חולקת מהניסיון העשיר שלה בנושא. בפרק דיברנו כיצד לבנות את אסטרטגיית האנליסטים של החברה שלכם, איך בונים מערכת יחסים בריאה עם האנליסטים, כיצד ניתן להיעזר בצוות המכירות של חברות האנליסטים בשביל לקבל ערך מוסף, מה לעזאזל ההבדל בין Briefing ל-Inquiry ואיך אפשר להפיק ערך משמעותי מחברות האנליסטים בלי להשקיע שקל. ויוה לה MQ אסף וכרמל Hey Techies, So this time around, we have an episode (in English) about a particularly interesting & challenging topic - the elusive Analyst Relations (AR). So how can your company become a category leader (if such a category even exists) by working with Gartner, Forrester and what’s the value of it anyway? There seems to be many companies out there that aren’t quite sure how to master this area and the awesome @Lisa Bennett who’s been leading marketing for video platform giant @Kaltura over the last 12 years, was kind enough to share her vast experience with us. We covered how to build your company’s Analyst Relations strategy, how to foster a healthy relationship with the analyst community, how to leverage the local sales team of the various analyst firms to get added value, what the hell is the difference between a Briefing and an Inquiry and how to get value from the analyst firms without spending a dime! Viva La MQ, Asaph & Carmel

28 פרקים