הפודקאסטים הטובים ביותר ב-Supertools (2020)

ע

עוד פודקאסט לסטארטאפים

1
[כאבי גדילה] איך משיגים יותר מהלקוחות הקיימים 37:52

2d ago37:52

37:52

בפרק אירחה נעמה את אריאל אוטניק, CRO של חברת Verbit ומנהל הסייט האמריקאי של החברה בניו יורק. בעברו היה אריאל VP Customer Success בחברות Panaya, FeedVisor ו-Clarizen. יחד הם שוחחו על תפקיד Customer Success בזמני משבר, על איך ניגשים לשיחות אפסייל (Up-sell) וקרוס-סייל (Cross-sell) עם לקוחות בצורה כמה שיותר רגישה ואמפטית, ואיך ניתן לוודא שאנחנו מספקים …

ע

עוד פודקאסט לסטארטאפים

1
רונה שגב גל רוצה להוביל את הדור החדש של המשקיעים בישראל 49:55

4d ago49:55

49:55

רונה שגב גל נחשבת לאחת הדמויות המשפיעות בתעשיית ההון סיכון הישראלית. למרות קדנציות בשני גופי השקעה מהוותיקים בשוק (קבוצת BRM של האחים ברקת, וקרן אוורגרין), שגב גל ידועה בעיקר בגלל הקדנציה המשמעותית שלה בפיטנגו, שם פיתחה מומחיות כמשקיעה בעולמות ה-Enterprise SaaS בחברות B2B, והשקיעה לאורך הדרך במגוון חברות שהונפקו או עשו אקזיט לאחר מכן (וביניהן: Acto…

ע

עוד פודקאסט לסטארטאפים

1
[מוצר - מאפס לאחד] אשחר בן שטרית, רידיפיין מיט, להדפיס סטייק במדפסת 54:09

5d ago54:09

54:09

בפרק הזה אנחנו מדברים עם אשחר בן שטרית, מנכ"ל ומייסד Redefine Meat, שהחזון שלה הוא להחליף את הפרה בתהליך הכנת בשר, על ידי פיתוח מדפסת תלת מימדית שמדפיסה את הבשר מרכיבים טבעיים. דיברנו על הדרך המקצועית שלו, על ההשראה שגרמה לו להקים את החברה, הניסיונות הראשונים, התגובות של אנשים כשהם טועמים את המוצר ומבינים שלא מדובר בבשר מהחי, ועל העתיד של החברה והש…

ע

עוד פודקאסט לסטארטאפים

1
[מכירות - מורידי הגשם] - שי הורוויץ, סייבריזן, שיטת MEDDPICC 51:50

9d ago51:50

51:50

שי הורוויץ, מנהל המכירות העולמי של חברת סייבריזן, מאמין גדול כי לישראלים הכישרון והיתרון הגדול ביותר בכל הקשור לניהול מכירות. ושי עצמו הוא ההוכחה לכך, מלח הארץ שגדל בקיבוץ, שירת 12 שנים בסיירת מטכ"ל ומינף את הרקע הישראלי השורשי שלו לסגירת עסקאות מעל 100 מיליון דולר בשנה עם החברות הגדולות בעולם איך הופכים קבוצת אנשים טובים למכונת מכירות גלובלית משומ…

ע

עוד פודקאסט לסטארטאפים

1
[מוצר - מאפס לאחד] עינת גז, פפאיה גלובל, דיסרפשן בתחום משאבי האנוש הגלובלים 46:08

12d ago46:08

46:08

בפרק הזה אנחנו מדברים עם עינת גז, מנכ"ל ומייסדת פפאיה גלובל שעשתה Disruption בעולם ה-HR של חברות גלובליות, עם מוצר שדואג לכל ההיבטים הרלוונטיים בכל מדינה. דיברנו איתה על המסע שלה בעולם היזמות, איך הגיעה לרעיון של פאפאיה גלובל, מרגע היוריקה ועד המוצר עצמו, על האתגרים שבדרך ואיך עושים HR בחברות ענק בעולם החדש שנחת עלינו עם בוא הקורונה. --------------…

ע

עוד פודקאסט לסטארטאפים

1
[כאבי גדילה] מ-0 ל-300 עובדים וטיפול במיליארדי דולרים בתוך עשור - איך מנהלים חברה בצמיחה עם חן עמית, מנכ"ל ומייסד טיפלתי (Tipalti) 48:51

16d ago48:51

48:51

בפרק אירחתי את חן עמית, מייסד-שותף ומנכ"ל חברת Tipalti, אחת החברות הישראליות הבולטות והצומחות בוואלי, שעושה אוטומציה לתהליכי תשלומים וניהול ספקים. החברה הוקמה ב-2010 על ידי חן עמית ואורן זאב (שמשמש כיו"ר החברה). Tipalti גייסה עד היום למעלה מ-130 מיליון דולר. היא מעסיקה 300 עובדים בישראל ובארה"ב, ועובדת עם לקוחות ענק דוגמת - Amazon, GoDaddy, Twitter…

ע

עוד פודקאסט לסטארטאפים

1
[מוצר - מאפס לאחד] רון זוהר, הלת'י איי או, ממצלמת טלפון למוצר רפואי 42:21

19d ago42:21

42:21

בפרק הראשון של מאפס לאחד - עוד פודקאסט למוצר, אנחנו מארחים את רון זוהר, סמנכ"ל המוצר של חברת המדיקל Healthy.io. בפרק, מספר רון על המסלול האישי שלו עם ניהול מוצרים בסטארטאפ משלו, לאחר מכן בפייבר והיום ב-Healthy.io, ואיך הופכים מצלמה של טלפון למכשיר רפואי שנמכר ברחבי העולם. -------------------------------- מאפס לאחד - עוד פודקאסט למוצר היא סדרה מקצוע…

ע

עוד פודקאסט לסטארטאפים

1
[מכירות - מורידי הגשם] - יוחאי בן ישראל, הטיות קוגנטיביות בתהליך מכירה 30:22

23d ago30:22

30:22

יוחאי בן ישראל, סמנכ"ל מכירות צפון אמריקה של חברת לייבפרסון, טוען אחרי שש שנים של עבודה בארצות הברית עם אנשי מכירות אמריקאיים, כי הישראלים מביאים משהו יחודי לשולחן בכל הנוגע למכירות. בפרק החדש של מורידי הגשם בן ישראל מדבר על כך ועל ההטיות הקוגנטיביות במהלך תהליך המכירהאיך אפשר להבין את מה שעובר בראש הלקוח? איך נדע שתחזית המכירות שלנו אמיתית ושאנחנו…

ע

עוד פודקאסט לסטארטאפים

1
[כאבי גדילה] - הפלייבוק לעבודה מרחוק של מנכ"ל אפליקציית המשימות הפופולרית בעולם 48:04

30d ago48:04

48:04

משבר הקורונה אילץ בבת אחת חברות רבות לעבור לעבורה מרחוק. בשביל החברה ששוחחנו איתה בפרק, זו דרך חיים כבר 10 שנים. בפרק התארח אמיר סליחפנדי, מנכ"ל חברת Todoist שהגיע לדבר איתנו על תרבות עבודה מרחוק. אמיר הקים החברה ב-2010, כיום יש לה 75 עובדים בלמעלה מ-30 מדינות ברחבי העולם. עד היום אגב, היה עובד אחד בלבד שעזב את החברה. החברה המיוחדת הזו, שפיתחה את א…

ע

עוד פודקאסט לסטארטאפים

1
[מכירות - מורידי הגשם] - אסא אלדר, לושה, Predictable Revenue 43:01

1M ago43:01

43:01

בשנים האחרונות רואים יותר ויותר צוותי פיתוח המכירות Sales Development, המתמקצעים בפתיחת דלתות ללקוחות חודשים ולווא דווקא בסגירת עסקאות. אסא אלדר שהוביל צוותים כאלו בשלוש חברות צומחות, משתף ממשנתו בפרק חדש של מורידי הגשם מהי הדרך הנכונה לפנות ללקוח שלא מכיר אותך כלל? האם השימוש באימייל עדיין אפקטיבי? מה נדרש מאיש פיתוח מכירות, SDR? ולמה ה-Cold call …

ע

עוד פודקאסט לסטארטאפים

1
[מכירות - מורידי הגשם] - אבירם גנור, ריסקיפייד, Challenger sale 47:31

2M ago47:31

47:31

אבירם גנור, סמנכ"ל המכירות של חברת ריסקיפייד, שהקים את מערך המכירות של החברה המוערכת בשווי של מעל מיליארד דולר, טוען שסוד ההצלחה במכירות טמון בהסתכלות על זה כמקצוע לכל דבר שבכדי להצליח בו צריך להביא אנשים חכמים ומוכשרים ולתת להם את ההכשרה הנכונה מהם התכונות הנדרשות לאיש מכירות מוצלח? מה הדרך הכי נכונה ללמוד מכירות? איך להגדיל את הסיכויים לסגור עסקה…

ע

עוד פודקאסט לסטארטאפים

1
[מכירות - מורידי הגשם] גל בירן - סגירת עסקאות חדשות בעזרת לקוחות קיימים 41:16

2M ago41:16

41:16

הפסקת הטיסות, הסגר על עסקים ושאר ההגבלות והשלכות של משבר הקורונה הוביל חברות רבות להשקיע את מירב המשאבים בלקוחות הקיימים על חשבון הבאת לקוחות חדשים, גל בירן מנכ"ל ומייסד שותף בחברת קרואודבוקייט (Crowdvocate), מאמין שאפשר אחרת על ידי שימוש בלקוחות הקיימים לסגירת עסקאות חדשות איך מיצרים עוד לקוחות מהלקוחות הקיימים? מה הם הכלים השונים בהם ניתן להשתמש?…

ע

עוד פודקאסט לסטארטאפים

1
[מכירות - מורידי הגשם] תמיר גוטפריד, ברינגג - פרודוקטיביות במכירות 35:39

3M ago35:39

35:39

הקורונה יצרה אתגר לשני סוגים של חברות, כאלו שנאלצו להתמודד עם הצטמצמות משמעותית של השוק שלהן וכאלו שנאלצו להמודד עם התרחבות פתאומית של השוק שלהן ולהבין שהם צריכים לעשות הכל כדי לא לפספס את שעת הכושר לה הם ייחלו זמן רב. תמיר גוטפריד, סמנכ״ל מכירות גלובלי בכיר של חברת Bringg, משתף בפרק החדש של מורידי הגשם, איך כובשים שוק שגדל בין לילה למיימדי ענק. אי…

ע

עוד פודקאסט לסטארטאפים

1
[כאבי גדילה] מודל העבודה שיהפוך אתכם לחברה גמישה, מהירה, שמייצרת 30% יותר, עם פחות משאבים 38:50

3M ago38:50

38:50

עולם התעסוקה של היום, לא דומה לעולם התעסוקה שאנחנו מכירים מהעשורים האחרונים, הוא מתעצב ומשתנה במהירות. לפי לשכת התעסוקה האמריקנית, 35% מהעובדים בארה"ב הם פרילנסרים, ועד 2030 מספרם צפוי להגיע לכ-60%. מדובר בנתונים פרי משבר הקורונה, שלפי ההערכות, יתרום להאצת המגמה הזו. במקביל, ארגונים וחברות נדרשים להיות מספיק גמישים ופתוחים כדי להתאים את עצמם לסביבה…

ע

עוד פודקאסט לסטארטאפים

1
[מכירות - מורידי הגשם] פאנל ציידי ראשים - תעסוקה בזמן קורונה 42:40

3M ago42:40

42:40

עכשיו שהמשק חוזר לפעולה, הושבנו שלושה ציידי ראשים לפאנל מיוחד של םודקאסט מורידי הגשם לטובת ניתוח מצב התעסוקה בצד העסקי של חברות ההייטק. ולהבין מה קרה עד כה? מה המגמות? ולבחון מי שולט בשוק של משבר הקורונה, המעסיקים או העובדים? כל זאת ועוד בפרק נוסף של מורידי הגשם.על ידי תומי בראב וגיא קצוביץ׳

ע

עוד פודקאסט לסטארטאפים

1
זום על ההיי-טק הישראלי [פרק 4]: ניהול וגיוס עובדים בסטארטאפים בעידן החדש 1:26:24

3M ago1:26:24

1:26:24

הפרק הרביעי של "השיחה" - תוכנית אירוח מיוחדת אשר תעסוק בחדשות תעשיית ההון-סיכון והסטארטאפים בישראל. התוכנית משודרת לייב בפייסבוק מדי יום ראשון בשעה 17:00. בפרק הנוכחי שוחחנו עם משקיעים, יזמים ומנהלי משאבי אנוש מובילים על האתגרים בניהול וגיוס עובדים בסטארטאפים בעידן החדש, במהלך תקופת הקורונה וביום שאחרי. אורחי הפרק שלנו: קובי סמבורסקי - שותף מייסד, …

ע

עוד פודקאסט לסטארטאפים

1
[כאבי גדילה] אומנות הניהול בזמן משבר - ד"ר אלדד רום ליווה עשרות יזמים בזמנים קשים, הנה מה שלמד 41:51

3M ago41:51

41:51

בפרק עסקנו בדילמות ניהוליות שעולות אצל לא מעט חברות בזמן משבר, כמו החלטות הקשורות בהתייעלות, שמירה על תקשורת רציפה, שמירה על קשר וחיזוק ה-engagement עם כלל עובדי החברה, מבלי לייצר תחושת מיקרו־מנג'מנט; מהם הצרכים הבוערים של העובדים שלכם דווקא עכשיו ולמה אתם צריכים לשים לב במיוחד בתקופה הזו? איך נוכל לתקשר מסרים מורכבים לעובדים? ולא פחות חשוב - איך מ…

ע

עוד פודקאסט לסטארטאפים

1
זום על ההיי-טק הישראלי [פרק 3]: משקיעים ויזמים מובילים על הנורמלי החדש 1:30:19

3M ago1:30:19

1:30:19

הפרק השלישי של "השיחה" - תוכנית אירוח מיוחדת העוסקת בחדשות תעשיית ההון-סיכון והסטארטאפים בישראל. התוכנית משודרת לייב בפייסבוק מדי יום ראשון בשעה 17:00. בפרק שוחחנו עם אלן פלד, מייסד ושותף בקרן וינטג' ונצ'רס, על תפיסתו הייחודית את המשבר; תובנותיו ותחזיותיו לגבי העתיד לבוא, לאור הנתונים אליהם הוא חשוף בתעשייה (וינטג' הינה משקיעה במספר לא מבוטל של קרנ…

ע

עוד פודקאסט לסטארטאפים

1
[מכירות - מורידי הגשם] לורי בריג, קלאודוויזור, Customer Success 101 33:31

4M ago33:31

33:31

בימים טרופים אלו של משבר הקורונה, דבר אחד מוסכם על כל החברות, יש להפנות את את עיקר הקשב ללקוחות הקיימים, בכדי שלא יעזבו אבל גם בכדי לייצר מהם רווחים נוספים. הכירו את מתודלוגיית ה-Customer Success או בעברית 'הצלחת לקוחות' שעושה מהפכה בתחום המכירות בעשור האחרון ובאה לעזרת כל אותן חברות. לורי בריג סמנכ"לית שיווק, מכירות ולקוחות של חברת Cloudvisor מספר…

ע

עוד פודקאסט לסטארטאפים

1
זום על ההיי-טק הישראלי [פרק 2]: אהרון אהרון וגיגי לוי וייס על היום שאחרי הקורונה 1:19:09

4M ago1:19:09

1:19:09

הפרק השני של "השיחה" - תוכנית אירוח מיוחדת העוסקת בחדשות תעשיית ההון-סיכון והסטארטאפים בישראל. התוכנית משודרת לייב בפייסבוק מדי יום ראשון בשעה 17:00. בפרק שוחחנו עם אהרון אהרון וגיגי לוי וייס על משבר הקורונה והיום שאחרי. דיברנו עם שניהם על מה יזמים ומשקיעים יכולים ללמוד ממשברי שנות ה-2000 ו-2008 וכיצד לצלוח את התקופה הנוכחית. עם אהרון סקרנו את המדי…

ע

עוד פודקאסט לסטארטאפים

1
זום על ההיי-טק הישראלי [פרק 1]: ההשלכות המיידיות של משבר הקורונה 1:10:18

4M ago1:10:18

1:10:18

הפרק הראשון של "השיחה" - תוכנית אירוח מיוחדת אשר תעסוק בחדשות תעשיית ההון-סיכון והסטארטאפים בישראל. התוכנית משודרת לייב בפייסבוק מדי יום ראשון בשעה 17:00. בפרק הנוכחי דנו בהשלכות משבר הקורונה עם משקיעים מובילים בקרנות מקומיות על כיצד רואים מנהלי ההשקעות את המשבר הנוכחי, ומה הסיכוי שבאמת ישקיעו בסטארטאפים בעת הזו; בנוסף שוחחנו עם מייסדי חברת ביזאבו,…

ע

עוד פודקאסט לסטארטאפים

1
[מכירות - מורידי הגשם] גילעד קומרוב, לייטיקו - מכירות בעת משבר 42:07

4M ago42:07

42:07

גילעד קומרוב, היום סמנכ"ל שיווק ומכירות של חברת לייטיקו (Lightico), חווה את משבר 2008 כמנהל מכירות צעיר בחברת LivePerson והצליח לנצח כנגד כל הסיכויים, מאמין שגם מהמשבר הזה נצא מחוזקים, וגדולים מתמיד. בפרק החדש של מורידי הגשם משתף קומרוב עם אדיר צימרמן את הצעדים שאותם יש לקחת בכדי לגרום לזה לקרות.על ידי תומי בראב וגיא קצוביץ׳

ע

עוד פודקאסט לסטארטאפים

1
[מכירות - מורידי הגשם] פאנל אפקט הקורונה על מכירות 36:27

5M ago36:27

36:27

למשבר הקורונה השפעה מהותית על המכירות בשוק ההיי טק הישראלי שמהווה את אחד ממנועי הצמיחה של ישראל. בפרק בחדש של מורידי הגשם והראשון מתוך סדרה על אפקט הקורונה, כינסנו תחת קורת שיחת וידאו אחת, שלושה מובילי מכירות לדבר על איך משפיע עליהם משבר הקורונה, מה האתגרים ההזדמניות והסכנות בכל מה שקשור למכירות בעידן הקורונה ואחריו. הפרק בהשתתפות רן בוק, SVP Globa…

ע

עוד פודקאסט לסטארטאפים

1
איך השותפים בקרן הישראלית הטובה בעולם מקבלים החלטות השקעה? 44:16

5M ago44:16

44:16

לקחנו את קובי סמבורסקי, שותף-מייסד בקרן ההון-סיכון גלילות קפיטל, לשיחה על ההצלחה של הקרן הראשונה (השקיעה ב-8 חברות, שש מתוכן כבר נמכרו ועוד שתיים עדיין פעילות, וצומחות בצורה משמעותית) וכיצד משקיעים מקבלים החלטות. את הקרן הקים סמברוסקי עם אריק קלינשטיין: בסך הכל מנהלים השניים מעל ל-250 מיליון דולר, ובאחרונה גייסו גם את נופר עמיקם כשותפה ומנהלת מחלקת…

S

Supertools - פודקאסט לעל־אנושיות

1
איך אפשר לשנות הרגלים 55:17

5M ago55:17

55:17

עדי מאור-סיסו היא מאמנת לאפקטיביות ועוזרת לאנשים לשנות הרגלים כל יום. מה הבעיה לשנות הרגל, איך עושים את זה נכון, וכמובן - הכלים הדיגיטליים והאנלוגיים שיעזרו לכם.על ידי Tommy Barav - תומי בראב

פודקאסטים בנושא Supertools

1
Supertools - פודקאסט לעל־אנושיות

1
עוד פודקאסט לסטארטאפים

1
[כאבי גדילה] איך משיגים יותר מהלקוחות הקיימים 37:52

1
רונה שגב גל רוצה להוביל את הדור החדש של המשקיעים בישראל 49:55

1
[מוצר - מאפס לאחד] אשחר בן שטרית, רידיפיין מיט, להדפיס סטייק במדפסת 54:09

1
[מכירות - מורידי הגשם] - שי הורוויץ, סייבריזן, שיטת MEDDPICC 51:50

1
[מוצר - מאפס לאחד] עינת גז, פפאיה גלובל, דיסרפשן בתחום משאבי האנוש הגלובלים 46:08

1
[כאבי גדילה] מ-0 ל-300 עובדים וטיפול במיליארדי דולרים בתוך עשור - איך מנהלים חברה בצמיחה עם חן עמית, מנכ"ל ומייסד טיפלתי (Tipalti) 48:51

1
[מוצר - מאפס לאחד] רון זוהר, הלת'י איי או, ממצלמת טלפון למוצר רפואי 42:21

1
[מכירות - מורידי הגשם] - יוחאי בן ישראל, הטיות קוגנטיביות בתהליך מכירה 30:22

1
[כאבי גדילה] - הפלייבוק לעבודה מרחוק של מנכ"ל אפליקציית המשימות הפופולרית בעולם 48:04

1
[מכירות - מורידי הגשם] - אסא אלדר, לושה, Predictable Revenue 43:01

1
[מכירות - מורידי הגשם] - אבירם גנור, ריסקיפייד, Challenger sale 47:31

1
[מכירות - מורידי הגשם] גל בירן - סגירת עסקאות חדשות בעזרת לקוחות קיימים 41:16

1
[מכירות - מורידי הגשם] תמיר גוטפריד, ברינגג - פרודוקטיביות במכירות 35:39

1
[כאבי גדילה] מודל העבודה שיהפוך אתכם לחברה גמישה, מהירה, שמייצרת 30% יותר, עם פחות משאבים 38:50

1
[מכירות - מורידי הגשם] פאנל ציידי ראשים - תעסוקה בזמן קורונה 42:40

1
זום על ההיי-טק הישראלי [פרק 4]: ניהול וגיוס עובדים בסטארטאפים בעידן החדש 1:26:24

1
[כאבי גדילה] אומנות הניהול בזמן משבר - ד"ר אלדד רום ליווה עשרות יזמים בזמנים קשים, הנה מה שלמד 41:51

1
זום על ההיי-טק הישראלי [פרק 3]: משקיעים ויזמים מובילים על הנורמלי החדש 1:30:19

1
[מכירות - מורידי הגשם] לורי בריג, קלאודוויזור, Customer Success 101 33:31

1
זום על ההיי-טק הישראלי [פרק 2]: אהרון אהרון וגיגי לוי וייס על היום שאחרי הקורונה 1:19:09

1
זום על ההיי-טק הישראלי [פרק 1]: ההשלכות המיידיות של משבר הקורונה 1:10:18

1
[מכירות - מורידי הגשם] גילעד קומרוב, לייטיקו - מכירות בעת משבר 42:07

1
[מכירות - מורידי הגשם] פאנל אפקט הקורונה על מכירות 36:27

1
איך השותפים בקרן הישראלית הטובה בעולם מקבלים החלטות השקעה? 44:16

1
איך אפשר לשנות הרגלים 55:17

מדריך עזר מהיר