Wachstum als Droge: 10 Learnings aus der Insolvenz von Paul Valentine - Paul Franzreb von Paul Valentine

E-Commerce, Why Not?! Tipps für dein Business von Johannes Kliesch und Romy Riffel

2015 gründet Paul Franzreb mit seiner Schwester das Schmuck- und Uhrenlabel Paul Valentine und skaliert das Startup bis 2019 auf einen Umsatz von 30 Millionen Euro. Den schnellen Erfolg verdankt das Mannheimer Unternehmen den damals günstigen Werbekosten im Performance Marketing und einem cleveren Einsatz von Influencer Marketing.

Doch 2020 startet die Coronakrise. Retailer drängen auf den digitalen Werbemarkt. Die Preise für Social Ads steigen, der Druck auf dem Werbemarkt wird größer. Durch die Aufwertung des Dollars explodieren Rohstoff- und Einkaufspreise. Und durch Kontaktbeschränkungen sinkt die Nachfrage nach Uhren und Schmuck. Hinzu kommt, dass das Startup es nicht geschafft hat die internen Prozesse, Personal- und Finanzstrukturen gut genug aufzubauen. Paul Valentine stürzt in die Krise und muss im Frühjahr 2023 ein Insolvenzverfahren eröffnen und wird kurz darauf von der Weltbild Gruppe übernommen.

Im Podcast spricht Paul Franzreb exklusiv über die letzten Jahre und analysiert gemeinsam mit Romy Riffel und Johannes Kliesch die Insolvenz von Paul Valentine anhand zehn Learnings, die Paul aus dem ganzen Prozess mitgenommen hat.

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Shownotes

(00:00) Start

(01:13) Was steckt hinter der Brand Paul Valentine?

(04:28) Was waren die größten Fehler, die zur Insolvenz geführt haben?

(11:10) Wie viel Wachstum ist gesund für ein Unternehmen?

(14:35) Konnte man schon vor den Krisenjahren spüren, dass es irgendwann auch mal bergab geht?

(22:19) Wie blickt Snocksulting auf die Krisenjahre zurück?

(24:13) Welche Fehler hat Paul Valentine bei den Fixkosten gemacht?

(27:00) Wieso sollten sich D2C Brands auf ihre Retention konzentrieren?

(30:50) Wieso sollte man sein Produktportfolio so klein wie möglich halten?

(32:53) Wieso sollten Founder:innen sich ein Gehalt auszahlen?

(34:15) Wieso sollte man als Startup nicht mit Banken zusammenarbeiten?

(36:03) Was ist das schwierige an privaten Bürgschaften?

(38:27) Wieso ist langsames Wachstum besser als schnelles Wachstum?

(40:12) Wie wichtig sind Hiring-Prozesse, kreative Lösungen & das richtige Timing?

(46:10) Welche Pläne hat Paul jetzt nach Paul Valentine?

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