31: 🗺️ מפת ההחלטות ומפת הצרכים מתוך הספר Six-Minutes X-Ray

MinDesign

הפעם הפרק מוקדש לספר Six-Minutes X-Ray: Rapid Behavior Profiling מאת Chase Hughes.

הספר והסופר חריגים בנוף (של הספרים שסיכמנו עד כה בפודקאסט).

המודלים שנציג לא מבוססים על מחקר אקדמי אלא על ניסיון מהשטח של אדם עם רקע ביטחוני (הוא עבד למעלה מעשרים שנה בחדרי חקירות כחוקר, מתשאל ומאבחן התנהגות).

נדבר על שני המודלים העיקריים שמוצגים בספר:

1. מפת צרכים
2. מפת החלטות

1- מפת צרכים

מפת הצרכים מסייעת להבין מהו הדבר שהכי חשוב לאדם שעומד מולך.

הצרכים מתחלקים לשני סוגים: צורך ראשי וצורך משני.

כל אחד מהצרכים מתחלק לשלוש קטגוריות (כמו כל דבר בצבא…).

צרכים ראשיים (מה חשוב לו)

1. אימפקט - השינוי וההשפעה שלו
2. אישור חברתי - קבלת אישור מהסובבים אותו
3. קבלה חברתית - השתייכות לקבוצה

צרכים משניים (איך האדם מנסה להצטייר כלפי חוץ)

1. אינטליגנציה
2. רחמים
3. כוח

זיהוי של הצורך הראשי והמשני מאפשר בניית פרופיל של אדם. דרכו ניתן להבין את המטרות, הפחדים והמוטיבציה של אותו אדם. לדוגמה, אנשים שהצורך הראשי שלהם הוא קבלה חברתית יחששו יותר מרכילות או שיפוטיות.

2- מפת החלטות

מפת ההחלטות מסייעת להבין מהו הגורם הדומיננטי או הקריטריון במערכת השיקולים שעל בסיסו האדם שמולנו מקבל החלטה.

ישנן שש קטגוריות:

1. שונות
2. חדשנות
3. חברתיות
4. קונפורמיזם
5. השקעה
6. האם זה הכרחי?

יצא לנו הפעם פרק ״בזק״ (כיאה למודל המוצג בו…).

משערים שתוך שש דקות (ואפילו פחות) תוכלו להתרשם מהפרופיל המיוחד של הפרק.

האזנה נעימה :)

~~~

👋 מי אנחנו?

תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה.
מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים ומרצה לעיצוב ממשקים דיגיטליים בשנקר.

http://bit.ly/tomeven

~~~

רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית.
מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות.

www.roybendor.com

https://www.q-bt.co/

~~~

📌 לינקים למיטיבי לכת:

הספר באמזון

האתר של chase Hughes

הניוזלטר שלנו