))
Monday Morning Drive: Why We Need to Flip Our Quoting Process Upside Down
Manage episode 440529682 series 3601368
תוכן מסופק על ידי Tom Stimson and The Stimson Group. כל תוכן הפודקאסטים כולל פרקים, גרפיקה ותיאורי פודקאסטים מועלים ומסופקים ישירות על ידי Tom Stimson and The Stimson Group או שותף פלטפורמת הפודקאסט שלהם. אם אתה מאמין שמישהו משתמש ביצירה שלך המוגנת בזכויות יוצרים ללא רשותך, אתה יכול לעקוב אחר התהליך המתואר כאן https://he.player.fm/legal.
When my new clients build a proposal, they tend to start with the equipment, then add labor until they hit a budget number they’re comfortable presenting.
But when you do it that way, you cut corners on labor. If you start with labor, on the other hand, you optimize equipment.
The process of designing a project to match the customer’s budget is called value engineering. However, this isn’t about making compromises. Value engineering is about delivering optimal results, which means balancing the scope of work against resources.
If you’re looking to build better proposals, this episode is for you.
https://www.trstimson.com/flip-quoting-process/
117 פרקים
שתפו
