The traditional enterprise go-to-market motion is undergoing a transformational shift. B2B buyers are more sophisticated than ever, and operational efficiency is a key focus for every organization. One key function possesses a unique opportunity to shape the future of revenue generation: enablement. On this podcast, we’re bringing you the secrets, strategies, and tactics that successful enablement leaders are using to drive meaningful impact. The Enablement Edge is the go-to resource for sal ...
…
continue reading
תוכן מסופק על ידי Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. כל תוכן הפודקאסטים כולל פרקים, גרפיקה ותיאורי פודקאסטים מועלים ומסופקים ישירות על ידי Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh או שותף פלטפורמת הפודקאסט שלהם. אם אתה מאמין שמישהו משתמש ביצירה שלך המוגנת בזכויות יוצרים ללא רשותך, אתה יכול לעקוב אחר התהליך המתואר כאן https://he.player.fm/legal.
Player FM - אפליקציית פודקאסט
התחל במצב לא מקוון עם האפליקציה Player FM !
התחל במצב לא מקוון עם האפליקציה Player FM !
Hall of Fame: Miles Kane Ep. 103
MP3•בית הפרקים
Manage episode 417966644 series 2782528
תוכן מסופק על ידי Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. כל תוכן הפודקאסטים כולל פרקים, גרפיקה ותיאורי פודקאסטים מועלים ומסופקים ישירות על ידי Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh או שותף פלטפורמת הפודקאסט שלהם. אם אתה מאמין שמישהו משתמש ביצירה שלך המוגנת בזכויות יוצרים ללא רשותך, אתה יכול לעקוב אחר התהליך המתואר כאן https://he.player.fm/legal.
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS
- Before agreeing to a give, ask what they’re willing to bring to the table.
- Map out every step of the process to the signature with actions, owners, and dates.
- Send a recap to the buyer of where they are in the journey after every discovery call.
- Prime your champion with the nuances of your product / MSA and be ready to jump on a call to hash out the details.
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Director, Enterprise Sales @ Drift
- Former VP Sales @ Altocloud | Acquired by Genesys
- Former Direct, Sales @ SmartBear
RESOURCES DISCUSSED
336 פרקים
MP3•בית הפרקים
Manage episode 417966644 series 2782528
תוכן מסופק על ידי Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. כל תוכן הפודקאסטים כולל פרקים, גרפיקה ותיאורי פודקאסטים מועלים ומסופקים ישירות על ידי Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh או שותף פלטפורמת הפודקאסט שלהם. אם אתה מאמין שמישהו משתמש ביצירה שלך המוגנת בזכויות יוצרים ללא רשותך, אתה יכול לעקוב אחר התהליך המתואר כאן https://he.player.fm/legal.
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS
- Before agreeing to a give, ask what they’re willing to bring to the table.
- Map out every step of the process to the signature with actions, owners, and dates.
- Send a recap to the buyer of where they are in the journey after every discovery call.
- Prime your champion with the nuances of your product / MSA and be ready to jump on a call to hash out the details.
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Director, Enterprise Sales @ Drift
- Former VP Sales @ Altocloud | Acquired by Genesys
- Former Direct, Sales @ SmartBear
RESOURCES DISCUSSED
336 פרקים
Усі епізоди
×ברוכים הבאים אל Player FM!
Player FM סורק את האינטרנט עבור פודקאסטים באיכות גבוהה בשבילכם כדי שתהנו מהם כרגע. זה יישום הפודקאסט הטוב ביותר והוא עובד על אנדרואיד, iPhone ואינטרנט. הירשמו לסנכרון מנויים במכשירים שונים.