Stimme wirkt! Der Stimmtraining-Podcast mit Arno Fischbacher: 169: Einwand? So beeinflusst Deine Stimme jeden Konflikt

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Stimme, Körpersprache und Raumverhalten hängen viel enger zusammen, als Du das vielleicht wahrnimmst.

Im Podcast sprechen wir heute darüber, wie Du durch Veränderung Deiner Raumposition subtil und machtvoll den Gesprächsverlauf beeinflussen kannst.

Du lernst zu unterscheiden zwischen der

Konfrontativen Position (wenn Du Deinen Gesprächspartnern gegenüber stehst oder sitzt:

• sie löst deutlich erlebbaren Handlungsdruck aus
• das verführt im Gespräch zu Positionskämpfen, Rechthabenwollen und unnötigen Diskussionen
• im Kundengespräch entsteht oft das Gefühl, man müsse sein Thema erklären

und der Alternative, dem Schulterschluss:

• Eine kleine Drehung zur Seite, und schon ist der Druck gewichen.
• Die Spannung weicht aus der Stimme, die akustische Beziehungsebene (der Eigenton) ist wieder hergestellt.

Im Smalltalk ist das gut zu beobachten, Du nutzt diesen Mechanismus wahrscheinlich sehr oft instinktiv.

Im Businessgespräch empfehle ich, diese kleine Drehung in den Schulterschluss nach der Begrüßung bewusst einzusetzen. Du inszenierst dadurch das „Lösungsdreieck“. Vielleicht hast Du eine Unterlage, die Du als Bezugspunkt nutzen kannst, andernfalls verankerst Du das Thema mit Deiner sprechenden Hand einfach bewusst im Raum.

Aus der räumlichen Psychologie wissen wir, dass wir mit dem Blick das Gesprächsthema entweder am Gegenüber festmachen - oder im Schulterschluss der Bewegung der Hand nach außen folgen. Könntest Du die Szene von oben betrachten, wäre nun ein Dreieck entstanden: Du – Dein Gesprächspartner – das Thema.

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Gesprächspartner von Arno Fischbacher ist auch in dieser Episode Andreas Giermaier von https://lernenderzukunft.com/

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Gesprächspartner von Arno Fischbacher ist auch in dieser Episode Andreas K. Giermaier von https://lernenderzukunft.com/

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