64 (Sell): Guiding your customers through the buying process by refining their problem set (Andy Paul, Host of Sales Enablement Podcast)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

תוכן מסופק על ידי Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. כל תוכן הפודקאסטים כולל פרקים, גרפיקה ותיאורי פודקאסטים מועלים ומסופקים ישירות על ידי Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh או שותף פלטפורמת הפודקאסט שלהם. אם אתה מאמין שמישהו משתמש ביצירה שלך המוגנת בזכויות יוצרים ללא רשותך, אתה יכול לעקוב אחר התהליך המתואר כאן https://he.player.fm/legal.

2+ y ago 25:27

MP3•בית הפרקים

Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0

Four Actionable Takeaways:

* Avoid no-decisions by focusing on the impact of inaction to drive a business case.

* Always know the next steps (value) for every deal in your pipe + the result once you provide it.

* Establish the agenda for your next meeting at the end of your current meeting.

* Double down on the high priority items in an RFP and put the other questions on the backburner.

======================

Andy’s Path to President’s Club:

* Host of Sales Enablement Podcast

* Author of two award-winning sales books, "Zero-Time Selling" and "Amp Up Your Sales".

* Ranked #8 on LinkedIn's list of Top 50 Global Sales Experts.

RESOURCES DISCUSSED

303 פרקים

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales