Podcast by איריס שור ושרון חלבני
…
continue reading
האם אקזיט פשוט ׳קורה׳ כאשר יש סטארטאפ מוצלח או שצריך לעבוד בזה? הפודקאסט הזה הוא סדרה של ראיונות עומק עם יזמים שמכרו חברות ובעלי תפקידי מפתח בחברות רוכשות על איך באמת אקזיטים קורים. מה מוביל להחלטה? כמה השפעה יש לקשרים קודמים עם החברה הרוכשת? איך אפשר להיות על הרדאר והאם בכלל שווה להשקיע בזה זמן? נעמיק באקזיטים מסוגים שונים: מהעסקאות הכי מפורסמות ועד אקזיטים ׳קטנים׳, מהירים ואפילו של חברות שלא התרוממו והיו בצומת של סגירת החברה או ניסיון להרכש. ובעיקר, אשאל את כל השאלות על נושאים שלא מדברים ע ...
…
continue reading

1
פרק 8 - דון מור על תפקידם של בנקאים באקזיטים
50:45
50:45
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
50:45אחד הפרטים שהפתיעו אותי בשיחות עם רבים מהמרואיינים בסדרה זו, היה המעורבות המשמעותית של בנקאים (bankers) בתהליכי רכישה. לכן, החלטתי לראיין בפרק המסכם של סדרה זו את דון מור, בנקאי שהיה מעורב בעשרות עסקאות. זה אחד הפרקים המרתקים ביותר, ששופך הרבה אור על איך מגיעים לחברות רוכשות ועל תזמון נכון לאקזיט. דון משתף על כל שבאחוז גבוה מאד מהעסקאות מעורב בנקאי…
…
continue reading

1
פרק 7 - זיו אלול על המכירה של אינראקטיב לפייבר ואיך הפך למנכ״ל של החברה הרוכשת
56:14
56:14
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
56:14כאשר חושבים על רכישות, אנחנו חושבים בדרך כלל על חברת ענק שהחברה הנרכשת נבלעת בתוכה. זה לא תמיד המצב.זיו אלול משתף בפתיחות איך Fyber רכשה את הסטארטאפ שהקים בעסקה שהיא כמעט מיזוג.זיו משתף על האופן שבו בנה קשרים עם חברות אחרות, איך עשה את זה כשדווקא הוא, המנכ״ל, נמצא בארץ והשותף הטכני שלו בארה״ב ואיך מובילים חברה בתחום שאין בו הרבה רכישות, לאקזיט מוצל…
…
continue reading

1
פרק 6 - רון רייטר על האקזיט לאורקל ואיך ממנפים תחרות בין רוכשים פוטנציאליים
55:10
55:10
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
55:10רון רייטר משתף על האקזיט של crosswise לאורקל ב $50 מיליון. רון משתף על איך מינפו הצעות מכמה חברות, על עבודה עם בנקאים ועל איך פיתחו קשרים עם אורקל לאורך הדרך.על ידי איריס שור, Ron Reiter, Iris Shoor, רון רייטר
…
continue reading

1
פרק 5 - עומרי עמירב דרורי על איך התקשה לגייס אבל הוביל את החברה לאקזיט מוצלח
1:03:07
1:03:07
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
1:03:07אחד הדברים שהיה לי מאד חשוב להדגיש בפודקאסט הזה הוא את קשת הצבעים הרחבה של אקזיטים. אקזיט הוא לא בהכרח מכירה סופר מוצלחת במאות מיליונים. ועדיין... יכול להיות סיפור הצלחה. עומרי עמירב דרורי משתף בכנות יוצאת דופן על המסע שלו - כיצד הגיע לנקודה בה התקשה לגייס לסטארטאפ שלו ואיך מכר את החברה במחיר יחסית נמוך לחברה רוכשת לא גדולה. עמרי משתף מה עושים כאשר…
…
continue reading

1
פרק 4 - אירן רזניקוב על איך סיסקו וחברות אחרות בוחרות איזה חברות לרכוש
58:37
58:37
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
58:37בפרק זה אירחתי את אירן רזניקוב, מצוות ה M&A וההשקעות בסיסקו. פרק זה הוא ללא ספק אחד הראיונות המרתקים בסדרה ומציג זוית שונה לגמרי של הנושא: מה קורה בצד של הרוכש? אירן משתפת בפתיחות איך עובדים צוותי M&A - מה גורם להם להתעניין בחברה מסויימת? עם מי בארגון כדאי ליצור את הקשר הראשוני? ואם אתם כיזמים מעוניינים להתחיל לבנות קשר עם חברה גדולה, מה הדרך הכי ט…
…
continue reading

1
פרק 3 - יאיר עמית על המכירה לסימנטק ב 250 מיליון דולר ואיך ׳להיות על הרדאר׳ בדרכים יצירתיות
55:11
55:11
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
55:11יאיר עמית היה מייסד שותף ב Skycure, חברת security, שנרכשה ע״י סימנטק ב 2017 ב 250 מיליון דולר. יאיר משתף פרספקטיבה ייחודית על מכירת חברה ולא פחות חשוב - איך לבנות חברה טובה. בפרק זה דיברנו על החשיבות של ׳להיות על הרדאר׳ של החברות הגדולות ועל דרכים יצירתיות לעשות זאת - איך אפשר במקום לבנות קשרים אישיים, לייצר ׳רעש׳ סביב המוצר והחברה ב PR וכנסים. יאי…
…
continue reading

1
פרק 2 – אילון רשף, מייסד גונג, מספר למה החליט למכור את הסטארטאפ הקודם שלו ואיך גרם לזה לקרות
48:23
48:23
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
48:23אילון רשף, מייסד שותף בגונג (השווה כבר מעל 2 מיליארד דולר) משתף בפתיחות מדהימה על האקזיט של הסטארטאפ הקודם שלו. זה סיפור מרתק בו אילון משתף בכנות על כך שהגיע למקום בו החליט למכור את החברה: איך פעל כדי למצוא קונים פוטנציאליים ואיך בכלל מוכרים חברה באופן יזום במקום לשבת ולחכות להצעה מפתה. בפרק זה נדבר על עבודה עם בנקאים, על מגעים עם הרבה חברות רוכשות…
…
continue reading

1
פרק 1 - ליעד אגמון על האקזיט למקדונלדס ואיך זה קרה
55:02
55:02
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
55:02בפרק זה, ליעד אגמון ישתף על האקזיט למקדונלדס במעל 300 מיליון דולר. על להפסיק להסתכל על אותה ׳רשימה קצרה׳ מוכרת של חברות רוכשות, איך בונים קשרים עם חברות רוכשות ולמה זה חשוב.על ידי איריס שור
…
continue reading
האם אקזיט פשוט ׳קורה׳ כאשר יש סטארטאפ מוצלח או שצריך לעבוד בזה? הפודקאסט הזה הוא סדרה של ראיונות עומק עם יזמים שמכרו חברות ובעלי תפקידי מפתח בחברות רוכשות על איך באמת אקזיטים קורים. מה מוביל להחלטה? כמה השפעה יש לקשרים קודמים עם החברה הרוכשת? איך אפשר להיות על הרדאר והאם בכלל שווה להשקיע בזה זמן? נעמיק באקזיטים מסוגים שונים: מהעסקאות הכי מפורסמות ו…
…
continue reading

1
איך באמת להיות פרודוקטיביים כשעובדים מהבית?!
6:18
6:18
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
6:18כמה החלטות חשובות אתם מנסים לקבל בכל יום? אתם פותחים את הבוקר ועונים למיילים? כמה פעמים במהלך היום אתם מפסיקים באמצע את המשימה שלכם כי מישהו מהצד השני של המחשב שלח לכם בקשה ״חשובה״? אם חייכתם לעצמכם או שעניתם בחיוב על אחת השאלות האלה, יכול להיות שהפרק הזה שעוסק בפרודוקטיביות בעבודה מרחוק הוא בדיוק מה שאתם צריכים עכשיו, לפני שאתם פותחים את היום עבוד…
…
continue reading

1
האם בניית ברנד טוב זה חובה או בזבוז זמן?
11:20
11:20
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
11:20אחת הבעיות של סטארטאפים קטנים זה שאנחנו מאוד אוהבים לחשוב על עצמנו כחברות גדולות. יש מקומות שההשוואה הזאת יכולה לקחת אותנו קדימה ויש מצבים שזה בדיוק ההפך. למשל, ההתעסקות של איך נראה הלוגו, הצבע, והאם הכל אחיד בכל הפלטפורמות יכול לגזול זמן, אנרגיה ומשאבים חשובים. גם הניסיון לחקות ברנדים גדולים, לא תמיד יקדם אתכם...…
…
continue reading

1
חופשת עבודה? הקונספט שאתם צריכים להכיר
9:28
9:28
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
9:28הרעיון בחופשת עבודה זה לצאת לבד, עם המשפחה, או עם קולגה לחופשה, ולעבוד בזמן הזה. זאת אומרת שאתם מגדירים לכם מראש כמה זמן אתם עובדים ופחות או יותר מתי. בסרט הדוקומנטרי שנטפליקס עשו על ביל גייטס הוא משתף ששנים הוא נוהג לנסוע לשבוע חשיבה, וזה הזמן שבו הוא מצליח לעצור לרגע את החיים האינטנסיביים שלו, מתנתק מהכל, קורא הרבה, ומנסה לנתח את העתיד. הוא התחיל…
…
continue reading

1
איך עושים A/B testing על קהל קטן
11:52
11:52
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
11:52נסביר בקצרה ש- AB testing זאת ניסוי שמתבסס על זה ששולחים חלק מהטראפיק לורסיה שונה ורואים איך זה מתפקד ביחס למקור. זה קונספט שעובד טוב לחברות גדולות עם מאות אלפי מבקרים ומעלה אבל מה קורה אם אתם סטארטאפ צעיר? או אם אתם B2B ומטבע הדברים יש לכם קהל קטן של כמה מאות או אלפי מבקרים בחודש? אם תנסו לחקות את המתודולוגיה ותעשו A/B testing, אתם עלולים להיכנס ל…
…
continue reading
רימרקטינג/ריטרגטינג זה משהו שלפעמים נתפס כמו סופר כוח שבעזרתו ניתן להגיע לכל לקוח והרבה פעמים רואים שזה משהו שולי, שזה Nice to have ולא יותר מזה, אז היום נבין איך אפשר להגיע לתוצאות יותר טובות ונדבר גם על המינוסים וההגבלות של הערוץ הזה.על ידי איריס שור ושרון חלבני
…
continue reading

1
חמש דרכים ללמוד מה בדיוק המתחרים שלכם עושים
10:30
10:30
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
10:30אם תהיתם פעם, למה המתחרים שלכם מדורגים גבוה יותר מכם במנועי החיפוש, או למה הם מקבלים יותר אהבה מהקהל הפוטנציאלי, הפרק הזה בשבילכם.בעזרת הכלים והאסטרטגיות שנשתף כאן, תוכלו ללמוד על המתחרים שלכם, על אסטרטגיות השיווק שלהם וכך להבין מה הם הצליחו לפצח, איפה הקשיים שהם נצבים בפניהם ואיפה יש הזדמנויות - כלומר, מה המתחרים שלכם עדיין לא עושים.[00:24] הנושא …
…
continue reading

1
כל הטיפים לעבודה נכונה עם פרילנסרים מחו״ל
12:25
12:25
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
12:25העסקה וניהול פרילנסרים מחו״ל זה אחד הכישורים ההכרחיים עבור אנשי שיווק היום, כי זה מאפשר להוציא במהירות הרבה משימות שלא דורשות מחשבה ושיקול דעת, ולהתרכז בעיקר. באוריבי, כמעט כל משימה שאפשר להסביר אותה מאוד טוב והיא סגורה, אנחנו משתדלות להוציא החוצה, וזה מאפשר לנו להיות גמישות, ולזוז הרבה יותר מהר.על ידי איריס שור ושרון חלבני
…
continue reading

1
איך לבנות משפכים (פאנלים) שבאמת מספרים את הסיפור של מבקרים באתר
8:38
8:38
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
8:38אחד התפקידים החשובים ביותר שלנו כאנשי שיווק הוא לנתח את הפאנלים באתר ולהבין באיזה שלב המבקרים מאבדים עניין ועוזבים, ולמה.הרי לא היינו רוצים להזרים מים לצינור שיש בו חור, ולכן לפני שאנחנו מזרימים עוד טראפיק לאתר, אנחנו צריכים להבין אם יש נזילות ולתקן אותן.על ידי איריס שור ושרון חלבני
…
continue reading

1
איך להיכנס לערוץ שיווק חדש בשיא ההצלחה
11:41
11:41
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
11:41האם כדאי להשקיע שעות על גבי שעות ביצירת תכנים, בין אם זה כתבה באתר נחשב, בלוג חברה, או וובינר ואז לגלות שהתוכן לא ממיר או שהקהל שלכם לא נוהג לרכוש לאחר חשיפה לסוג כזה של תוכן? או שכדאי לקפוץ למים, עם השקעה מינימלית ואז להסתכן בלשרוף את עצמכם ולהיתפס פחות מקצועיים?על ידי איריס שור ושרון חלבני
…
continue reading

1
למה בניית מערכת UTMs טובה זה הדבר הכי טוב לשיווק שלך
7:10
7:10
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
7:10תשתמשו ב-UTM בכל מקום שאתם יכולים לשלוט עליו, כי זה מה שיאפשר לכם בסוף לעשות אופטימיזציה חכמה יותר. אם תקפידו על כללי המפתח שנשתף בפרק הזה, תגלו שזה הרבה יותר פשוט ממה שאתם חושבים.על ידי איריס שור ושרון חלבני
…
continue reading

1
המוצר או הפיצ׳ר עוד לא בחוץ… איך בכל זאת מתחילים לשווק
10:10
10:10
נגן מאוחר יותר
נגן מאוחר יותר
רשימות
לייק
אהבתי
10:10בסטארט-אפ, אנחנו רוצים לשווק למכור את המוצר שלנו כמה שיותר מהר, מתוך ידיעה שמתחילים להשתמש בו באופן מיידי, למרות שהוא לא מכיל את כל הפיצ׳רים הכרחיים, והוא לא מושלם. למה? כי זה מאפשר לנו לאסוף מידע על משתמשים ולהתקל בתרחישים שלא יכלנו לחזות וכך לצבור מהירות וגמישות.על ידי איריס שור ושרון חלבני
…
continue reading
שיווק בצהוב, פודקאסט בו איריס שור ושרון חלבני מסירות מחסומים וחושפות אסטרטגיות שיווק מהלב של הסטארטאפ, ומניסיון של שנים.אתם מוזמנים לפצח איתנו את מה שעובד, לעזוב בצד טרנדים ישנים, ולהתקדם!על ידי איריס שור ושרון חלבני
…
continue reading